導(dǎo)讀文/老華本篇文章詳細(xì)的介紹美業(yè)擇業(yè)的分享，適合每個有擇業(yè)需求的職場人士。整形行業(yè)——是一個黃金發(fā)展期的行業(yè)此時加盟，個人職場前景和收入非常看好一天，公司來了....

文/老華

本篇文章詳細(xì)的介紹美業(yè)擇業(yè)的分享，適合每個有擇業(yè)需求的職場人士。

整形行業(yè)——是一個黃金發(fā)展期的行業(yè)

此時加盟，個人職場前景和收入非常看好

一天，公司來了兩個女生面試，一個長發(fā)細(xì)腿的美人，另一個相貌平常，大家打賭老總肯定會錄取美女，沒想到的是，美女落選了……

眾人納悶不已，只見老總說道：“我就是要讓那些漂亮的人知道，在這個社會，光靠長相是沒用的。”哇，臺下掌聲雷動。

三個月后，沒被錄取的那個美女成了，我們的老板娘。

說完這個段子，只能說，雖然外貌不能代表全部，但在看顏值的社會，高顏值必然容易獲得競爭和社交優(yōu)勢，這讓很多愛美女生心動不已。隨著醫(yī)療科技的進(jìn)步，越來越多的女生，希望通過整形美容來改變?nèi)菝玻鰪?qiáng)自信和魅力，在職場，戀愛和社交方面獲得優(yōu)勢。

正因?yàn)槭艿较M(fèi)者的熱捧，近年來，整形行業(yè)的增速高達(dá)20%，市場越來越大，我們此時加盟一個處于黃金發(fā)展期的行業(yè)，個人職場前景和收入非常看好哦。

好，下面我們就來聊一聊整形美容行業(yè)的擇業(yè)問題吧。

整形行業(yè)分類

整形包括四大板塊：整形美容、修復(fù)再造、微創(chuàng)整形和激光治療

整形美容是指運(yùn)用醫(yī)學(xué)手術(shù)、器械、藥物等醫(yī)學(xué)技術(shù)和方法，對人的容貌和各部位形態(tài)進(jìn)行的修復(fù)與再塑，進(jìn)而增強(qiáng)外在美感。

整形美容包括，隆胸整形、吸脂整形、彩光嫩膚、眼眉整形、顴骨整形、鼻部整形、頜面整形、酒窩成形、口唇整形、除皺美容、毛發(fā)移植、生殖整形等項目。

修復(fù)再造包括，眼部修復(fù)、疤痕修復(fù)、奧美定取出、歪鼻矯正、外耳再造、鼻再造、乳房再造、小眼癥、招風(fēng)耳等。

微創(chuàng)整形包括，美白針、伊維蘭、愛貝芙、膠原蛋白、玻尿酸、肉毒素等。激光治療主要以祛斑為主。

按照需求來排列：割雙眼皮 > 瘦臉針 > 隆鼻 > 豐胸

根據(jù)近幾年市場的發(fā)展情況，按照消費(fèi)者的需求量，我們可以認(rèn)為：割雙眼皮 > 瘦臉針 > 隆鼻 > 豐胸。

所以，咱們加盟整形行業(yè)，應(yīng)該選客戶群基數(shù)大的項目，銷售相對會容易。比如，你加盟的機(jī)構(gòu)，更擅長割雙眼皮、打瘦臉針和隆鼻，那么個人收益就會得到保證。

整形機(jī)構(gòu)分成：跑渠道和面向大眾消費(fèi)者

整形行業(yè)銷售崗：現(xiàn)場咨詢、電銷，網(wǎng)絡(luò)營銷，異業(yè)聯(lián)盟和運(yùn)營策劃

整形機(jī)構(gòu)分為兩類：一類是跑渠道，主要針對美容門店、美容醫(yī)院和化妝品門店，推銷的是異業(yè)聯(lián)盟，另一類是面向大眾消費(fèi)者的推銷。

建議新手入行，不要直接跑渠道銷售，你懷著滿腔熱情和美容門店談合作，但客戶都是行業(yè)沉淀多年的老板，你懂的還沒有老板多，怎么能開單呢？

整形行業(yè)的銷售崗位包括，現(xiàn)場咨詢、電話銷售，網(wǎng)絡(luò)營銷，異業(yè)聯(lián)盟，運(yùn)營策劃等5種主要方式。

所以，我建議新手入行，應(yīng)該從現(xiàn)場咨詢助理、電話銷售、網(wǎng)絡(luò)營銷等崗位入手。好，接下來我逐一分析這5個崗位，希望大家喜歡。

現(xiàn)場咨詢師——月入幾萬不是夢

在溝通的現(xiàn)場，把健康，自信，愛，夢想和未來賣給客戶，確保開單率，收入很可觀

想成為現(xiàn)場咨詢師，你要具備過硬的專業(yè)知識，因?yàn)檎雾椖慷啵中g(shù)方式也不同，手術(shù)材料也不同，包括手術(shù)潛在風(fēng)險和術(shù)后康復(fù)，這些方方面面你都得清楚。其次，你要具備較強(qiáng)的銷售水平，話術(shù)精道，能體會客戶陰晴不定的情緒，有效化解客戶各種擔(dān)心，會做客情，有辦法取得客戶信任。

現(xiàn)場咨詢師常說一個段子，王小姐啊，您花10萬元，把自己整得超漂亮，有了超強(qiáng)的自信心和魅力，今后找個般配的好人，能有50年的幸福，平均每年也就2000塊錢的花銷，再除以365天，也就是說，從變美開始，每天只要5.5塊錢，您說，現(xiàn)在的這個社會，每天五塊錢能干啥……

可以這樣說，星巴克賣的不是咖啡，是休閑；法拉利賣的不是跑車，是快感和高貴；勞力士賣的不是表，是奢侈的感覺；希爾頓賣的不是酒店，是舒適與安心！醫(yī)學(xué)美容賣的不是整形，是健康和自信，是愛和責(zé)任，是夢想和未來！

在溝通的現(xiàn)場，如果你是銷售高手，就有本事把健康，自信，愛，夢想和未來賣給客戶，就能確保開單率，收入可觀哦。

現(xiàn)場咨詢師工資結(jié)構(gòu)是底薪 提成，在北上廣深一線城市，有實(shí)力的咨詢師月薪大都5萬以上，水平更高的咨詢師月入10萬是常態(tài)。有些整形醫(yī)院是高底薪提成低一點(diǎn)，底薪有2、3萬，而有的整形醫(yī)院是低底薪高提成。

因?yàn)檎雾椖恐校中g(shù)類項目收費(fèi)5—8萬很常見，十多萬的項目也是大把抓，利潤豐厚，顧客又多，所以現(xiàn)場咨詢師擁有高收入，這件事就容易理解啦。一般在二三線城市，在規(guī)模大的美容醫(yī)院，現(xiàn)場咨詢師拿到3—4萬月薪，都是稀松平常的事兒。

當(dāng)然，現(xiàn)場咨詢師的個人形象氣質(zhì)，也都有一定要求，很難想象，一個相貌平庸的銷售，對著客戶侃侃而談就能開單，因?yàn)榭蛻舻谝挥∠笫牵隳敲闯螅职涯銈兊恼蓓椖空f的多好、多安全，那為什么，你不在整形醫(yī)院做個手術(shù)，再出來見人？

客戶看見現(xiàn)場咨詢師，都會拿自己和你做外貌比較，如果你在外貌和氣質(zhì)上，沒有優(yōu)勢，客戶對你說的話，信任度將大打折扣哦。

分享到這兒，我估計一些美女同學(xué)，開始蠢蠢欲動了吧，呵呵，但請注意，現(xiàn)場咨詢師接待的客戶，一般都是最精準(zhǔn)的客戶群，老板是不會讓新人拿A類客戶練手的，都是讓銷售能力最強(qiáng)的人接待，所以說，一般新手沒有機(jī)會接觸，但完全可以從咨詢師助理做起，配合咨詢師成交。

如果你能在助理崗位沉淀2、3年，天天學(xué)習(xí)和進(jìn)步，又能見到500個起的客戶，那么成為一名優(yōu)秀的現(xiàn)場咨詢師，是完全可以實(shí)現(xiàn)的哦。

電話銷售 網(wǎng)絡(luò)咨詢，適合新手、女性、寶媽入職

隨著行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的積累和銷售能力的提升，網(wǎng)絡(luò)咨詢師后期能成長為現(xiàn)場咨詢師，收入將有突飛猛進(jìn)的提升

電話銷售是很常見的方法，公司會提供號碼，但也需要自己尋找客源。

整容行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)咨詢崗位，是說在百度上做競價排名，吸引潛在顧客前來咨詢，負(fù)責(zé)在整形醫(yī)院的網(wǎng)站上和客戶做溝通，想方設(shè)法問客戶要到微信或電話號碼，后期再通過微信和電話溝通，邀約顧客來院咨詢。

你可能會在她們的朋友圈看到這樣的段子：別人在微整，你在問價；別人在美膚，你在猶豫；別人在變美，你在擦地；別人和男朋友秀恩愛，你卻在家獨(dú)守空房，然后，對著鏡子感嘆：老了，老了……地板拖得再亮，男朋友也不會去親地板！還不趕緊把自己收拾一下，讓全世界都多看你一眼！

我推薦女生、寶媽做網(wǎng)絡(luò)咨詢崗位，雖然是客服性質(zhì)，民營醫(yī)院每個月也有業(yè)績考核，但隨著行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的積累和銷售能力的提升，網(wǎng)絡(luò)咨詢師后期可以成長為現(xiàn)場咨詢師，收入將有突飛猛進(jìn)的提升。

網(wǎng)絡(luò)營銷（百度競價）——新手從助理起步

在暴利行業(yè)從事高價值的銷售崗，人才稀缺，高薪才能對得起你的表現(xiàn)

所謂的百度競價，是說，你打開百度搜索整形，跳出的頁面含有廣告二字，就是競價排出來的頁面，誰出的價格高誰就排在前面。

做瀏覽網(wǎng)頁的競價，關(guān)鍵是要對產(chǎn)品做出詳細(xì)的規(guī)劃，先做哪個關(guān)鍵詞，每天預(yù)算多少，投放位置在哪里，如何寫好文案該和做好設(shè)計，然后每天分析如何優(yōu)化關(guān)鍵詞，提高轉(zhuǎn)化率。

此外，你還可以掃蕩各類行業(yè)垂直網(wǎng)站，比如，從行業(yè)APP，QQ群，行業(yè)論壇，招聘網(wǎng)站尋找目標(biāo)客戶，添加微信，然后整理好信息再聯(lián)絡(luò)客戶。

一般新手是從助理起步，如果你對網(wǎng)絡(luò)營銷感興趣，跟著高手學(xué)，有幾年的行業(yè)沉淀，做到網(wǎng)絡(luò)營銷總監(jiān)的位置，你的收益將非常可觀，因?yàn)槟阍诒├袠I(yè)，從事著高價值的銷售崗，人才稀缺，只有高薪才能對得起你的表現(xiàn)。

異業(yè)聯(lián)盟（美容院，化妝品店）銷售崗——新手莫入

按照銷售難度劃分：現(xiàn)場咨詢> 異業(yè)聯(lián)盟 > 網(wǎng)絡(luò)營銷 > 電話銷售

整形行業(yè)經(jīng)常會搞異業(yè)聯(lián)盟，但客戶群是老板，建議新手不要貿(mào)然殺進(jìn)去，小白想要說服這群人，難度比較大。

比如，該如何發(fā)展聯(lián)盟會員？哪些行業(yè)能合作？以什么話術(shù)和利益吸引加盟商？如何分配利益？這些問題，都是你每天要思考的問題，并且能快速找到答案，但因?yàn)樾率秩狈π袠I(yè)經(jīng)驗(yàn)和銷售本事，很難第一時間解決這些問題。

再加上剛?cè)胄械男“祝瑢W(xué)習(xí)產(chǎn)品知識的同時，還要學(xué)銷售知識，雙線作戰(zhàn)是一大挑戰(zhàn)，長期不開單，又會嚴(yán)重打擊自己的銷售信心，所以，不建議新手入職異業(yè)聯(lián)盟崗位。

好，分析了四個銷售崗位，我們按照銷售難度，可以劃分為。現(xiàn)場咨詢 > 異業(yè)聯(lián)盟 > 網(wǎng)絡(luò)營銷 > 電話銷售。好，接下來，我們再來分析運(yùn)營院長這個崗位。

成長為運(yùn)營院長，需具備4大能力

新人跟著一個好師傅，從助理開始起步，沉淀幾年升級為運(yùn)營經(jīng)理，之后再挑戰(zhàn)高價值崗位

想經(jīng)營好一家整形美容機(jī)構(gòu)，不僅取決于企業(yè)的資金實(shí)力，硬件規(guī)模，也取決于運(yùn)營團(tuán)隊的水平，渠道和團(tuán)隊管理是否科學(xué)，而這個統(tǒng)一指揮和管理的人，就是團(tuán)隊的運(yùn)營總監(jiān)，或被稱為運(yùn)營院長，是確保各部門協(xié)調(diào)運(yùn)轉(zhuǎn)，統(tǒng)一作戰(zhàn)，的關(guān)鍵性領(lǐng)導(dǎo)人物。

想成為運(yùn)營院長，需要具備4大能力：

第1，了解醫(yī)療整形行業(yè)和各崗位特性，善于發(fā)現(xiàn)、分析和解決問題；

第2，對品牌、渠道、網(wǎng)絡(luò)、自媒體、專家、新設(shè)備與新技術(shù)運(yùn)營，有較強(qiáng)的策劃和執(zhí)行能力；

第3，擅長協(xié)調(diào)與管理醫(yī)務(wù)團(tuán)隊、客服團(tuán)隊、咨詢團(tuán)隊、市場團(tuán)隊和企劃團(tuán)隊；

第4，在人才成本控制和運(yùn)營成本控制方面，具有系統(tǒng)的管理經(jīng)驗(yàn)。

新人入行，一般需要跟著一個好師傅，一個高手，從助理開始起步，沉淀幾年，就能升級為運(yùn)營經(jīng)理，之后再挑戰(zhàn)運(yùn)營院長等高價值崗位。

整容旅游——目前的熱門項目

加盟該行業(yè)做銷售，需要在4個板塊發(fā)力

目前整容行業(yè)有一個流行趨勢，以整容為目的的出國旅游，伴隨的口號是：享受美麗自然風(fēng)光，同時讓自己變得美麗。

這是從旅游行業(yè)細(xì)分出來的一個新興行業(yè)，很多女生喜歡去韓國，泰國旅游，那么順便給自己做一個整容，是一件值得期待的事情。

如果加盟該行業(yè)做銷售，但是，你需要在4個板塊發(fā)力：

第1，掌握一定銷售技巧，通過微信或電話交流，能逐步取得客戶信任；

第2，清楚知道旅游線路的景點(diǎn)，酒店，簽證、票務(wù)和結(jié)算方式等旅游知識；

第3，清楚國外整形機(jī)構(gòu)的歷史，醫(yī)療實(shí)力和擅長項目；

第4，了解整形行業(yè)的各種專業(yè)知識，很難想象，一個外行能說服客戶出國整容哦。

所以，新手入職整容旅游行業(yè)，需要學(xué)習(xí)的內(nèi)容很多，老板沒有耐心等著你慢慢成長，建議不要輕易涉足。

當(dāng)然，銷售高手入職OK，選擇公司時，應(yīng)該選擇旅行目的地是整形行業(yè)發(fā)達(dá)的國家，比如，韓國或泰國。

如果你是旅行達(dá)人或是網(wǎng)絡(luò)大V入行，手里有一批粉絲，起步要相對容易。

特別提醒一句：我國整容旅游剛剛興起，但一些不良中介混跡其中，為了謀取暴利，會伙同一些根本沒有資質(zhì)的外國機(jī)構(gòu)，開展美容整形項目，他們甚至連專業(yè)的美容技術(shù)都沒有，就靠高提成來開拓市場，所以，大家選擇公司時，一定要考察公司資質(zhì)和實(shí)力，多多留意。

整形上游廠家——銷售高手年薪幾十萬起步

加盟有實(shí)力的廠家，沉淀2年，銷售年薪大都20萬起步，而大區(qū)經(jīng)理的年薪是50萬起步

上游廠家是整形醫(yī)院的供應(yīng)商，提供藥品耗材和專業(yè)設(shè)備，比如，微整注射的玻尿酸，美白針，隆鼻、豐胸的假體，皮膚美容用的各種儀器等。上游廠家大致可以分為5類：

1、玻尿酸廠家；

2、隆鼻、豐胸的假體廠家；

3、儀器設(shè)備廠家；

4、瘦臉針廠家；

5、各類皮膚美容產(chǎn)品廠家。

隨著整形行業(yè)的高速發(fā)展，目前很多傳統(tǒng)醫(yī)藥行業(yè)的人，看到了新的商機(jī)，開始轉(zhuǎn)型為整形行業(yè)上游廠家，市場競爭將越發(fā)激烈。加盟上游廠家做產(chǎn)品銷售，或者做技術(shù)培訓(xùn)老師，也是一個相當(dāng)好的選擇。

因?yàn)槭袌龈偁幖ち遥偌由袭a(chǎn)品在安全方面的特殊性，所以，同學(xué)們在選擇廠家時，應(yīng)該選擇知名廠家，產(chǎn)品市場占有率高，公司支持力度也比較多。

至于選擇外資企業(yè)好，還是選擇國內(nèi)廠家，其實(shí)，各有千秋。外資企業(yè)穩(wěn)定性強(qiáng)，培訓(xùn)體系相對完善，但公司內(nèi)部上升空間有限，制度有點(diǎn)死板，薪資待遇有高有低，相比部分土豪國產(chǎn)品牌可能會低，而有的國產(chǎn)品牌，因?yàn)楣咎幱诟咚侔l(fā)展期，對于新人來講，未來的個人發(fā)展很有想象力。

一般而言，加盟有實(shí)力的廠家，沉淀2年，銷售年薪大都20萬起步，而大區(qū)經(jīng)理的年薪是50萬起步。

好，分享完整形行業(yè)的5個銷售崗位，我們再來看看整形機(jī)構(gòu)的分類。

整形機(jī)構(gòu)分為公立醫(yī)院開設(shè)的整形科室和民營整形機(jī)構(gòu)

整形機(jī)構(gòu)總體可以分為，公立醫(yī)院開設(shè)的整形科室和民營整形機(jī)構(gòu)。

全國80%以上的民營醫(yī)院，都是福建莆田人開辦的，整形行業(yè)也一樣。這里要解釋一個誤會，因?yàn)槲簞t西事件，大家對福建莆田系醫(yī)院看法不好，其實(shí)福建人有很強(qiáng)的學(xué)習(xí)意識，莆田系所經(jīng)營的整形醫(yī)院，各項理念走在行業(yè)的前列，可以說引領(lǐng)行業(yè)的發(fā)展，比如，整形行業(yè)的連鎖品牌老大“美萊”。

整形行業(yè)有其特殊性，一般來說，民營整形機(jī)構(gòu)的技術(shù)，比公立整形醫(yī)院技術(shù)好，服務(wù)也好，手術(shù)案例比公立醫(yī)院多，熟能生巧，巧能生精，所以醫(yī)療技術(shù)比大多數(shù)公立醫(yī)院的整形科室要好，但世事無絕對，整形行業(yè)有幾所黃埔軍校，比如，上海九院，陜西西京醫(yī)院，北京八大處都是實(shí)力派。

好，接下來，我們再來分享，如何選擇城市和民營整形醫(yī)院。

選擇城市只有一條標(biāo)準(zhǔn)

經(jīng)濟(jì)越發(fā)達(dá)的城市，整形行業(yè)的發(fā)展就越好，建議選擇GDP排名前30的城市

可以這樣說，整形行業(yè)跟消費(fèi)水平密切相關(guān)，經(jīng)濟(jì)越發(fā)達(dá)的城市，整形行業(yè)的發(fā)展就越好。上海，北京，廣州，深圳、重慶，成都，杭州，南京，蘇州，無錫，揚(yáng)州等城市，整形行業(yè)正在茁壯發(fā)展，這些城市占據(jù)了73%的市場份額。

中國相比于韓國、美國、巴西等醫(yī)美成熟市場，至少具備了10倍增長潛力，所以該行業(yè)有無限發(fā)展?jié)摿Α?/p>

如果要進(jìn)入此行業(yè)，建議選擇GDP排名前30的城市，消費(fèi)者購買能力強(qiáng)，而且對整形理念接受度也高，你不必從盤古開天辟地講起，對銷售很有幫助。

選擇民營整形醫(yī)院三個標(biāo)準(zhǔn)

首選一線城市 一線品牌整形醫(yī)院

選擇二線品牌整形醫(yī)院，要做好市調(diào)

不要選擇渠道整形醫(yī)院，因?yàn)榉?wù)和運(yùn)營比不上正規(guī)整形醫(yī)院

建議同學(xué)們選擇一線城市 一線品牌整形醫(yī)院，一線整形品牌醫(yī)院在當(dāng)?shù)亟?jīng)營久，實(shí)力強(qiáng)，經(jīng)營管理水平，醫(yī)療技術(shù)和服務(wù)質(zhì)量都OK，選擇加盟大牌整形醫(yī)院，再好不過。

這個很好理解，我們做銷售，需要知道客戶的想法，比如，如果你想豐胸或隆鼻，最先考慮的是什么？對，價錢還倒其次，最先考慮的一定是風(fēng)險，醫(yī)院越大，經(jīng)營時間越久，客戶就越放心，對吧。

大機(jī)構(gòu)有實(shí)力招募技術(shù)水平高的醫(yī)生，也更重視品牌和口碑，所以，我們加盟大牌醫(yī)療機(jī)構(gòu)，有品牌背書，開單會相對輕松哦。雖然剛開始提成可能會少點(diǎn)，但是服務(wù)好一個客戶，她的朋友看到身邊的案例，自然有機(jī)會帶來轉(zhuǎn)介紹，回報也能持久，而且你開發(fā)客戶的信心也更足。

如果新手不能一步到位加盟大型品牌，可以先從中小型機(jī)構(gòu)入職，積累一定銷售水平和行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，再加盟大品牌，這也是一條很棒的職場之路。

但請注意，選擇二線整容機(jī)構(gòu)，應(yīng)該先了解醫(yī)生水平和醫(yī)院口碑，如果經(jīng)常有顧客投訴，或者鬧醫(yī)療糾紛，相信這家機(jī)構(gòu)的生意肯定不好，顧客去了，也不敢做手術(shù)啊。

民營整形醫(yī)院，有一種是自己做品牌，直接面向客戶，還有一種是和美容院合作的渠道整形醫(yī)院，美容院老板把自己門店的顧客送過來做手術(shù)，然后渠道整形醫(yī)院給美容院老板分成。

渠道醫(yī)院的老板多是醫(yī)生，不用搞營銷宣傳，美容院負(fù)責(zé)輸送客戶，但請注意，很多渠道整形醫(yī)院的服務(wù)和運(yùn)營，比不上正規(guī)的整形醫(yī)院，所以建議新手優(yōu)先考慮大中型整形機(jī)構(gòu)。

綜述：新人加盟整形行業(yè)的個人規(guī)劃

如果新手想加盟整形行業(yè)，第一條路是，先從現(xiàn)場銷售助理、網(wǎng)絡(luò)營銷助理或電話銷售起步，積累了行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和銷售水平，就有本事挑戰(zhàn)該行業(yè)各種高價值銷售崗啦，而且今后還有大把創(chuàng)業(yè)機(jī)會。

第二條路上，可以先選擇化妝品專業(yè)線，加盟美容院，從美容師起步，學(xué)習(xí)美容和各種產(chǎn)品的專業(yè)知識，鍛煉銷售水平，之后晉級為美容導(dǎo)師。

在美容導(dǎo)師崗位上鍛煉一兩年，不但可以掌握大量行業(yè)知識和一手資訊，而且銷售能力也有明顯提升，之后轉(zhuǎn)去整形行業(yè)有4個選擇：

1、從現(xiàn)場咨詢師助理起步；

2、加盟整形行業(yè)，從電話銷售或網(wǎng)絡(luò)營銷開始，等積累足夠多的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，轉(zhuǎn)崗做渠道銷售；

3、到上游廠家做銷售代表；

4、異業(yè)聯(lián)盟的銷售。

以上就是文章全部內(nèi)容，希望對大家有幫助。