導讀“伯牙遇子期。”當談及國美創始人黃光裕入主時，打扮家創始人崔健如是說。對創業者而言，這并不是一個容易的決定。實際上，崔健有其他選項。他告訴21世紀經濟報道記....

“伯牙遇子期。”

當談及國美創始人黃光裕入主時，打扮家創始人崔健如是說。對創業者而言，這并不是一個容易的決定。

實際上，崔健有其他選項。他告訴21世紀經濟報道記者，同期，也在和一家央企接觸，央企進入后成為二股東，他保留大股東的決策權。但最終接受了國美大比例入股，自己成為占據一定股權的職業經理人。

“我們對這個行業未來的判斷以及具體路徑，95%肯定是一樣的。黃總是10月16號跟我談定，10月25號就簽約了，第二天就打款了。九天搞定。”崔健說。

與之對應，前述央企顯得“同床異夢”。5月份過投決會了，10月份還未簽約。

值得注意的是，在國美控股入主打扮家的當口，這家公司已接近盈利，虧損從兩千萬降至300多萬元。旗下BIM軟件實現簽約額8200萬，回款5000萬，在業內位居前列。

但融資依舊是發展的先決條件，因為裝修市場過于無序。據國美方面引用的第三方機構數據，隨著四線及以下城市裝修金額比例上升，家裝市場將從目前的從5萬億元，到2025年左右達到6萬億元，這一規模將是家電行業的四倍之多。但由于行業本身碎片化特性，家居裝修市場并無統一標準，更難線上化，存在層層套利空間。解決前述問題需要一整套打法。

由是，國美入局成為崔健心中的突破口。黃光裕也確實給打扮家帶來了戰略改變，設計、材料、家居、施工四大平臺共同出擊，打扮家APP迅速上線，半年內，團隊規模從90多人增至三百多人。崔健認為，黃光裕對家裝市場研究多年，早已有系統性認知。

對于黃光裕的打法，也有業內人士認為，速度過快。“設計平臺最重要，是流量來源，其他可以慢慢來。行業過于碎片化，要保持節奏。”有地產行業高管稱。

但崔健明顯是相信黃光裕的。“談國美未來的成長，更準確應該談黃總會把國美往哪帶，現在打扮家也是集團一員。我之前有個大學同學，18年以前跟著黃總工作，認為黃總想干的大事都干成了。我原來特別不理解，覺得他肯定被洗腦了，但這6個多月我發現，要么我也被洗腦了，要么我真的讀懂了他（黃光裕）的方法論。”

當下，黃光裕與崔健對打扮家的規劃是，到2024年，GMV達到5000億元。此前，黃光裕透露，未來要用18個月時間，恢復國美原有市場地位。

“我們會正式啟動（國美入股后的）A輪融資，也有獨立上市計劃。”崔健稱。

崔健公布打扮家的5000億戰略目標，圖片來源：國美

《21世紀》：是什么原因促使你放棄公司控制權接受國美入股？

崔健：這跟我創辦打扮家初心有關系。我和另外幾個創始人在2014年的時候裝修，發現確實存在很多問題。

就和一些裝修公司老板碰撞，大家都發現如果有一個APP能夠讓用戶坐在家里面，就能把家設計出來，同時合同一簽、材料一算、各面一弄，三四個月回來一住，所想即所見，所見即所得，多好。當時大眾點評非常流行了，所以我們當時也想做這樣的東西。

創業中也融資了五次，算上黃總就六次，每年一次。有兩次都已經不行了，研發軟件太費錢，還好一兩個月后運氣比較好，又活過來，融到資了。所以過程中，慢慢發現我想做的事情，有點小馬拉大車。每次融資都要見四十多個投資人。

黃總對他想做的國美家裝平臺的未來愿景、初心跟我的一模一樣。我們對這個行業未來判斷以及具體路徑，95%肯定是一樣的。那種感覺像伯牙遇到了子期。黃總是10月16號跟我談定，10月25號就簽約了，第二天就打款了。九天搞定。

《21世紀》：國美入主后，與黃光裕如何分工？

崔健：他負責戰略，我也對戰略提建議，一起碰，達成一致之后一起執行。我任職CEO（首席執行官）。

《21世紀》：你的KPI是什么？

崔健：沒有特別明確的短期KPI指標。

《21世紀》：2024年GMV達到5000億元的市場依據是什么？

崔健：其實是按照一般的規律和邏輯來定。我們認為三年內，如果戰略和邏輯不出大差錯的話，可以占到整個市場的8%-10%份額。

按照現在的市場規模，最起碼你得占10%，占5%太少，15%太多了。昨天晚上還跟黃總說，咱改一萬億吧，阿里不就是說干一萬億嗎？咱們怎么能少？黃總拍拍我肩膀說，兄弟你冷靜冷靜。

所以其實5000億元也好，一萬億也好，不是某一個指標，分你在哪個階段。現在的關鍵是建立起機制。

《21世紀》：5000億元GMV盤子中，主要由哪幾個部分構成？

崔健：中國家裝行業5萬億元里面，材料有3萬億左右，這是約數；施工是1.5-1.8萬億元的樣子，剩下就雜七雜八，設計、監理之類。

這個比例未來或許會發生變化。比如在新加坡開家裝公司的朋友透露，新加坡60%案例設計環節是付費的，平均付費是6000元人民幣，所以在新加坡每年家裝市場規模是500億左右，里面有比中國更高比例的設計費占比，所以很多工人也是從馬來西亞過去的。

未來比例可能會有變化，但是有一點大比例不會變，材料肯定還是比較高的。另外，工費占比肯定會越來越高，因為人越來越貴，工費標準也越來越高，所以它的占比也會越來越高。

《21世紀》：打扮家的盈利模式是什么？

崔健：主要方式還是抽成。入駐我們的工人、設計師、材料商、家居商，我們收很少的管理費，基本可以說不收，非常少。但當產生交易時，通過我們平臺撮合也好，推廣也好，各方面產生交易我們有一定的分成比例，這個比例比行業內低很多，一般在5%-10%左右。

《21世紀》：打扮家目前在建立設計、材料、家居、施工四大平臺，是否有側重點？

崔健：四個平臺一樣重要，這個確實跟普通人邏輯不一樣，我一開始跟黃總聊的時候，我也特別不適應這個事。因為我是一個創業者，是精益創業的，非常重要的指導思想是，先干一個，干好樣板再打一圈，跟撕紙一樣撕開。

但是黃總不一樣，他就是扎針，這四個都要扎下去，扎完之后首先扎的哪個位置哪根針是深思熟慮的，花十年好幾十年做，或者花好幾百萬做工作，扎完之后這四個同時推。

如果哪天發現我不稱職，一方面我會讓賢，他也會把我換掉。像接力棒一樣，不斷的把這個局，這片森林弄起來，而不是某一棵樹先種起來，其他的再種起來。我覺得這種方法論特別適合家裝行業，我甚至認為以前大家做不成家裝平臺的規模化這件事情，可能就是因為方法論有問題。

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