導讀形象美學職業的過去、現狀與未來參與：冷蕓時尚6群群友時間：2022年2月13日莊主：怡翎-浙江-形象設計師▼以下的冷蕓時尚圈討論是就行業問題的討論及總結。這....

形象美學職業的過去、現狀與未來

參與：冷蕓時尚6群群友

時間：2022年2月13日

莊主：怡翎-浙江-形象設計師

▼以下的冷蕓時尚圈討論是就行業問題的討論及總結。這些分享屬于集體智慧的結晶。（它們并不代表冷蕓個人觀點）。希望通過此種方式能讓更多行業人士受益！

｜一｜

過去的形象美學行業

1.傳統形象顧問給人的印象

莊主:

我先給大家分享一則和討論有關的視頻。

【花4000塊體驗上門素人改造！結果驚艷全場！-嗶哩嗶哩】

蕓友莉拉:

看完了視頻后我感覺形象美學很神奇。

莊主:

是的，這就是當下大多數人，特別是年輕人對形象美學的印象。

蕓友莉拉:

我覺得形象美學就是按照一個人想要的形象去打造他。

莊主:

有道理，不過我認為形象美學應該是對方合適的和喜歡的交集更全面。

蕓友莉拉:

我個人覺得關于開形象美學課程的學校很少。

莊主:

是的，關于形象美學的專業學校幾乎沒有，只有機構。

蕓友Vine:

我感覺現在人確實更在意形象了，但由于社交媒體比較發達，大部分人好像還是從一些美妝、穿搭、時尚區的博主的視頻里學習如何優化自己的形象，很少聽說有人會付費請專人打造，尤其是現在的Z世代人群。

莊主:

對，但是需求還是有的，好多博主也已經開始出一些風格類的視頻。但大家對這塊認知還是不夠。

蕓友莉拉:

我剛剛看到那個視頻里的形象設計師需要自己攜帶很多工具。

莊主:

對，不過攜帶工具的形象設計師比較傳統。現在我們有線上目測技術，局限性也更小。

形象美學是什么？通俗理解就是人衣匹配，幫特定的人找到最適合他的形象風格。這個行業一直比較小眾，可能大部分人甚至都沒有聽過或鮮少有了解，所以今天我們就想和大家一起討論一下，形象美學行業難以發展的原因，以及未來可持續發展的路徑。

蕓友赴宴:

線上目測技術能在哪里體驗呢？

莊主:

目前我所在的目石形象里面的形象顧問都是學習的線上目測技術，也是在線上進行形象改造的，比傳統的形象設計有更多優勢。

如果形象設計的過程是剛才視頻里那樣，你們會找這樣的形象顧問做形象改造嗎？

蕓友莉拉:

目測技術是什么意思？

莊主:

以往形象設計師需要通過色布等工具進行線下診斷，現在我們可以通過照片、視頻等進行線上診斷，也就是目測。這方面的專業人士不多，而且需要一定的時間去磨煉。

大家之前有了解過形象美學這個行業嗎？

蕓友莉拉:

而且我覺得主要是明星需要形象設計師。因為明星需要一個人設。

蕓友Vine:

我之前看過很多素人改造計劃的視頻，但我沒有深入了解過。

莊主:

明星有造型師，但我們會更落地到個人日常的穿搭。現在也是個人IP崛起的時代，這方面的需求也在慢慢顯露。

蕓友赴宴:

這兩年我致力于用AI替代人進行美學診斷，現在診斷的準確率已經很高了。其實你的所有特征機器都掌握，但我感覺國內對這個需求比較小。

蕓友莉拉:

我覺得隨著人們生活水平提高，這方面的需求會上升。

蕓友赴宴:

是的，像國內穿定制的人的比例比國外小很多。

莊主:

是的，關注美學和形象的人肯定是物質生活已經有保障，才會關注這些精神層面的東西 美也是精神層面上的需求。但有些部分我認為還是替代不了人，畢竟整體的形象是創意，美學等綜合起來的一個視覺效果呈現。要求不高的客戶可以定出大方向，但如果是需要精準定位的客戶，其實是要了解客戶的內在性格的，我個人覺得暫時替代不了。有了AI技術，也許我們的行業就可以更快地發展壯大。

剛剛很多人印象中的形象顧問可能就是視頻里這樣的，身上最愛穿各種顏色的西裝，衣品和審美可能還不如自己。如果一個顧問連自己的形象都打理不好是沒有說服力的。這樣的審美也很難吸引年輕人，少了年輕人的參與，行業就很難發展下去。

2.行業難以發展的原因

莊主:

我們可以再來討論一下行業難以發展的原因。除了剛剛看到的傳統的形象美學行業與時尚不接軌之外，大家猜想一下還有哪些原因呢？為什么我們所了解的形象顧問都是這樣的人呢？

蕓友Vine:

我認為形象顧問的職業素質應該和形象美學培訓機構的教學質量有一定關系。

蕓友赴宴:

我看到她給顧客做的造型就是她自己穿著的造型風格，感覺她還沒有能夠從顧客的年齡氣質風格和需求出發，做不同造型的能力。

蕓友莉拉:

我覺得是因為沒有這個行業一個完整的鏈條或者體系。

莊主:

是的，形象顧問的專業度不夠。你們身邊有做形象美學這一行的朋友嗎？

蕓友莉拉:

沒有，我身邊的人都很有個性。

蕓友李翔:

我現在美國，我認識的一個形象設計師，之前做服裝定制的時候找她請教過問題。她主要是給高管做形象設計的。

莊主:

是的，形象美學也很適合服裝定制。早期的傳統的形象顧問大多是給高管等有一定身份和社會定位的人做形象服務。

蕓友Vine:

大家可能對美的定義不太一樣，每個人有自己喜歡的風格。

莊主:

但有些人喜歡的風格可能并不適合她。我覺得行業難以發展的原因主要在于沒有成體系的教學，沒有規范的個人形象顧問培養路徑。傳統的形象美學機構，比如西蔓色彩等都是以色彩為著力點，而很少深挖風格層面，而色彩相對于整體形象的影響遠不如風格。

再者，像剛剛蕓友Vine說的，很多機構本身的專業水平也參差不齊，對學員的后續職業發展也難以負責。學員學完之后需要大量實操，實操過程中的專業指導和提升都沒有保障。

蕓友李翔:

我之前做的項目是AI量體 定制，我感覺形象顧問和服裝定制一樣，很難下沉。

莊主:

你們可以說說難下沉的原因。

蕓友莉拉:

我認為現在的Z世代都很有個性。

莊主:

對，有自己的想法是一個原因。但下沉并不是說完全年輕化，只是更接地氣。我們是不是也可以考慮其他年齡階段呢？

蕓友Vine:

作為一個收入有限的Z世代來講，可能覺得這部分資訊可以從網上免費獲得，而且可以同時看很多方案后選自己喜歡的。對Z世代來講，信息獲取的方式太多太容易，所以很難有動力去付費找專人打造。

莊主:

但是又有一個現象，很多女生一年四季里花在變美上的錢并不少，比如買衣服等等。如果把買錯衣服的錢用在付費上，其實會節約一大筆錢。但大眾貌似還沒有這種認知。不過我覺得未來Z世代也是一個方向，畢竟奢侈品的消費人群Z世代也不少。

像剛剛李翔說的，我們是需要大量實操，而實操過程中的專業指導和提升都是沒有保障的。機構本身的變現模式重點就是教育，而學員在專業性經驗不足的情況下，很難直接招生變現。我們的客戶年齡段在25歲左右，年輕的朋友也有在關注這方面來付費診斷的。

傳統學員大多數都是自己開機構，而線下機構的成本高，學員也沒有經驗，獲客還受到地域局限，而且如果只是做單次服務，很難產生復購，回本年限長，想要繼續經營就得嫁接服裝，很大部分的人最終都走向了服裝銷售，也完全走向了服裝方向。

蕓友李翔:

他們的需求出發點是什么呢？

莊主:

女生永遠都想要變得更美。中國本身審美教育就比較缺乏，我自己從小也被打壓，在學校里打扮得好看一點。而學校有校規，校紀來約束學生。所以如果一些人沒有接受過藝術教育的話，他們的變美探索路徑還是挺困難的。

蕓友李翔:

我覺得形象改造很大一部分應該是人本身氣質的改造，比如言談舉止，不知道你們對此怎么解決？

莊主:

這就涉及到專業部分了。風格診斷我們會分為外在和內在，進行綜合診斷。比如這個人長得很中性化，但是性格非常小女生。那么她的風格也不會完全走中性化的，一定會在整體形象中加入柔的部分。比如面料選擇更柔軟，在搭配上加入些女性化的配飾等等。妝發、服裝、配飾等等都是形象設計的環節。

所以目前行業難以發展的愿意總結起來就是，當教學機構的專業性不足，商業模式沒有打通，大量形象顧問散落在各個城市角落，沒有組織。再加上目前國民審美意識淡薄，缺少審美教育，從小審美需求被打壓，這個行業就很難發展起來。

｜二｜

現在的形象美學行業

1.大環境的變革

莊主:

最近幾年大環境發生了很大的變革，這對形象美學行業的發展有了很大的幫助。我們可以討論一下，哪些變化可以為行業發展推波助瀾？

蕓友莉拉:

全球經濟化，生活水平提高。而且愛美之心人皆有之。

莊主:

是的 誰不喜歡美美的人與物呢？這是人類的天性。你們覺得疫情和女性力量的崛起對這個行業有影響嗎？

蕓友莉拉:

有的，我最近看了葉海洋的案例。我覺得她很厲害，活成了自己的樣子。她自己創立了化妝品牌，還以孩子的名字創立了童裝品牌。

莊主:

是的，現在有越來越多這樣的女性角色。我認為近幾年受到疫情影響，大家都開始居家辦公，勞動力上的性別差異越來越小，女性力量崛起。

而傳統形象顧問其實很大一部分是寶媽，是家庭主婦，她們大部分人的家庭地位得不到保障，在家沒有足夠的話語權，做家務帶孩子又十分操勞，懶得打扮，隨著年齡的增長，職場競爭力也在下降。隨著她們的自我意識慢慢覺醒，她們渴望通過美好的形象和副業收入來增加話語權。而疫情的到來，也讓很多工作受到沖擊的人，感受到了副業的重要性，居家辦公的便利更是增加了一大批自由職業者。再者自媒體如火如荼地發展，更是推波助瀾。

而且形象顧問的線上診斷技術也隨之而來，目前我所在的目石形象就是做的風格的線上診斷，創始人蒜苗也是通過自媒體招生獲客，讓大家熟知。在大環境的影響下更放大了線上目測技術的專業性和便利性，受到的局限就小多了。而且對于天生愛美的女性來說，又美又有錢的工作誰不喜歡呢？越來越多受過高等教育的女性也加入其中，她們可能遭受過不平等職場競爭，又或者是熱愛自由的，熱愛穿搭美學的，這個時代給了她們機會，因此整個行業的審美水平也在慢慢上漲。美學行業在當下慢慢得到了一定的關注度。這就是我認為大環境的整體變革帶來的影響。

蕓友莉拉:

這讓我想到了醫美行業。

莊主:

醫美也是一個和形象美學結合的行業。

2.可喜的發展苗頭

莊主:

大家平時有關注相關的自媒體賬號嗎？比如美學分析的，看臉的？醫美的應該也有很多。

蕓友莉拉:

我去過一次醫美，她用的是美學來分析我的五官。形象設計也是類似的嗎？

莊主:

對，有些美學邏輯是共通的。把美學和醫美結合起來的賬號，比如新氧、Be the beauty、討喜、變美研究院等等。這些公眾號不知道大家聽過沒有？做這些賬號的團隊也偏年輕化，提高了行業審美水平，可以說自媒體的發展讓美學行業在年輕群體中慢慢熟知。好看的搭配自己穿不一定合適，年輕群體的風格審美意識也慢慢開始覺醒。

還有在疫情之前的幾年，就有一些公眾號和知乎大V在運用美學知識寫文章了，有蠻多成功案例的。比如大家熟悉的陳一丁，一只馬丁靴就是她的公眾號，她結合美學知識，通過降維來講解穿搭，不僅僅只是衣服與衣服之間的搭配，更是人與衣之間的匹配度。

目前我們目石形象也在慢慢尋找還在這個行業但散落各地的形象顧問，以及渴望學習這個形象美學的人，通過專業課程讓顧問們接受到成體系的教學，再通過線上社群的方式匯聚在一起，實操大量案例積累經驗。

總之，時代的變化、大環境的發展徹底打破了之前的行業發展壁壘，讓我們看到了新的可能。未來就需要探討個人形象顧問如何走出可復制的商業化道路，讓這個職業有可持續的發展。

3.線上能否取代線下

莊主:

我們可以一起來討論一下，線上診斷技術已經成熟了。大家認為，線上診斷是否能完全取代線下工作室呢？

蕓友李翔:

我感覺現在有不少遠程視頻幫助解決問題的行業，純線上，特別是人工智能還很遙遠。人臉識別這種技術中國是領先的。

莊主:

我說一下我的想法。之前提到線下工作室成本高，獲客受限，色布等這些診斷工具，只是為了增加用戶體驗，而線上診斷技術也已經十分成熟，完全可以通過照片進行風格診斷。再者顧問可以通過添加用戶微信，打通私域流量，建立社群來維護和運營已服務的用戶。想要形成復購，線下一般都是通過銷售服裝，而線上的服裝就更不受限了，通過返傭的方式賺取利潤，同時也沒有庫存壓力。所以我認為線上取代線下完全沒問題。

蕓友莉拉:

顧客可以直接在線上用那個測試軟件決定自己的衣服風格嗎？

莊主:

有形象顧問，線上不一定就是指軟件。只是說線上溝通的方式。比如我現在的模式也是微信接單服務，不需要線下找。顧客只需要提供資料即可。

｜三｜

未來的形象美學行業

1.個人形象顧問的出路

莊主:

結合剛剛的討論，大家覺得未來做形象美學行業的出路有哪些？

蕓友莉拉:

服裝搭配師，明星造型師算嗎？

莊主:

這兩個都是可發展的方向。

蕓友李翔:

我還是看好商務需求。

蕓友赴宴:

網紅帶貨。

莊主:

有一定社會地位的高管或者商務人士出入不同場合，需要匹配不同的形象方面的需求。自媒體的發展已經為我們提供了很大的一個思路，通過專業性內容的輸出打造個人知識IP，未來顧問可以通過個人IP開發個人課程，做知識付費。我們也可以通過分享具有個人風格的穿搭來做時尚博主，后續通過社群做精準帶貨，為粉絲推薦適合他們的服裝。這些都是通過公域做私域的方法。還可以通過公域獲客，做形象診斷服務。與之前的線下工作室相比，金錢成本大大降低，而本身作為自媒體人還可以接廣告變現。這樣，一項技能就能擁有多種變現模式。所以形象顧問的診斷技術作為單獨的產品存在，是很難有大發展的，畢竟服務是一次時間賣一份錢，而且時間和精力都消耗巨大。做服務只是顧問們打磨自身專業，積累案例和經驗的渠道。而診斷技術更好的發展是作為工具嫁接到別的行業，比如帶貨，就是嫁接到服裝。

2.形象美學未來可嫁接的行業

莊主:

我們可以一起討論一下，未來形象美學行業可以嫁接到哪些行業呢？

我認為服裝、時尚、醫美、電商都可以嫁接。現在像新氧這類大號已經做得很不錯了。做電商直播帶貨也可以，現在已經有很多這類招聘需求了。如果把形象美學學透，其實是和更高維的美學的底層邏輯是相通的，那美學相關的，比如攝影、影視（電影）、娛樂、人文（書）、藝術等等任何內外兼修的行業，都可以嫁接。

形象顧問想要展現個人形象是離不開攝影的，而影視作品中的美、娛樂明星穿搭風格等都和美學相關，而美學其實又和哲學相關，那么自然是離不開人文藝術的。所以其實很多的行業都和美息息相關。

蕓友李翔:

娛樂圈的需求應該很強，我之前看到很多量體師就是服務好萊塢明星。

莊主:

好的明星造型師挺稀缺的。

除了剛剛提到的之外，我們可以一起來頭腦風暴一下，形象美學行業還有什么可能性呢？

蕓友Vine:

大家對美的定義其實是有點模糊且沒有一個統一的標準。這種情況下，如何說服消費者認同我們輸出的這套美的標準或者認同我們所提供的適合消費者的形象呢？

莊主:

我覺得不用說服，靠的是吸引。

蕓友Vine:

會不會出現一種情況，當形象設計師提供的適合消費者的形象其實消費者自己不是很喜歡，或者說和消費者自己的審美不同。這種情況下，就算這種風格適合消費者本人，他們可能內心也不會完全買賬。

莊主:

不相信你的人不會來找你，來找你的是對你有認知，在一定程度上相信你的人。

蕓友Vine:

如果出現這種情況，可能會影響顧客的復購。

莊主:

有的，但我們會結合用戶喜好最終的呈現合適的和喜歡的交集。如果偏離太多，我們會告訴她，可能你喜歡的并沒有那么適合你，會影響最終效果。但我們也會尊重她的個人選擇。并且風格并不是完全定死的，它是可以變化的，可以在一個風格里實現百變的 是可以融合你想要的元素進去的。

其實風格象限里，每個風格都有每個風格的魅力。而不同風格也就是不同美的表現形式，并不是說只有一種標準的既定的美法。

蕓友莉拉:

你有打造過網紅的形象設計嗎？我很好奇是從哪幾方面進行的？

莊主:

我們一般是從這些維度來分析的：

（1）色彩分析

明度：看膚色深淺、白皙程度、通透感

純度：色差、五官對比度、骨骼感

（2）風格分析：

量感：五官大小、五官分布、身材、分量感（氣質、眼神、神骨）

直曲：內輪廓：眼鼻嘴眉、外輪廓臉型線條、骨骼感、身材、氣質冷暖（眼神、風格氛圍）

動靜：色差、五官立體度、臉的立體度，性格、臉部落差

（3）發型分析

（4）妝容分析

（5）定位：當下可以達到的風格。

（6）出位：根據個人心智發展，可能達到的風格最大化。

蕓友莉拉:

我感覺這和服裝有相通之處。服裝很講究色彩，明度，暗度之類的。

莊主:

是的，畢竟最后也要落地到服裝。

蕓友莉拉:

比如說我想要歐美風的妝容，我自己的五官是側面很立體，但正面看不出來。

莊主:

我們肯定是不能只看這一點就斷定你可以不可以走歐美風，要綜合來考慮。比如你的膚色，肉質等都會有影響。但很多人是不知道自己適合什么的。

蕓友莉拉:

這個職業更多的是往明星的形象設計方面發展會好點

莊主:

在小紅書搜穿衣風格的話題就能看到如何判斷穿衣風格的筆記，其中有很多的爆款。說明是有需求存在的 只是大家還不知道有形象顧問可以幫助他們解決這個問題。這是我的觀點。

蕓友莉拉:

這是不是說明穿搭博主也會妝容也會搭衣服，在某種意義上就相當于形象設計師了？

莊主:

并沒有，很多穿搭博主穿的也不太適合自己或者他們也是經過了很多時間探索的，只是找到了自己的風格，但是并不知道如何去幫助別人找到他們的風格。

蕓友莉拉:

這就是穿搭博主和形象顧問的主要差別嗎？

莊主:

穿搭博主主要還是展示自己的風格，形象顧問主要是幫助別人找到風格。

莊主總結

一、過去的形象美學行業

傳統形象顧問給人的印象：審美差、不專業。

行業難以發展的原因：教學機構的專業性不足。商業模式沒有打通，大量形象顧問散落在各個城市角落，沒有組織。國民審美意識淡薄，缺少審美教育，從小審美需求被打壓。

二、現在的形象美學行業

迎來大環境的變革：疫情影響，大家都開始居家辦公。女性力量崛起，線上診斷技術隨之而來，行業得到關注。

可喜的發展苗頭：越來越多的自媒體開始結合美學相關內容做變美干貨講解，大眾接受度不錯，提升了行業審美水平，為形象顧問的商業化提供的可能。

三、未來的形象美學行業

個人形象顧問的出路：打造個人IP，開發知識付費課程，做講師。通過社群做精準帶貨，另外的變現渠道，提供形象診斷服務，自媒體的廣告變現。

形象美學未來可嫁接的行業：服裝、時尚、醫美、電商等，美學藝術相關的：攝影、影視、娛樂、人文、藝術等。

文字整理：張懷楷

文字編輯：陳暢

美術編輯：李寧