導讀踏入化妝品行業那一年，李佳佳不過20歲出頭。10多年前，懷著對化妝品的熱愛，李佳佳在家鄉河南省許昌市禹州市文殊鎮創立了女人部落化妝品店（以下稱“女人部落”）....

踏入化妝品行業那一年，李佳佳不過20歲出頭。

10多年前，懷著對化妝品的熱愛，李佳佳在家鄉河南省許昌市禹州市文殊鎮創立了女人部落化妝品店（以下稱“女人部落”）。

此后，打理這家小化妝品店，成了李佳佳的主業。到2015年，為了滿足日漸增長的消費者需求，李佳佳開設了第二家女人部落門店。

如今，經過多年的深耕，在文殊鎮，從17歲妙齡少女到半百婦人，無人不識女人部落。

而近兩年，隨著當地消費者面膜消費意識的逐漸覺醒，面膜成了女人部落的主營品類之一。2017年，SKU占比只有20%的面膜品類，營收竟占到女人部落整體銷售額的50%。

李佳佳說，這完全得益于她的“鎮店之寶”——韓妙的“助攻”。

選品：“以身試法”

結緣韓妙，是在2016年初。

彼時，韓妙還是一個沒有什么名氣的品牌。一個偶然的機會，李佳佳從朋友那里第一次聽到韓妙這個品牌，朋友還向她誠意推薦。

然而，選品一向很謹慎的李佳佳，并沒有貿然就引進韓妙，而是先“以身試法”。這是李佳佳選品時慣有的做法。

“我先拿回來一部分產品自己體驗，確認了質量和效果才引進的。”李佳佳告訴記者，她自己本身就是敏感性肌膚，有些面膜品牌，她用完之后，不是出現過敏反應，就是膜布不服帖，使用起來很不方便，“但韓妙卻不是這樣，我第一次遇到這么好用的面膜”。

2016年初，女人部落正式上線韓妙品牌，包括兩個系列產品：水漾系列和告白系列。

讓李佳佳頗為驚喜的是，引進不久，具備高性價比優勢的韓妙就贏得了女人部落一眾會員顧客的認可，擁有超高的返購率。

于是，在2017年，李佳佳做了一個大膽的決定——下架其他面膜品牌，只保留韓妙。

事實證明了李佳佳決定的正確性。2017年，僅有韓妙一個面膜品牌，在系統內的營收占比竟高達50%。“這是女人部落從未有過的成績。”李佳佳笑言。

目前，在女人部落，韓妙萌娃、顏值爆表、告白、明星產品等四個系列的產品都有銷售。據李佳佳透露，明星產品系列和萌娃系列表現最好，兩個系列的面膜銷售占面膜總體銷售的80%。

銷售：先體驗后銷售

當然，面膜銷售的火爆，除了與韓妙產品力不同凡響有關外，也離不開李佳佳有效的銷售方式。

我們都知道，現階段，體驗式營銷是許多終端門店普遍的做法。但在文殊鎮，體驗式營銷卻是一件稀罕事兒。據李佳佳介紹，當地的很多店老板對于體驗式營銷是無意識的，“有的甚至連試用裝都不愿意贈送給顧客”。

李佳佳則是一個特立獨行者。不論是新顧客還是老顧客，只要進店，李佳佳就會向她們介紹韓妙產品，并主動將面膜免費贈送給顧客，讓顧客體驗產品。

“很多顧客最開始都是抱著試一試的心態用韓妙的，但是體驗完了之后發現效果很好，就會進行購買，并介紹給朋友。如此一來，就能吸引更多的顧客到店購買韓妙面膜。”談及此，李佳佳言語中滿是自豪。

如今，面膜在當地已經成為一種快消品，大量的面膜品牌逐漸出現在當地市場，但韓妙卻收獲了好口碑。李佳佳已不止一次從女人部落的老顧客的口中，聽到過類似“韓妙最好用”的評價。

這進一步堅定了李佳佳與韓妙長久合作的信心，因為在她眼中，消費者的認可和滿意才是最重要的。

促銷：線上線下同步“秒殺”

為進一步打開市場、服務好消費者，女人部落還多次聯手韓妙做固定的促銷活動。

而且，為了迎合新零售趨勢，女人部落的促銷活動已經不僅限于線下，而是線上線下“雙管齊下”。

2018年以來，針對韓妙面膜，女人部落已經在線上舉辦了兩次“秒殺”活動。活動形式是先由韓妙的培訓老師向會員顧客群進行品牌和產品介紹，最后用1個小時左右的時間進行“秒殺”。

兩次線上活動之外，其他的都是線下活動。

就在10月底，女人部落再次聯手韓妙舉辦了一次線下“限時秒殺”活動。李佳佳透露，此次活動期間補了4次貨，銷售額達3萬元。韓妙面膜的火熱程度可見一斑。

“之前所經營的面膜品牌，都從未取得過如此好的銷售業績。”

韓妙一次又一次帶給李佳佳和女人部落新的驚喜，這無疑讓李佳佳對韓妙更有信心。她明確表示，在未來很長一段時間內，都不會再考慮引進新的面膜品牌，而是將繼續攜手韓妙，創造更多的“不可能”。

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