導讀文丨《那些年》小小那（微信號jjzsnxn）不管你是不是周杰倫的粉絲，這幾天肯定都或主動或被動地知道——周董又發新歌了！據說新歌上線不到1小時，銷量便突破2....

文丨《那些年》小小那（微信號 jjzsnxn）

不管你是不是周杰倫的粉絲，這幾天肯定都或主動或被動地知道——周董又發新歌了！據說新歌上線不到1小時，銷量便突破200萬張，QQ音樂因為用戶涌入量過大而一度癱瘓……周杰倫的影響力不必多說，在華語流行樂壇，他被定義為“顛覆者”。十多年前，當大家還都在中規中矩地唱情歌時，他便含糊不清地玩說唱，天馬行空地唱中國風了。很多人覺得他“酷”，周杰倫說，“在那個時候，你跟別人都不一樣，大家就會覺得你很酷，就會去追隨”。

雖然直到今天仍然有人對他的唱作水平提出質疑，但在華語流行樂壇，周杰倫依然是無可替代的標桿人物。

其實很多領域皆是如此——傳奇締造者，往往是不走尋常路者。

穿越千年，咱們回到西夏。話說這西夏的建國者李元昊，也是一個不走尋常路的主。在他的一番改革下，西夏真正做到了與眾不同——發型不同、服飾不同、文字不同……就連作為領袖的他，走到哪里也都要做人群中最靚的仔！

一個行走的LOGO

李元昊身上從小就有些與眾不同的氣質。

一方面體現在形象上——史料記載，李元昊身形魁梧，面部圓潤、雙目圓亮、鷹勾鼻，總之是長得很有特點。本來外貌就挺高調了，他還在行頭上大做文章——常年身穿紅衣長袖，頭戴黑帽，佩戴弓箭，出門時，必有侍衛舉著青色傘蓋、扛著兩面大旗在前面開道，還有上百騎兵在后面跟隨。久而久之，李元昊成了江湖上的一個傳說。

另一方面體現在見識上——在他十幾歲時，父親李德明派使者用馬匹去宋朝交換金貴之物，結果換來的物品不稱心，便拿使臣出氣，將其斬殺。李元昊勸誡父親：“馬匹對于我們來說至關重要，用馬去換些無關緊要的物品，本就不是上策。您再為此把使者殺了，那今后誰還愿意為我們效力？況且我們的軍隊英勇善戰，想要什么盡可去奪，何需與人交換？” 李德明聽后頗為驚訝。多年來，他臣服于大宋王朝，接受宋朝皇帝賜予的封號——西平王，從未想過打破這種局面。沒想到這個毛孩子竟然有稱王稱霸的野心和膽略！

宋朝邊將曹瑋聽過很多傳聞后，很想一睹真人風采，于是派人四處打探。聽說李元昊常到沿邊榷市行走，他便數次到榷市等候，以期會面，結果一直沒能碰到。后來他索性派了一個畫師，在那里守株待兔，最終偷畫了李元昊的畫像。從畫像中看到李元昊狀貌后，曹瑋不由驚嘆：“真英雄也！”并且預見此人日后必為大宋邊患。

造型不一樣

公元1032年，西夏正式進入李元昊時代。

那年李元昊三十歲，父親李德明病逝后他順利接班。當時西夏所控制的領土，“東盡黃河西界玉門，南接蕭關，北控大漠”，“方二萬余里”，雖然表面上“依遼和宋”，但事實上已經與宋、遼形成了三足鼎立的局面。

李元昊一上位，就搞了一番大刀闊斧的改革。先是給自己換了身行頭，不穿紅衣黑帽了，改穿白衣窄袖，頭戴“氈冠紅里”，冠頂后面還垂著紅綬帶。

此外，他還給官員們換了新的“工作服”——按官員等級不同，規定了不同色調的朝服，比如文官戴噗頭，穿靴執笏，穿紫衣，緋衣；武官按等級戴鏤金、鏤銀和黑漆冠，穿紫衣，系涂金的銀束帶；而普通百姓只能穿青綠布衣，以此作為區分。

上位第二年，李元昊下“禿發令”，強令黨項族人，三日之內，必須變成“禿發”。具體來說，就是剃光頭頂，只留邊緣一圈結成短辮。李元昊自己率先垂范，打了個樣。然后“下令國中，使屬蕃遵此，三日不從，許眾共殺之”。在此嚴令下，“民爭禿發，耳垂重環”，從形象上徹底與其他部族區分開來。

名字不一樣

除了在外形上制造差異，李元昊還拋棄了中原王朝賜封給其祖先的李姓、趙姓，改回黨項姓氏——嵬名氏。自己更名為“吾祖”，“吾祖”是可汗的意思，潛臺詞就是要跟宋遼皇帝平起平坐了。父親李德明在世時，一直沿用北宋年號。李元昊自稱北魏皇室鮮卑拓跋氏之后，改國號為“開運”，后來有人提醒他“開運”是石晉滅亡之號，遂又改為“廣運”。從此，李元昊啟用了自己的年號。

自秦始皇以來，“書同文”就是凝聚民心的不二法寶。李元昊也想擁有一套自己的文字。于是，在戎馬倥傯中，他親自籌劃和主持創制文字的工作，命大臣野利仁榮等整理演繹，仿照漢字形體，編纂了12卷單字，史稱“蕃書”。1037年，這套文字正式啟用。此后朝中公文等皆用蕃字，即便是和宋遼之間的往來文書，也要使用兩種文字書寫。元昊還設立了“蕃字院”，在民間教授推廣蕃字，加快新文字的使用。

在禮樂制度上，李元昊也做了很大改變。過去，西夏的禮樂制度深受唐宋影響，儀式頗為繁雜。李元昊上位后，簡化禮樂制度，本著實用性的原則，“裁禮之九拜為三拜，革樂之五音為一音”。

除此之外，李元昊在政治、經濟、軍事等方面都做了一定程度的創新。在他的帶領下，西夏在強敵環繞間樹起了一面鮮明的旗幟，聲威也與日俱增。終于，1038年十月，元昊正式稱帝，建國號“大夏”。

亮出你的與眾不同

哈佛大學戰略管理專家邁克爾·波特曾提出：“戰略的意義在于讓你遠離競爭。戰略不是要你做得更好，而是要你做得不同。”而在西夏的崛起過程中，李元昊的最大貢獻之一，就是幫西夏打造出了與眾不同的“品牌”！

無論是古代的政權博弈，還是今天的商場競爭，那些成功突圍者的身上，總有一些相似的戰略思維。

比如近兩年頻頻亮相國際時裝周的李寧。在過去數年間，李寧曾走過一個彎路。2010年，急于突圍的李寧，對標耐克，換了新LOGO，并將“一切皆有可能”的口號改成了更為國際化的“Make The Change”。然而事與愿違，李寧不僅沒能成為又一個“耐克”，反而因為定位模糊，價格浮動，引來了不少負面評價。

2015年開始，創始人李寧重返商場。他開通了微博，當起了“網紅”，并對品牌進行重新定位：用基本款迎合大眾需求，用更專業的高端產品來提升品牌形象。繼而提出“中國李寧”的國貨潮牌概念，帶領一系列中國風設計，頻頻亮相各大時裝周。

“中國李寧”、“1990”、“金牌獲得者”等中文Slogan大膽地印在紅綠為主色調的運動服上，瞬間點燃了時尚界的關注。秀場之外，線下門店也在逐步啟用新的視覺設計。于是很多年輕人眼中“老土”的李寧，又變成有故事、有情懷、有個性的國貨大牌強勢歸來了。

近些年，像李寧這樣的品牌突圍案例并不鮮見。大家越來越明白一個“套路”：

不同才會吸引注意，有內核才能贏得尊重。要想變得更有影響力？你總得亮出點與眾不同。