導讀自2021年年底“內碼”問世以來，其一直備受各方關注，更成為了當下的行業熱門話題。據小編不完全統計，截至目前，伊利金領冠、君樂寶、蓓康僖、雅士利、坦圖等均推....

自2021年年底“內碼”問世以來，其一直備受各方關注，更成為了當下的行業熱門話題。據小編不完全統計，截至目前，伊利金領冠、君樂寶、蓓康僖、雅士利、坦圖等均推出了內碼產品。而有消息稱，飛鶴的內碼產品也將于5月問世，此外，還有優博瑞慕等不少品牌也表示正在積極推進內碼產品的上市。“內碼之所以會引起代理商和門店的爭議，就是因為由內碼引發的利潤不可控。”自內碼推出以來就在母嬰行業引起一片熱議，有爭議、有贊同。

但是在爭議和贊同的背后，大家也都清楚，內碼對行業來說是一個勢在必行的動作。

那么，奶粉內碼制的現狀究竟如何？爭議的核心是什么？

內碼推行至今已近半年，我們發現，到目前為止大家 對于內碼的反饋大概可以分為三個階段，第一個階段，內碼推行之初。從時間以及大家的言語我們可以看到，剛開始階段“不相信內碼真的能夠防竄控貨的”“認為是品牌在變相漲價的”“擔心內碼操作影響銷量的”“覺得品牌只是做做樣子不會重視的”......各種質疑聲層出不窮。

奶粉內碼制進入第二階段

“有些好東西拿到手里不要急，等等再看。”有的渠道商說：經過這半年的實踐，內碼已經進入第二階段了。

繼君樂寶之后、飛鶴、伊利也推出內碼，不過飛鶴、伊利的內碼不涉及到后臺返利，只涉及到一個異地積分，伊利一直都有這個內碼，現在也只是升級加入了定位系統和紅包。

關于加內碼就漲價這一點，其實不單是奶粉漲價，其他的東西也在漲，內碼只是碰上這個契機。

近期小編朋友圈就被飛鶴星飛帆系列升級內碼，價格調控給刷屏了，仔細了解一下星飛帆此次加內碼漲價其實存在歧義。

據了解，飛鶴星飛帆的漲價，代理商、門店的供貨價漲了，終端零售價也漲了，但最后會以掃碼紅包的形式返給消費者，其目的就是希望讓消費者養成一個掃碼積分的習慣。

渠道大咖這樣說

品牌的動作無疑讓筆者看到了今年品牌在竄貨管理上的改變。對于竄貨問題，2021年奶粉圈在全國舉辦的多場精耕沙龍中，各地渠道大咖就曾展開過激烈的討論。從目前來看，很多大咖的觀點與目前品牌的動作不謀而合，品牌是防竄貨的核心，品牌首先要積極參與到竄貨的管控中。

例如，安琪紐特副總經理江波提到，品牌的態度和做法很關鍵，廠家需要做好渠道規劃、產品線規劃以及價格管控，并且線上線下同時管控。安徽恐龍蛋母嬰連鎖總經理吳永貴表示，竄貨的根源在于利益分配，廠商需要建立合理的分配機制。

湖北米可貝貝總經理程峰認為，如果廠家能合理生產，適當控制市場擴張壓力，竄貨現象會好很多。而廣西彬彬母嬰創始人黃錫文說，竄貨形式從以前產品上架賣到現在一件代發，其實不該全甩鍋給廠商，但管控市場是廠商的責任和義務。

除此之外，很多渠道反饋奶粉竄貨主要是因為任務重，資金壓力大和各區域利潤價差等原因；竄貨屢禁不止也和廠家監管不夠堅決和頻繁更換代理商有關。所以，除了防竄管控外，品牌也要從上下游加強管控，合理生產、合理壓貨。

爭議的核心

區別于罐外碼，內碼是打開奶粉桶內鋁膜紙才可見的二維碼，企業通過內碼系統可清晰掌握奶粉的生產過程、質量檢驗、物流走向、消費終端等全方位信息。

內碼制是君樂寶對奶粉價盤管控和品質監管的新舉措，一經推出就引發行業和市場的高度關注和廣泛討論。

經過幾個月的落地、執行，穩定價盤、防止竄貨、構建秩序，“內碼戰役”取得初步成功。尤其是隨著內碼制帶來的利好日益凸顯，質疑和觀望逐漸消除，越來越多的經銷商、母嬰店主成為內碼制改革的堅定支持者和擁護者。

內碼在爭議中推行，很多渠道商對此“罵罵咧咧”。今年一月份在內碼推出不到一個月的時間，小編走訪市場，很多門店在推內碼產品的時候會首先問一下消費者，“今年在本地，還是會去外地。”如果去外地店老板就不會主推內碼產品。

內碼推出的本意是嚴防竄貨，保證渠道利益，君樂寶之后，飛鶴、蓓康僖等品牌陸續推出內碼，伊利金領冠系列也進行了內碼升級。

近日，小編在與一位代理商交流時，這位代理商就很贊同內碼“內碼推出以后，還是要看品牌的運作模式。之所以市場對內碼有很大的爭議，核心就是渠道利潤的不可控，后臺返利的利潤是掌握在消費者掃碼這一關鍵點。”

確實，很多門店都在這一環節表示操作繁瑣，漏掃、忘掃常有發生。

“小縣城父母都外出務工，家里老人不會掃碼操作這繁瑣的程序。”

“顧客一買就是五聽、十聽，不可能讓顧客都掃完帶走。”

“導購每天還要盯著顧客掃碼，不用干別的了，而且忙起來忘記掃碼的大有人在。”

只是操作的繁瑣嗎？實際上是利潤的拿捏。顧客不掃碼，后臺返利就到不了代理商和門店手里，因此渠道怨言很大。

“不過在第二季度品牌意識到風向不對，就已經開始慢慢縮減掃碼返利的利潤。”之前消費者掃碼門店返利35，代理商返利20，整個后臺有55元的利潤掌握在消費者掃碼這一塊，現在只有10塊錢掌握在消費者那里，門店產品一入庫，代理商就會收到20的返利，門店同樣一入庫返利的25就到了。

那么為何大家會喜歡和支持內碼？究其原因，主要是這幾個方面的賦能：

第一，是防竄控貨。艱難的市場環境下，為了生存、為了搶占消費者、為了緩解庫存壓力，渠道竄貨現象層出不窮，而內碼產品開罐掃碼的方式以及其更為完善的追溯體系等，無疑都對竄貨起到了較好的遏制作用。

第二，以消費者福利助力門店開新引流。為了更好地推行內碼，各品牌推出了不同的消費者福利活動，例如君樂寶的產品6送1、蓓康僖的瓜分1000萬豪禮、伊利金領冠的開蓋掃碼贏積分抽獎、瑞哺恩的掃碼領紅包等等......

第三，助力門店進行會員管理。尤其對于會員系統不夠完善的門店，通過顧客掃描內碼產品，門店能更好地落地會員管理，例如，在疫情或顧客已購奶粉見底等特殊時期及時為顧客提供幫助，降低會員流失率。

第四，優化利益分配。有渠道反饋，部分品牌的內碼產品在利益分配上做了優化，借由內碼推出來優化不同渠道利益分配是比較好的。例如，有品牌推出的內碼產品能將大連鎖前臺賣場和后臺系統人員的利益合理分配。

總結

奶粉因為近兩年的竄貨亂價，利潤已經少的可憐，奶粉非常難做。但品牌推行內碼制，意欲在維護品牌價位，維護渠道的利潤，讓大家重新對奶粉擁有信心。