導讀消費升級和科學化育兒浪潮下，母嬰細分市場持續貢獻增長動力，其中，伴隨過敏低齡化現象愈發明顯，圍繞敏寶這一細分人群的專屬育兒解決方案，被更多從業者關注，特醫食....

消費升級和科學化育兒浪潮下，母嬰細分市場持續貢獻增長動力，其中，伴隨過敏低齡化現象愈發明顯，圍繞敏寶這一細分人群的專屬育兒解決方案，被更多從業者關注，特醫食品、抗敏洗護產品、特護尿褲等細分品類也應勢而起。

探細分用戶潛在痛點

嬰幼兒過敏預防及管理

亟待科學化、精細化方案

近些年，過敏性疾病已成為影響我國嬰幼兒健康的主要疾病之一，發病率持續上升。中國疾病預防控制中心的一項調查顯示，40.9%的家長認為自己的孩子曾發生或正在發生過敏性疾病。寶寶樹數據顯示，2022年寶寶有疑似過敏經歷的比例高達96%，且54%母嬰用戶認為過敏對生活的影響較大，較之去年增加了20%。

（數據來源：寶寶樹）

打開社交軟件，關于寶寶過敏的分享不勝枚舉，常見的過敏問題包括皮膚黏膜過敏、腸胃過敏、呼吸過敏、嚴重的過敏休克等。同時關于抗過敏的知識也呈爆炸式增長，越來越多父母對過敏的認知逐漸清晰完善，更加重視寶寶的過敏情況。

《2022母嬰人群抗敏白皮書》顯示，母嬰用戶對過敏問題關注，在過去三年內呈現持續上升趨勢；56%的寶媽表示對過敏癥狀“比較了解”，68%的寶媽認為“過敏是可以提前預防的”，還有29%的寶媽知道有“脫敏治療”的方法。同時，寶媽抗敏消費意識上漲，近八成(79%)的寶媽購買過抗敏相關的產品。

聚焦敏寶專屬需求

細分賽道產品創新與賽點升級

從科學角度出發，兒童過敏往往會經歷復雜的自然進程，常以食物過敏啟動，多表現為皮膚和消化道癥狀，隨著年齡增長可能從單一致敏原過敏進展為多種致敏原，累及的組織或器官也會從一個發展到多個。因此，嬰幼兒出生后應盡早有針對性地對食物過敏進行預防和治療，不僅可以減輕食物過敏的困擾，更重要的是可以降低其他過敏性疾病的發病風險。

隨著科學喂養和精細化喂養的深入人心，針對過敏寶寶的特配粉、營養品已經成為趨勢品類，越來越多的消費者關注并選擇低敏奶粉。數據顯示，2021年天貓低敏奶粉的成交額增速，是普通奶粉的18倍，并根據寶寶過敏程度的不同，衍生出“預防過敏”的進階需求和“治療過敏”的高階需求，其中以預防過敏為主的適度水解奶粉銷售額同比增長500%，以“治療過敏”的深度水解奶粉銷售額同比增長達1000%。

《嬰幼兒配方乳粉科學選購專家建議》提示，有功能性胃腸病、乳蛋白過敏、食物蛋白過敏、氨基酸代謝障礙等特殊疾病或醫學狀況的嬰兒，需要在醫生或臨床營養師的指導下選用特殊醫學用途嬰兒配方食品，包括乳蛋白部分水解配方、乳蛋白深度水解配方、氨基酸配方和氨基酸代謝障礙配方等。

當下特醫食品的發展潛力有目共睹，眾多奶粉巨頭已經紛紛布局此領域。在日前由母嬰行業觀察主辦的“出路·2022第八屆母嬰生態大會”上，甚至有從業者表示，“還沒有賣特配粉的母嬰店是沒有前途，也是沒有未來的。”。他分享了一組數據：2021年我國特醫市場跨入百億規模，年度復合增長率超20%；特醫食品在母嬰行業的滲透率已達60%，初步估計一歲以上的特醫食品市場將達到千億規模。目前，不少傳統母嬰店向調理型門店轉型，且80%的調理型門店以調理寶寶過敏為主。

在寶寶過敏的預防和護理上，面對同樣高發的皮膚過敏癥狀，媽媽們給寶寶使用“抗過敏護膚品”的比例也有所提升，達到32%。在為寶寶選擇抗敏產品時，成分天然溫和、多效合一、權威專業醫研背書是媽媽們的主要訴求。根據寶寶樹數據，在購買抗敏產品時，94%的寶媽會考慮“成分安全”因素，83%的寶媽會選擇“無刺激”，68%的寶媽更信賴“醫院醫生推薦”，而更加專業化的母嬰垂直平臺的影響也在逐漸上升。

除此之外，針對寶寶皮膚過敏，相關衛品、抗菌衣物成細分產品增長點，以特護尿褲、抗菌尿褲為例，搭載新技術、新材質、護臀親膚成分為紙尿褲創新方向。在寶寶的衣物和用品上，抗菌、防霉、防螨功能愈發受到重視。值得注意的是，呵護寶寶嬌嫩肌膚的嬰童濕巾也處于迅猛發展的態勢，其中更加安全的嬰童純水濕巾2022Q2淘寶天貓銷售額達到370萬元，同比增長170.82%；帶抑菌功能的嬰兒濕巾銷量也在持續保持增長。

“細分細分再細分，增長仍從細分來”，是母嬰行業觀察一直堅持的觀點。回顧近兩年來那些仍在穩健發展甚至加速超車的母嬰品牌，基本有兩種情況，一類是在品類主干道以品質和設計超越競爭對手，例如以配方、原料、研發贏得優勢的嬰童洗護產品，以設計超越的出行、喂養等嬰童用品；另一類則是洞察到消費者快速上升的需求，對現有市場進一步細分，實現品類創新，基于低敏人群更科學化的吃穿住行解決方案便是其中之一。當行業處在一片“難”的嘆息聲中，從業者更需要重新回到消費者視角，從本質來講，抓住流量紅利可以快速開局，而持續發展還是取決于為用戶持續不斷地創造價值。