導(dǎo)讀導(dǎo)讀：國潮風(fēng)“抖”出億級流量，和年輕人玩在一起的片仔癀化妝品成功逆襲年輕人的梳妝臺。美國著名作家塞繆爾·厄爾曼說：“年輕不是年華，而是心境。”片仔癀化妝品正....

導(dǎo)讀：國潮風(fēng)“抖”出億級流量，和年輕人玩在一起的片仔癀化妝品成功逆襲年輕人的梳妝臺。

美國著名作家塞繆爾·厄爾曼說：“年輕不是年華，而是心境。”片仔癀化妝品正是具備這種心境。

如今，年輕群體的消費能力提升明顯，正在成為未來的消費主導(dǎo)者。相關(guān)機構(gòu)研究預(yù)測，2021年城市人口消費的每100元中，將會有70多元是由年輕人花出去的。不難發(fā)現(xiàn)，年輕化群體逐漸占領(lǐng)消費市場半邊天，而為了吸引更多顧客，各大美妝品牌也都提出了“品牌年輕化”的戰(zhàn)略。

對于有著500年歷史底蘊的片仔癀化妝品而言，2019年完全算得上這個國貨經(jīng)典品牌年輕化戰(zhàn)略的元年。北京、成都、廣州、福州、南京五座城市，它們擁有著截然不同的氣質(zhì)，而國風(fēng)片仔癀化妝品時而端莊、時而時尚同時又不失國風(fēng)的形象，與抖音一起，在五座城市的每一場嘉年華里，都在上演不同的驚喜。

五城開“抖”，“城市名片”盡顯國風(fēng)潮流

不可否認的是，短短幾年，抖音已成為國民級短視頻平臺，同時也成為現(xiàn)如今年輕人的社交主流“集散中心”。公開數(shù)據(jù)顯示，截至2018年12月，抖音國內(nèi)日活躍用戶數(shù)突破2.5億，國內(nèi)月活躍用戶數(shù)突破5億。2018年，抖音國內(nèi)用戶全球打卡2.6億次，國內(nèi)城市中用戶打卡最多的地點是北京、成都和上海。根據(jù)城市形象視頻播放量，北京是2018年度“抖音之城”，收獲28.3億次點贊。

在這背后，抖音主力用戶90后、00后喜歡用自拍表達個性，已經(jīng)成為一種社會現(xiàn)象。于是2019年開始，抖音推出專為城市的創(chuàng)新營銷IP“抖in City-城市美好生活節(jié)”，“一城一味”將城市的特點進行傳播。在此基礎(chǔ)上，片仔癀化妝品與“抖in City-城市美好生活節(jié)”進行合作，流轉(zhuǎn)北京、成都、廣州、福州、南京五座城市，每一場城市嘉年華里，片仔癀化妝品以不同“裝扮”出席，國風(fēng)十足，吸引無數(shù)抖音潮人紛紛打卡留念。

在片仔癀化妝品流轉(zhuǎn)的這五城中，北京和成都是2018年國內(nèi)城市中用戶打卡最多的地點之一。而片仔癀化妝品在包括北京、成都等在內(nèi)的五座城市所展現(xiàn)出來的五種“裝扮”，也都盡顯國風(fēng)潮流風(fēng)范。

以北京和成都為例，在“抖in北京”，片仔癀化妝品以朱砂紅為主的展館呈現(xiàn)大氣又端莊的品牌特征，墻面上京劇頭飾的花旦戴著墨鏡，讓經(jīng)典與潮流結(jié)合，引得現(xiàn)場不少年輕人稱贊品牌有顆“年輕心”。而在“抖in成都”，片仔癀化妝品與國粹相接，戲臺風(fēng)十足的片仔癀化妝品展館，墻面上“幺妹好乖”、“巴適得板“等成都方言口頭禪，展館濃濃川味兒，身材和顏值俱佳的川妹兒在此留影，又酷又潮的美感，給展館增加別樣韻味。

除了用抖音結(jié)合當代年輕人的社交屬性，以國風(fēng)和國潮營銷出圈，片仔癀化妝品還聯(lián)合線上擁有億級流量的抖音短視頻平臺，與線下進行互動，打造立足于城市風(fēng)格之上的品牌名片。

據(jù)了解，“抖in City-城市美好生活節(jié)”不僅有白天的展館玩法，還有匯聚明星達人的“抖in之夜”，為城市和品牌注入星力量。借助抖音明星達人自帶的影響力，市民自發(fā)參與其中，白天一睹展館風(fēng)采，玩轉(zhuǎn)各式玩法，夜晚在表演中帶嗨，歡呼聲不絕于耳，讓人重新認識品牌，重新認識城市。

不難看出，片仔癀化妝品參與五城嘉年華，借助抖音平臺打造出了品牌的名片。此次，品牌通過線上發(fā)起挑戰(zhàn)賽，線下特色展館入駐嘉年華，線上線下立體式傳播片仔癀化妝品的不同風(fēng)格，讓當代年輕人對片仔癀化妝品有更深層次的認識，使國潮和國風(fēng)的美感在年輕人中傳播得愈加廣泛。

創(chuàng)新動銷，為終端造“真金白銀”的流量

在線上打造流量，線下傳播品牌文化和產(chǎn)品特色的過程中，片仔癀化妝品今年還適時打造了別具特色的“第五屆白潤美女神節(jié)”。

長久以來，片仔癀化妝品白潤女神節(jié)作為品牌線下面向終端的一個特色促銷活動，每年都為品牌線下銷售注入不小的活力。今年，結(jié)合抖音的流量，品牌迅速在年輕人群體中成為話題，產(chǎn)品也隨之受到追捧。

據(jù)悉，片仔癀化妝品發(fā)起的“女神就要白潤美”全國話題挑戰(zhàn)賽，共有35萬優(yōu)質(zhì)視頻創(chuàng)作者參與互動拍攝，全網(wǎng)曝光量逾19億次。活動期間，片仔癀化妝品還發(fā)起了一系列的“白潤美女神節(jié)”線上挑戰(zhàn)賽引流活動。最終，這場品牌代言人秦海璐發(fā)起“女神就要白潤美”抖音挑戰(zhàn)賽，累積總播放量達19億 ，妥妥地精準營銷出圈。

值得一提的是，因為結(jié)合抖音引流的潮流營銷玩法，面向終端的片仔癀白潤女神節(jié)共計在全國開展了3027場次，完成銷售額4.53億元。活動期間，全國平均客單實收超過800元，實收超過1000元以上的大單高達70%。

其中，陜西7家門店聯(lián)動3天完成銷售實收30.4萬元，目標達成率167.7％；福建87家門店聯(lián)動7天完成銷售實收281.9萬元，目標達成率125.39％;山東4家門店聯(lián)動5天完成銷售實收24.2萬元，目標達成率134％。

另外，在北區(qū)河南鄭州打板活動中，8月31日-9月1日，20家門店實現(xiàn)了2天68.5萬銷售實收佳績，目標達成率高達175.6％;在南區(qū)重慶打板活動中，9月7日-8日，21家門店實現(xiàn)了2天68.8萬銷售實收佳績，目標達成率高達105.8％。

“國風(fēng)熱越來越盛，追求功效已經(jīng)成為年輕人的購買習(xí)慣，這樣的條件創(chuàng)造了片仔癀化妝品的天時、地利、人和。”11月25日，由福建片仔癀化妝品有限公司舉辦的“心力量·國妝新風(fēng)尚”片仔癀化妝品2019全國零售商峰會暨新品發(fā)布會上，福建片仔癀化妝品有限公司總經(jīng)理戴俊偉表示，未來片仔癀化妝品將以大健康國妝發(fā)展戰(zhàn)略為主要發(fā)展戰(zhàn)略，賦予產(chǎn)品更多的內(nèi)涵，體現(xiàn)國貨更多優(yōu)勢，以更年輕、更國風(fēng)的品牌形象和年輕人溝通。與此同時，在渠道方面，片仔癀化妝品將堅持可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，品牌將加大CS門店、片仔癀化妝品單品牌體驗店物料和政策投放，為終端零售商創(chuàng)造更好的條件。