12月19日，光明乳業（600597）旗下“光明致優”嬰幼兒系列配方奶粉產品與海拍客在杭州達成戰略合作協議。雙方將運用各自優勢，通過線上線下一體化來優化存量市場，就渠道、供應鏈模式等進行深度合作，聚力共贏。

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牽手海拍客，光明欲借母嬰下沉市場拓展奶粉業務

光明乳業在布局謀劃新零售，希望憑借自有牧場、全產業鏈優勢將高端嬰幼兒配方奶粉帶給更多中國消費者。就在12月10日，公司在互動平頭回復投資者時稱，公司有成人奶粉和嬰幼兒奶粉業務，將進一步拓展奶粉業務。

奶粉一直是母嬰門店的核心產品，銷售額占比50%以上。目前各母嬰品牌正在爭奪三四線城市市場，但下沉并不容易。與一、二線城市相比，國內低線城市母嬰市場需求不同，相對分散，產品價格兩極分化，社交圈子的影響大。

光明乳業旗下的光明致優在立足做強現有市場的同時，關注到龐大的下沉母嬰市場。公司奶粉營銷中心負責人表示：選擇海拍客的初衷正是看中了雙方資源互補，光明致優全產業鏈管理保障產品安全，而海拍客在母嬰渠道新零售有獨到優勢，未來光明致優會在產品研發，供應模式上給到海拍客最大支持，讓更多下沉城市體驗到國產優質奶粉。

根據尼爾森公布的數據，在低線城市，母嬰渠道約占奶粉銷售的50%。海拍客創始人兼CEO趙晨介紹：海拍客作為中國最大的母嬰B2B2C平臺，已經覆蓋國內3-6線城市近20萬母嬰門店，提供了供應鏈、互聯網營銷等服務和工具，未來可以通過成熟的供應鏈模式賦能光明致優零售。

添加α-乳清蛋白更接近母乳含量

光明乳業在母嬰賽道耕耘多年，作為公司嬰幼兒奶粉高端系列，此次煥新上市的光明致優添加親和人體的α-乳清蛋白，助力寶寶舒適成長，還添加了OPO結構脂、益生元、DHA等營養元素，以親和舒適、好吸收為配方設計理念，適合中國寶寶的營養需求。

據悉，光明致優奶源來自光明自有牧場，位于北緯47°的黃金奶源帶——黑龍江松嫩平原。自有牧場可以從源頭上把控奶源的鮮活品質，同時引進國際“AIB食品安全統一標準”、GMP、HACCP等標準認證組成質量管理體系，從源頭上把控產品質量。生產工廠引進WCM（世界級制造）系統，并獲得代表全球食品行業安全與質量體系高標準的SQF認證。

接下來，光明致優將與海拍客團隊深度對接，幫助致優奶粉更快更好打開線下母嬰市場，也助力更多下沉市場母嬰用戶可以購買享受優質國產奶粉。

“國產奶粉更適合中國寶寶，我們以渠道和互聯網分銷服務見長，而母嬰市場品質安全第一，光明奶粉優質安全。我們的愿景是五年后光明致優成為像飛鶴奶粉一樣在下沉式市場知名和被認可。”海拍客有關人士稱。

海拍客成立于2015年，為中國最大線下母嬰交易及信息平臺，多次獲得包括遠瞻資本、順為資本、復星國際、九州通醫藥集團、高瓴資本等機構投資，融資總額超12億人民幣。其主創團隊來自阿里巴巴，創始人趙晨曾是天貓國際的創始人。