萬圣節(jié)前夕，品牌君的朋友圈被肯德基兒童套餐送的海綿寶寶系列玩具給刷屏了。

看來今年萬圣節(jié)營銷，贏麻的又是肯德基。

和去年一樣，此次萬圣節(jié)肯德基合作的IP依然是海綿寶寶。

這波一共出有4款玩具，對應(yīng)的是海綿寶寶IP中的4個(gè)經(jīng)典角色，即海綿寶寶、派大星、蟹老板和章魚哥。

結(jié)合萬圣主題，每個(gè)玩具都有一些小設(shè)計(jì)：海綿寶寶會抖動身體，隨著身體的律動臉部還會彈出“trick or treat”字樣；派大星的腿部安有滑輪，按動開關(guān)可以表演“退退退”；蟹老板胖乎乎的身體里，藏著個(gè)可愛的南瓜；至于章魚哥，就更厲害了，親身表演“將身體分成兩半”。

借用網(wǎng)友的一句話——對小孩兒來說這些玩具有點(diǎn)幼稚，對大人來說剛剛好。

活動一推出，肯德基門店就被聞訊趕來的大人們團(tuán)團(tuán)包圍，部分門店甚至出現(xiàn)了短暫的缺貨情況。

社交平臺上，與肯德基萬圣節(jié)玩具相關(guān)的安利貼更是一篇又一篇。

肯德基：流量，我手到擒來！

已經(jīng)記不清這是肯德基第幾次打著節(jié)日的旗號賣玩具了。

今年六一前夕，肯德基推出兒童節(jié)主題套餐，套餐的其中一個(gè)贈品是可達(dá)鴨玩具。

就是這個(gè)跳著魔性舞蹈的鴨子，在網(wǎng)上火了足足一個(gè)月。那時(shí)候，品牌君隨隨便便打開一個(gè)社交平臺，都能刷到這只“天選之鴨”。

一鴨難求之下，原本只是贈品的可達(dá)鴨玩具，巔峰時(shí)候曾在二手市場上被炒出千元價(jià)格。

如果你是肯德基老粉應(yīng)該就會知道，從很早以前開始，在諸多節(jié)點(diǎn)肯德基都會選擇以推出各式各樣玩具的方式去吸引消費(fèi)者。

除寶可夢和海綿寶寶，三麗鷗、凱蒂貓、哆啦A夢以及小黃人等等熱門IP都與肯德基聯(lián)名過。

同樣熱衷于賣玩具的西式快餐品牌，還有麥當(dāng)勞。

做玩具生意這件事上，麥當(dāng)勞算得上是大前輩。

從1996年的四小福、1998年的史努比、2002年的迪士尼、2003年的哈姆太郎、2006年的茶犬和2013年的兔八哥到輕松熊、海賊王、超級馬里奧，再到近幾年的冰雪奇緣、櫻桃小丸子、雷神……

可以說，麥當(dāng)勞見證了一代IP的崛起與走紅。

其初代兒童套餐“開心樂園餐”早在2020年就已經(jīng)迎來了自己40歲的生日。

麥當(dāng)勞玩具，是諸多80后的童年回憶。

Nutrition Nibbies數(shù)據(jù)顯示，麥當(dāng)勞每年通過全球上萬家門店向外售出的玩具數(shù)量達(dá)到15億只。

一個(gè)冷知識——它是世界上最大的玩具經(jīng)銷商。

兩大西式快餐巨頭不約而同盯上玩具行業(yè)，是巧合嗎？

怎么可能。

比起巧合品牌君更愿意相信是——無利不起早。

怎么說？

一年一度的雙十一大促即將到來，隨手刷各大社交平臺的主頁，都能看到一個(gè)又一個(gè)“技術(shù)貼”。這些帖子會從客單價(jià)、贈品價(jià)值、產(chǎn)品性能等多個(gè)維度全面對比和分析一款產(chǎn)品究竟值不值得入手以及在哪里買性價(jià)比最高。

你看，成熟的消費(fèi)者精明至此。

那么有沒有什么辦法，能夠讓聰明的消費(fèi)者暫時(shí)拋棄理性，用感性去主導(dǎo)購物選擇呢？

有的。

《無節(jié)制的消費(fèi)元兇》里，在講述兒童消費(fèi)市場時(shí)有提到，面向兒童的商品銷售訣竅就是創(chuàng)造一個(gè)卡通形象。由早期的《星球大戰(zhàn)》到后來的漫威系列，IP周邊將成人與兒童一網(wǎng)打盡。

從兒童群體獲利之后，營銷人員逐漸意識到——如果能讓成年人在消費(fèi)時(shí)候表現(xiàn)得跟孩子一樣，那么他們就會變成更好對付的買家。

于是大批商家開始鼓勵(lì)大人放縱自己的童心，玩具不再只是兒童專屬。

肯德基與麥當(dāng)勞入局玩具生意，品牌君猜想背后也有類似的考慮。以玩具為載體，讓精明的大人變成好對付的“兒童”，促使其調(diào)動感性基因去做出購物決策，暫時(shí)放棄當(dāng)一個(gè)聰明而理性的成年人。

就結(jié)果來看，玩具營銷豐富了麥當(dāng)勞的品牌文化，讓肯德基如愿獲得年輕消費(fèi)者的垂愛。

在一眾品牌為了實(shí)現(xiàn)年輕化絞盡腦汁之際，麥當(dāng)勞與肯德基品牌憑玩具貴，十年如一日般輕松維持著有趣的形象，持續(xù)證明著自己真的很懂年輕群體的喜好。

在營銷這件事上，肯德基們真是“良師”。