導(dǎo)讀作為新晉寶爸寶媽的你，在選擇奶粉購買渠道上是不是也是小白一枚？我們選購的奶粉均價約260/罐，按照每個月4罐估算，臭寶一年的奶粉經(jīng)費需要約13000元！記得....

作為新晉寶爸寶媽的你，在選擇奶粉購買渠道上是不是也是小白一枚？我們選購的奶粉均價約260/罐，按照每個月4罐估算，臭寶一年的奶粉經(jīng)費需要約13000元！記得我剛晉升寶爸的那會了，為了在有限的預(yù)算內(nèi)購買到最放心的奶粉，做的工作堪比行業(yè)調(diào)研！如果你也在糾結(jié)去什么渠道購買奶粉，不要錯過今天這篇超級走心的渠道推薦哈。

1. 嬰兒奶粉是寶寶家庭花費的最大支出項目

根據(jù)比達咨詢統(tǒng)計，不同時期寶寶家庭購物花費最大的項目是嬰兒奶粉。我們選購的奶粉均價約260/罐，按照每個月4罐估算，臭寶一年的奶粉經(jīng)費需要約13000元！

圖：嬰兒奶粉購買頻次最高且金額最大

2. 品質(zhì)是影響嬰兒奶粉渠道選擇的最重要因素

中國產(chǎn)業(yè)信息網(wǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，嬰童消費用戶將產(chǎn)品品質(zhì)列為消費決策最重要影響因素，且重要性要明顯高于一般消費，相反選擇產(chǎn)品時對價格重視程度有所減弱。嬰兒奶粉相較其它嬰兒用品，品質(zhì)的重要性更加無需多言。

圖：品質(zhì)是嬰兒奶粉選購的最重要因素

3. 母嬰連鎖渠道是購買嬰兒奶粉最主流的購買渠道 滲透率超44%

對于消費者來說，線下母嬰連鎖店最最重要的功能是教育及信任背書，即消費者通過導(dǎo)購教育完成母嬰產(chǎn)品選擇、并相信貨源真實可靠（據(jù)部分門店草根調(diào)研，50%以上的奶粉及紙尿褲用戶在第一單形成購買后后續(xù)會重復(fù)購買同一款產(chǎn)品）。據(jù)尼爾森，國內(nèi)嬰幼兒食品（以奶粉為主）在連鎖銷量占比穩(wěn)定增加，至2018年底，母嬰連鎖店滲透率約44%，電商和百貨商超滲透率分別為23%和31%。

母嬰子品類中，奶粉線上滲透率相較其它產(chǎn)品更低，即因為考慮品質(zhì)和信任因素，大多數(shù)寶爸寶媽會選擇在線下購買嬰兒奶粉。

圖：母嬰連鎖渠道是最主流的購買渠道

4. 嬰兒奶粉可能是線下母嬰店賺錢最少的產(chǎn)品

嬰兒奶粉是剛需，線下門店銷售嬰兒奶粉主要目的是維護客群而不是賺錢。而且品牌力越強的奶粉終端毛利率越低。以愛他美為例，大多數(shù)情況下我們可以 10元/每罐的價格從線下門店拿到整箱的貨源，只要品牌允許，線下母嬰店愿意以5-10%以下的毛利將嬰兒奶粉賣給我。我也在多個時段比較了線下門店、線上旗艦店的價格，大多數(shù)情況下（排除線上平臺補貼等特殊情況）線下母嬰店的價格更具競爭力。

奶爸推薦：嬰兒奶粉選購優(yōu)先考慮線下門店，品質(zhì)背書 更優(yōu)價格，在有限的預(yù)算內(nèi)給臭寶最放心的影響。