導讀大江生醫展位“這邊的老外（客戶）基本上都有自己的工廠或生產線，想要打進這邊的市場，必須靠技術。”TCI大江生醫（以下簡稱“大江生醫”）執行副總裁林詠皓表示，....

大江生醫展位

“這邊的老外（客戶）基本上都有自己的工廠或生產線，想要打進這邊的市場，必須靠技術。”TCI大江生醫（以下簡稱“大江生醫”）執行副總裁林詠皓表示，大江生醫是靠扎扎實實的技術征服了老外，打進了全球知名化妝品巨頭的供應鏈，讓歐美大牌在其本土市場銷售的產品也實現了國產化。

此刻，在巴黎盧浮宮Cosmetic 360展會中，大江生醫的展位已經海外市場的客戶擠滿；足見，已經成為國際化妝品巨頭的供應商的大江生醫，已經成為老外眼中的“香餑餑”。

啥黑科技讓法國佬都搶著買單

不夸張地說，中國技術企業在歐洲一直很難打開市場。“化妝品是老外玩起來的東西，他們對自己的技術是有‘自負’情節的。想讓他們承認一直跟在它們后面跑的中國企業技術比他們強并不容易。”

林詠皓口中能征服法國化妝品企業的技術叫做Liposome，是一種脂質體包裹技術。由于這種包裹技術能夠讓化妝品成分與皮膚有更好的親和度，因此被包裹的化妝品會被皮膚更好地吸收。據林詠皓介紹，經過包裹的化妝品能夠增效30%左右。

Liposome原理

然而，成本永遠都是一項技術普及的最大阻礙。

“這種包裹技術原本使用在醫藥領域，由于產量較低、成本高，無法形成規模化生產。”據林詠皓介紹，由于成本過高，這項技術在化妝品行業里普及度并不是很高，此前只有雅詩蘭黛等高端品牌會使用這樣的技術包裹產品。

“我們不應該去接受這種高成本的好技術，而是去改變它，因為它確實是一項被驗證有效的技術。”經過不斷的實踐和驗證，大江生醫改良了包裹的工藝和設備，讓原來半天才能包裹10公斤的產能變成了半小時包裹1噸，而使用這項技術的成本也降到可以忽略不計的地步。

林詠皓接受采訪

更重要的是，新的包裹工藝也讓產品在功效和安全性上有了進一步的提升，大江生醫的展位上“一滴產品里有1萬億（左右）個Liposome（包裹）的分子”的標語就是最好的佐證。

據林詠皓介紹，Liposome技術能包裹整個化妝品的分子，達到這個數量級意味著產品分子大小合適、密度均勻，產品被包裹得十分完整且穩定。

而之所以要把分子數量都數得這么清楚，大抵是因為一流的外資企業只能用最可靠的數據來征服。

從面膜到全品類 大江走了條奇葩路線

采訪期間，林詠皓多次用“奇葩”這樣的字眼來形容大江生醫，讓人一時難以理解：到底是怎樣的一家公司，連自己的執行副總裁都要說“奇葩”？

這還要從Liposome技術本身說起。

在2012年左右，大江生醫也會去做膏、霜、水、乳一類的產品，但后來就只做面膜一個品類。即便很多面膜的客戶想要加工面膜之外的產品，也會被大江生醫婉拒。

有錢都不掙？或許真的有點奇葩……

對此，林詠皓的解釋是，大江生醫通過各項驗證，以當時的技術水平，只有面膜是真真正正能夠發生作用，為消費者創造實際價值的品類，故而選擇只做面膜一個品類，砍掉了那些“無用”的產品線。

但靠做好面膜一個品類，大江已經在化妝品行業站穩了腳跟。其后大江發現，在面膜領域使用的專利包裹技術LipoMask?也能夠用于膏、霜、水、乳這些常規品類里，而經過包裹的產品又確實是有效的。

正因如此，大江生醫在今年殺了個回馬槍，用Liposome技術重新撿起膏、霜、水、乳這些常規品類的代工，推出LipoSense?精華、LipoQueen?膏霜等產品。采用Liposome技術的產品能夠做到5分鐘內吸收，8小時長效釋放，樹立了業界的標桿。

日本客戶在大江生醫展位試用產品

另一方面，在自我的約束與技術的突破中，大江生醫再次成為一家能夠代工護膚全品類產品的企業。

如果只是為了掙錢，也許現在的大江生醫只是一家普通的代工企業。林詠皓強調，大江生醫是真正想做對消費者有價值的產品，因此走上了技術路線，在這條路線上，大江也放棄過很多“掙錢”的機會。

“很多合作公司找到我們，想要把這項技術‘包’下來。”事實上，在批量化生產之前，這項技術就已經讓許多公司神往不已，用“全包”的方式來建立壁壘也是技術領域的常規做法。

可大江生醫偏偏走了相反的方向，改良技術，降低成本，讓這項技術惠及更多客戶群體。此前，大江生醫也通過技術改良的手段，讓高價的生物纖維面膜成本大降，提高了這項膜布技術在行業里的普及度。

中國企業來法國搶生意 合情合理

像大江生醫這樣的中國代工企業，到法國人的地盤做化妝品技術生意，多多少少有點關公門前耍大刀的意思，可在林詠皓的口中卻變成了一件“理所應當”的事情。

事實上，把一件“近乎不可能”的事情做到“理所應當”的背后，是中國技術企業走出國門的“血淚史”。

“法國人是很驕傲的，而且不愿意溝通。”林詠皓表示，在拓展海外市場初期，讓法國人承認大江生醫的技術并不容易。

“我們拿出了所有的功效驗證報告，老外卻不相信一家中國企業能夠把化妝品做到這樣的地步。”林詠皓表示，一些老外甚至直接懷疑他們的數據是造假得來的。

“一般我們和企業合作是不用透露技術細節的，但是為了建立信任，我們甚至不惜去把一些技術的細節共享給老外，以此證明我們是靠真本事的把產品做好了。”林詠皓表示，好在“老外們”做生意十分規矩，不會去泄露自己的技術機密。

Cosmetic 360展會現場

而另一方面，除了高品質和技術之外，歐美品牌對供應商還會提出許多意想不到的要求，甚至超出常規代工企業的理解范圍。“有家客戶在驗廠后表示我們什么地方都做得很好，但是有一項不過關。你猜是什么不過關？”林詠皓笑著問，“是我們沒有反恐機制”。

事實上，除了產品本身，歐美企業還會關注產品在制作過程中是否低碳環保，員工是否被人道主義對待，原料生產是否對物種產生侵害等多方面因素。

例如為了保證員工的權益，大江會在員工制服中植入RFID芯片，讓每個員工在工廠中的移動和駐留數據都存入云端，保證員工在工廠中的工作時長十分合理，每次操作都有據可查。

這些看似稀奇古怪的條條框框，不僅是多數本土代工企業沒有做到的，甚至連想都沒有想過。可不做到這些，中國企業無法拿到進入歐洲市場“門票”，就更談不上與其他技術企業競爭了。

大江生醫卻正是這樣一路走來，用技術和管理征服諸多歐洲化妝品巨頭，在海外市場拼出了一片天地。

陳攀陳龍管碧茹張世君... 等33人看過此文章