導(dǎo)讀相比耐克，阿迪，作為國產(chǎn)的運(yùn)動(dòng)品牌特步卻被打上了平價(jià)的標(biāo)簽，這款“非一般感覺”的牛鞋，曾經(jīng)年銷120萬雙，連娛樂天王謝霆鋒都穿過，而它輝煌的背后離不開其幕后....

相比耐克，阿迪，作為國產(chǎn)的運(yùn)動(dòng)品牌特步卻被打上了平價(jià)的標(biāo)簽，這款“非一般感覺”的牛鞋，曾經(jīng)年銷120萬雙，連娛樂天王謝霆鋒都穿過，而它輝煌的背后離不開其幕后操盤者——丁水波。

17歲輟學(xué)創(chuàng)業(yè)，懷揣1500塊，蟄伏數(shù)年，靠賣鞋，年入51億，如今身家32億

丁水波生活在一個(gè)普通農(nóng)名家庭，從小為了減輕父母的重?fù)?dān)，小小的丁水波頂著大熱天，大街小巷地吆喝著，他賣過油條，也賣過冰棍。

那時(shí)人窮，路過的民工沒什么錢，別的家不肯賣，他卻笑著說，沒事兒，您先買著，明天給錢也行！

如此小的年紀(jì)，就明白何為客戶之道，這也為他日后的從商埋下了契機(jī)。

隨著改革開放，不甘于平庸的丁水波開始輟學(xué)賣鞋。

俗話說初生牛犢不怕虎，初次闖蕩商海，他哪懂得如何銷售、如何管理、如何推廣，他們沒錢沒資源沒人脈，靠的只有一股天不怕地不怕的干勁。

丁水波甚至很單純地想著，只要鞋子賣得出去，他就做到底！

然而，丁水波猶豫了一會(huì)兒，果斷交給對(duì)方來賣。

一個(gè)月后，這名商人沒有食言，如期交貨款，并和他達(dá)成了長期的合作伙伴關(guān)系。

可見，生意場上，信任不可缺少。

靠著代銷商的帶貨，丁水波的小工廠生意逐漸好起來。

酒香不怕巷子深，“三興”的名氣成功引起世界零售巨頭沃爾瑪?shù)淖⒁狻?/p>

沃爾瑪有意拋出交好的橄欖枝，誰知，丁水波卻婉拒了。

丁水波表示，這個(gè)機(jī)會(huì)好是好，但一旦選擇聯(lián)手，品牌自是會(huì)束手束腳，往后無法做大。

“寄人籬下”，為他人做嫁衣是他不愿意的事。

隨著國民生活水準(zhǔn)有了很大提高，丁水波有種預(yù)感，拖鞋、皮鞋等品類的天花板就要到了，轉(zhuǎn)型勢(shì)在必行。

于是他選擇了運(yùn)動(dòng)鞋行業(yè)！

第一年，生產(chǎn)了3萬雙；次年，生產(chǎn)20萬雙，前后翻了6、7倍。

到了21世紀(jì)，丁水波旗下的運(yùn)動(dòng)鞋品牌已經(jīng)是常年的隱形外銷冠軍，廣受全球青少年好評(píng)。

然而，有個(gè)尷尬的現(xiàn)狀：你鞋子再怎么牛逼，可歸根到底還是貼牌貨！

剛剛創(chuàng)業(yè)時(shí)，丁水波想的是，怎么賣得動(dòng)、怎么賣得好；

等企業(yè)有了一定進(jìn)展后，他的格局變大了，不再局限于“數(shù)量”上。

如何讓國人熟知自己的品牌，才是重中之重！

2001年，丁水波將“三興”改成“特步”，意為“特殊的步伐”。

即對(duì)標(biāo)國際運(yùn)動(dòng)鞋大佬耐克，反其道行之，從外銷市場轉(zhuǎn)向內(nèi)銷市場，來個(gè)出其不意，攻其不備。

悉尼奧運(yùn)會(huì)后，國內(nèi)外大大小小的體育運(yùn)動(dòng)品牌爭相簽約體育健兒，想趁著這個(gè)風(fēng)口大賣一回。

丁水波則不然。

他轉(zhuǎn)而簽下了娛樂天王謝霆鋒，“時(shí)尚 運(yùn)動(dòng)”成為特步的品牌標(biāo)簽。

2002年，謝霆鋒代言的特步“風(fēng)火鞋”，一年賣出120萬雙，刷爆行業(yè)記錄，后來者望塵莫及。

有趣的是，2016年7月，給特步代言了15年的謝霆鋒入股，轉(zhuǎn)為特步的股東。

2008年，特步在港交所成功上市，彼時(shí)丁水波38歲。

去年，特步營收入達(dá)到51億元。

今年雙十一，特步也是后勁十足，銷售額9小時(shí)突破2億元，超過了去年全天的總額。

截至今年10月，在胡潤中國百富榜內(nèi)，丁水波身家達(dá)到32億元。

但是隨著消費(fèi)者需求變化，國產(chǎn)運(yùn)動(dòng)之路必須面臨改革，李寧開始走潮牌，國際走秀已經(jīng)初見成效，而特步還是low里low氣，總有種上不了臺(tái)面的感覺。它后續(xù)如何能站穩(wěn)市場，面臨著嚴(yán)峻的考驗(yàn)。