導讀關于制鞋沒人告訴你的幾個秘密題記：吃雞蛋真的不需要認識下蛋的雞。但關于制鞋的秘密，早知道早受益。文/蔡漢平1商場里出售的鞋子，可供選擇的款型、樣式、材質、顏....

關于制鞋沒人告訴你的幾個秘密

題記：吃雞蛋真的不需要認識下蛋的雞。但關于制鞋的秘密，早知道早受益。

文/蔡漢平

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商場里出售的鞋子，可供選擇的款型、樣式、材質、顏色、碼號少之又少，而且或多或少總是有些不合腳，為什么？——真正的原因很少有人說得清，也沒有商家愿意告訴你。

經(jīng)常去商場買鞋的人會發(fā)現(xiàn)一個普遍現(xiàn)象：不管國內(nèi)國外，不管多大多牛的品牌，擺在商場售賣的鞋子，可供選擇的款型、樣式、材質、顏色、碼號少之又少，消費者選擇的空間非常有限，根本滿足不了用戶多元化、多維度的購買需求。

為什么會這樣？淺層原因商家都會掛在嘴邊：店面太小，擺放不下；怕庫存，不敢壓貨等等。其實深層次的原因根本不是這些，背后的根源一個普通的商場售貨員根本講不清，而真正能講清楚的商家，或業(yè)內(nèi)資深，他們又秘而不宣，輕易不肯講。久而久之，消費者就見怪不怪，習以為常了。

那么，真正的原因到底是什么呢？眾所周知，商場里所有售賣的鞋子都是品牌商根據(jù)預估數(shù)量分批次生產(chǎn)出來的。這種批量生產(chǎn)的鞋一般有兩大特征，一是款式、材質、顏色大同小異，因為這些決策都是品牌商根據(jù)市場信息預判形成的，并非消費者真實購買意愿的表達；二是這種批量生產(chǎn)的鞋在生產(chǎn)之前并不知道消費者是誰，更不知道消費者究竟喜歡哪種款式、什么顏色，完全只能由品牌商憑經(jīng)驗、靠運氣做抉擇。因此，為了避免庫存積壓的風險，商家只能選擇少之又少的鞋款及碼號銷售。

事實上，一雙看似簡單的鞋是可以千變?nèi)f化的，可變的內(nèi)容包括：款型、口型、頭型、材質、顏色、鞋底、跟高、跟型、內(nèi)里、飾扣、尺碼等。出于上面所述原因，所有這些本該屬于消費者自由選擇的權利全被鞋企“無辜”剝奪。這種現(xiàn)象的存在，看似無辜的是消費者，其實這是世界范圍內(nèi)整個鞋企“先生產(chǎn)，再銷售”的傳統(tǒng)產(chǎn)銷模式長期無法解決的“瓶頸”問題。

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除了款式、材質、顏色等沒有多余的選擇，“尺碼或多或少總是有些不合腳”也是消費者普遍反饋的難言之“痛”。——這又是為什么？

一雙鞋子，穿在腳上，要想真正舒適，需要鞋、腳、碼三個維度匹配剛剛好?？涩F(xiàn)實生活中，我們根據(jù)自己多年穿鞋體驗固定下來的“碼號”買回來的鞋，往往并不合腳，或擠腳，或磨腳，或掉跟，甚至左右腳舒適度反差很大。那么，這到底是腳的問題，還是鞋碼的問題。其實都不是，這還是“先生產(chǎn)，再銷售”的傳統(tǒng)產(chǎn)銷模式一直沒能解決的另一個難題。

前面已經(jīng)講過，傳統(tǒng)的產(chǎn)銷模式有一個非常突出的“瓶頸”問題，那就是品牌商根據(jù)市場預測，確定要生產(chǎn)某個款型的鞋子，鞋商就根據(jù)預估數(shù)量要求工廠批量生產(chǎn)。這種通過預估生產(chǎn)出來的鞋，售賣前不知道消費者是誰，只能等鞋子上架后，由消費者隨機購買。

而消費者的腳呢，就像世界上沒有完全相同的兩片樹葉，也沒有完全相同的兩只腳。就算同一個人的左右腳，也是有差別的。正如民間所說，左腳是隨父親的，右腳是隨母親的。這種差別雖然微小，但明顯。正是這種微小卻明顯的差別給制鞋業(yè)帶來一個困惑已久的難題——市面上銷售的每一雙鞋都是固定碼號一對一對批量生產(chǎn)，根本滿足不了消費者左右腳不同、需要“一腳一碼”的個性化合理需求。

從鞋楦的經(jīng)驗數(shù)據(jù)中得出，每一個碼號的鞋可以排列出50625組不同的數(shù)據(jù)。這是一個令消費者難以置信的數(shù)字，但背后的原理卻很簡單：相同長度的腳，足弓高低長短、腳型寬窄肥瘦，因人而異，各不相同。以36碼為例，在市面上能買到的鞋只有36碼，一旦不合腳，就只能將就著買“大一碼”或“小一碼”，如果左右腳不同，就更難買到合腳的鞋。

那么問題來了，上面這些問題，采用私人定制模式不就解決了嗎？

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私人定制模式?jīng)]有普及性——成本高、周期長這些只是表層原因，真正難以市場化的背后原因超乎想象。

鞋子個性化量腳定制模式的出現(xiàn)，的確可以從某種程度上解決尺碼不合腳和庫存的部分難題，但也存在非常突出的缺點和不足。比如定制成本高、周期長，對大眾消費者沒有普及性，只能成為極少數(shù)高端消費人群的奢侈專屬。

而且，無論用什么方式量腳，最終都要通過試穿體驗確認是否合腳。針對消費者的試穿反饋，對鞋楦進行反復修改，再試做，再試穿，最終實現(xiàn)用戶“剛剛好”的確認。

于是，如何讓鞋商銷售的每一雙鞋在下單前就知道消費者是誰，成了行業(yè)的終極考題?？碱}背后有三個關鍵詞：“碼號標準”、“量碼方式”和“個人專屬鞋碼號”，每一個關鍵詞背后又都有一個錯綜復雜的應用體系——這才是私人定制模式真正難以市場化的背后原因。

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關于“碼號標準”，你可能知道歐碼和國碼，但一定不知道優(yōu)碼——“優(yōu)碼體系”能為每個人找到“個人專屬鞋碼號”。

目前市面上銷售的鞋子，慣常采用的碼號標準體系主要是“中國碼”和“歐洲碼”。中國碼的標準標識為220/225/230/235/240/245等，每一個整碼長度差為5mm。但國內(nèi)消費者普遍習慣用“歐洲碼”表達鞋號，如36/36?、37/37?、38/38?等，歐洲碼一個整碼長度差為6.66mm，半碼長度差為3.33mm。目前市面上銷售的鞋子，不管是歐洲碼，還是中國碼，都只有“大一碼”或“小一碼”的選擇，不會因為腳寬、腳窄、腳肥、腳瘦等不同而有更多碼號選擇，更不能因為左右腳有差別而可以選擇左右不同的碼號。

核心問題就在這——腳大小不同，因人而異；而鞋呢，不管是采用歐碼體系還是國碼體系，商家無法做到為每一只腳的大小不同而改變傳統(tǒng)的“先生產(chǎn)，后銷售”的產(chǎn)銷模式。于是就出現(xiàn)了鞋和腳的匹配度總是不盡人意的客觀事實。

那么，能不能創(chuàng)新一種新的鞋碼應用體系，來解決腳寬窄肥瘦、大小不同的合理需求呢？能！當然能。具體的方案就是在歐洲鞋碼的基礎上，結合服裝尺碼標識，融合生成一種新的“鞋碼應用體系”。這個新的應用體系就是目前市場上正在形成熱點的“優(yōu)碼應用體系”，簡稱“優(yōu)碼”。優(yōu)碼應用體系可以幾何倍數(shù)增大用戶對鞋碼號的選擇范圍，可以幫助用戶找到“個人專屬鞋碼號”。

還是以36碼鞋為例，優(yōu)碼應用體系生成的“個人專屬鞋碼號”表達為36-M、36-L、36-XL、36-2XL等。這些鞋碼號的排列組合，可以實現(xiàn)左右腳的交叉匹配，即：左腳穿36-L剛剛好，右腳卻感覺36-L有點大，這時右腳就可以選擇36-M。依此類推，“個人專屬鞋碼號”就可以為各不相同的每一只腳匹配剛剛好的鞋。

這是一個足以讓制鞋業(yè)為之振奮的創(chuàng)新之舉！這種以鞋楦經(jīng)驗數(shù)據(jù)為基礎，結合歐洲鞋碼標準和服裝尺碼標識，推陳出新的“優(yōu)碼”體系的誕生，使得“為每一只腳匹配剛剛好的鞋”具有了現(xiàn)實的可能。讓曾經(jīng)因價格昂貴而高不可攀的“私人定制”，從此可以走進尋常百姓家。

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買鞋先量碼——優(yōu)碼定制的每一雙鞋，商家生產(chǎn)前都知道用戶是誰——“優(yōu)碼定制”將徹底改變傳統(tǒng)產(chǎn)銷模式。

“優(yōu)碼應用體系”在傳統(tǒng)的歐碼鞋號標準的基礎上，優(yōu)化了鞋碼號標準，完善了應用功能，幫助我們可以輕松找到“個人專屬鞋碼號”，讓實現(xiàn)“為每一只腳匹配剛剛好的鞋”成為普及的可能，這標志著世界鞋履業(yè)從此將開啟全面滿足用戶每一只腳合理需求的“一腳一碼”柔性化制造新模式。

據(jù)來自優(yōu)碼定制創(chuàng)始品牌“足尚量品”商家的介紹，“足尚量品”小程序商城甫一推出，優(yōu)碼定制模式的市場好評遠超商家預期。摡括起來主要有三大特色深受消費者喜愛：

一是定制模式與眾不同。具體表現(xiàn)為“買鞋先量碼”——即用戶只要擁有個人“專屬鞋碼號”，就可以在商城任意定制“剛剛好”的鞋。

二是量碼方式與眾不同——既不用軟尺量，也不用掃描儀量，而是直接用“量碼鞋”試穿體驗，確定個人“專屬鞋碼號”，在個人帳號保存。然后，消費者憑個人專屬鞋碼號，可以“一次量碼，終身定制”。

三是產(chǎn)品特色獨一無二。優(yōu)碼定制不僅可以左右不同，一腳一碼，而且可以萬千款型，自主搭配——即任何一款鞋子，款型、樣式、材質、顏色、頭型、口型、跟高、跟型、鞋底、內(nèi)里、飾扣、尺碼等，全部可以想變就變——即，人人可以成為“自主搭配”的設計師，人人擁有自己的“私人鞋廠”，隨時隨地輕松實現(xiàn)穿鞋自由、和自主自戀。

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