導讀你有被商家的低價預售套路過嗎？朋友在某寶上相中了一款沖鋒衣，那家伙，原價178，活動期間只賣9.9，而且當天下單再減5元。一件價值100多的衣服，花4.9就....

你有被商家的低價預售套路過嗎？

朋友在某寶上相中了一款沖鋒衣，那家伙，原價178，活動期間只賣9.9，而且當天下單再減5元。一件價值100多的衣服，花4.9就能買到，遇到這樣的“撿漏”你付不付款？

幾塊錢而已，也不用擔心被騙，就算買個抹布也無所謂了，朋友咔咔就把錢付了。仔細一看，預售款，一個月后發(fā)貨，等就等吧，畢竟幾塊錢的東西，可以接受！

那么問題來了：一件一百多的衣服卻只賣4.9，要知道4.9連一斤水果都買不到，這里面到底有什么隱情？

有人猜測：可能是陷進，為什么？因為這個價格連快遞費都不夠，擺明是虧本的生意，商家這么做極大可能是自己不想開店了，想最后撈一筆，所以故意上架預售款，把價格設置很低，等一大群愛占便宜的人上當了，然后再捐款跑路，根本不會發(fā)貨，也不管會不會封店。

那么這樣的猜想到底對不對呢？我以一個電商專業(yè)畢業(yè)，并且持有電商運營師證的身份來解答一下，電商低價預售，到底藏著怎樣的玄機？

首先，卷款跑路的猜想其實并不成立，正規(guī)的電商平臺，都有一個交易的中間機構，只有等買家確認收獲，錢才會由這個中間機構到達賣家手里。如果賣家沒有發(fā)貨，買家也沒有收貨，他是根本拿不到錢的。

電商低價預售的套路揭秘

1，測款，也可以稱之為市場調研。特別是服飾類的商品，每到換季各大平臺商家都會提前上架一大批預售款。所謂預售款是指還沒有批量生產(chǎn)，先將板式發(fā)布出來，告知消費者什么時間發(fā)貨。

預售周期一般在一個星期到一個月不等，然后商家會收集各個款式的數(shù)據(jù)，決定要不要批量生產(chǎn)。至于那些數(shù)據(jù)比較差的款式，就直接放棄了，消費者也永遠等不到發(fā)貨的一天，只能選擇退款。

2，刷數(shù)據(jù)，做流量。大家都知道電商平臺的商品顯示，會根據(jù)商品的熱度去推薦，銷量高，數(shù)據(jù)好的一般會排在前面，即使不開車打廣告，依然可以獲得很好的免費流量。

結合上面第1點的分析，數(shù)據(jù)好的款式就提前搶占了換季衣服的基礎優(yōu)勢流量，活動結束后，即便恢復原價，店鋪和商品也可以獲得很好的排名。

超低價預售的商品一般成本很低，只要做幾天正常價格的銷售，商家就可以彌補上預售期的損失，所以這個情況下，遇到看重信譽的商家，消費者還是能收到貨的，沒遇到就只能自認倒霉。

3，除了以上兩個套路以外還有一個比較惡心的，就是賺差價，但這個套路一般是高價預售。

大家都知道，很多商品比如水果、衣服等是有季節(jié)性的，商家提前預售可以踩一波高利潤，因為一到熱銷季以后，所有應季商品都出來了，在市場的沖擊下，價格自然也就受到影響，甚至比預售的價格還低，那么之前的高價預售的差價部分，就成了商家的溢出利潤。

綜上所訴，購買超低價的預售商品，雖然可以申請退款，但大家就別再抱著僥幸心理會收到貨了，你只是被利用的工具而已。當然注重口碑的商家有，但他們也不會做出超低價預售這么惡心的行為。

所以大家一定要擦亮眼睛，天上沒有掉餡餅的好事，低到離譜的價格怎么能買到那么好的東西，賣家又不是人傻錢多。即便購買正常價格預售的商品，我們也要選擇承諾退差價的口碑商家。

——完——