導讀龔明一邊唱著順口溜，一邊為顧客擦鞋。本報記者周寧攝“大風刮，小風吹，哪家的鞋子都沾灰，輕輕松松擦一擦，皮鞋立馬就光亮，走大街過小巷，各位美女把你望……”2日....

龔明一邊唱著順口溜，一邊為顧客擦鞋。 本報記者周寧攝

“大風刮，小風吹，哪家的鞋子都沾灰，輕輕松松擦一擦，皮鞋立馬就光亮，走大街過小巷，各位美女把你望……”2日，記者路過白鶴市場門口時，發現一名邊唱邊賣鞋油的男子，憑借詼諧幽默的順口溜，吸引了眾多市民圍觀，不時有顧客上前購買他的鞋油。經了解，這名“擦鞋哥”名叫龔明，借助這種銷售方式，他的月收入能超過兩萬。

編順口溜賣鞋油

頭戴黑色鴨舌帽，掛上耳麥、擴音器，面對著來來往往的路人，42歲的龔明嘴巴如同機關槍一般，唱出他自編的順口溜。

當需要招攬生意時，龔明就唱道：“過個年，過個節，哪家不擦幾雙鞋？你擦上一年又一年，能夠省下好些錢？”介紹產品時，龔明又唱道：“南方北方到處跑，沒見過鞋油它這么好；擦個衣，擦個帽，一盒能擦好幾套。”有時龔明還會免費為顧客擦鞋，配合著手上的節奏，他唱道：“前腿弓，后腿松，站著擦鞋也輕松，不累胳膊不累腰，就像在做健美操。”當遇上有人討價還價，他則唱道：“我家要有幾百萬，哪個還會這樣干？”“這個賣鞋油的口才真是了得！”幽默的順口溜把不少圍觀市民逗得哈哈大笑，不時有人稱贊龔明能說會道。

新穎營銷月入兩萬

趁著生意間隙，記者與龔明交談起來。他說，自己老家在谷城縣，大概兩年前開始擺攤做起賣鞋油的生意。每年他都會走南闖北，除了省內的十堰，他還到四川、河北、陜西、江西等地賣過鞋油。“剛開始生意一般，我就尋思著怎么能提高銷售。”多年的四處奔波，讓龔明積累了不少生活閱歷，他便以此編成順口溜，在擺攤時邊賣邊唱，希望吸引人氣。沒想到，這一招果然管用，前來買鞋油的人不少。有一次他在河北賣鞋油，地攤里外三層圍了好幾十人，都來聽他唱順口溜，還有人拍下他唱順口溜的視頻，發到了網上。

趁著春節前的銷售旺季，龔明回到了襄陽。他說，現在每天上午九點多出攤，下午不到三點，幾百盒鞋油就賣完了，每月的收入能超過兩萬元。

勤奮是賺錢訣竅

現在，龔明收了七八個徒弟，專門教他們賣鞋油。說起做生意的門道，龔明介紹，唱順口溜是為了逗顧客開心，顧客高興了，才愿意買東西。“雖然這是提高銷售的好辦法，但做生意最主要還在于勤奮。”

龔明說，自己初中沒畢業就開始做生意，吃盡酸甜苦辣，飽受風霜雨雪，唯有踏實勤奮，才能賺錢。“真誠待人，提供優質產品，才能換來顧客信任。就像順口溜說的：‘一不蒙，二不騙，真金不怕火來煉。’”

小孩和老婆都在十堰。“臘月二十七我就收攤去和他們團年。”龔明說，新的一年，希望能多賺些錢，讓家人生活得更幸福。