導讀案例背景：你能想象得到，產品免費送出去，反而比正常賣還多賺十幾倍的錢，這樣的模式真的存在嗎？做這個活動的店鋪是一家化妝品店，是一個臺灣比較小眾的品牌。雖然產....案例背景：

你能想象得到，產品免費送出去，反而比正常賣還多賺十幾倍的錢，這樣的模式真的存在嗎？

做這個活動的店鋪是一家化妝品店，是一個臺灣比較小眾的品牌。雖然產品質量還行，但確實名氣不是很大，所以一直銷量不怎么好。

老板在銷售過程當中也是特別痛苦，為了做一個商品對比，可能口水都說干了，那種品牌存在的優勢怎么都說不出個所以然來，所以在銷售這一塊，一直都是老板的心病。

甚至老板一度幻想，要是能省略銷售環節，顧客進店直接拿了產品就走，老板所需要說的話只是一句，您慢走歡迎下次光臨。每次想到這個點的時候，都不由得一個人在那低頭傻笑，像極了神經病院三號病房的病人。

當然為了達到這個目的，老板也是嘗試過不同的促銷活動。想什么買一送一、滿100減20、滿99返100的券，活動是做了不少，但優勢確實沒做起來，可能有些時候確實提高了一點點營業額，但活動一結束立馬就又回到了原點。

這種狀況其實很多老板都有類似的經歷，甚至更慘一點的老板，就算是做了活動也都沒人參與。其實造成這樣的原因有兩大類。

第一類的原因就是，顧客可選擇性太多，同樣賣產品的商家太多，還有就是做活動的老板們也是太多了，家家戶戶都在做活動，體現不出活動的優勢，有和沒有對顧客來說，一點感覺都沒有。

第二類原因就是，顧客消費習慣的轉變，因為短視頻的發展，所以現在的顧客他們的消費習慣以及從線下轉到了線上，最常見的一種行為就是，顧客在實體店看好東西，記下型號，然后轉頭在網上下單，要的就是等待快遞的那種感覺。

為了解決這兩大難題，所以這家店的老板，就依照咱們專欄課程當中曾經講過的“體驗 復購”的模式，然后結合自己店面的情況，做了一場活動，不到三個月時間直接獲利97萬，具體操作如下。

活動介紹：

化妝品只送不賣，其實邏輯是依照體驗模式做的，送的目的是為了讓顧客體驗到咱們的產品質量和服務，從某種意義上來講，其實也是相當于是在做服務，顧客感受到了咱得熱情服務以后，可能復購會來的更快。

但是在以往的課程當中我給大家講過，千萬別用金錢去考驗顧客的人心，人心是禁不起考驗的，花錢買“良心”，最后你會得到喪心病狂似的回報，所以在做體驗活動的時候，一定要給自己留余地，不能真真的去做免費。

比如今天咱們這家店的活動：顧客進店試化妝品，然后想要掏錢購買的時候，銷售員會告訴顧客，我們的產品只送不賣，您看上那件產品了您告訴我，我免費送給您，如果您再加一個我們的群聊，我們還會額外送您100元錢。

這活動是不是挺有意思挺反人性的？顧客給錢我不要，而且還倒給100元，大部分顧客在遇到這樣的活動的時候，一般腦袋是懵的，根本拒絕不了這樣的條件，那么這場活動也就這么輕松的成功了。

可能老板們就會問了，產品免費送出去了，一分錢也沒收，就加一個群聊，也看不出哪有盈利點呀，那為什么標題上說三個月獲利97萬，盈利點在哪呢？

盈利邏輯：

像這樣的活動方案，下方專欄里有340多套，而且更詳細，內容更精彩，各行業的都有，你不防直接點擊解鎖學習。

1：免費送給顧客的產品，實際上是相同產品的小樣。在任何一家化妝品店里，小樣一般都是為了促銷而存在的，在成交顧客遇到難題的時候，贈送小樣來增加銷售成功率。

實際上這樣的做法是錯誤的，小樣是用來和顧客發生關系的道具，是為了讓顧客了解我們產品的一個存在，如果等顧客購買了產品再贈送，實際上有點本末倒置。

我們先把樣品送給顧客，顧客感受到了好不好用，后續的銷售才會順利，而且對品牌的口碑也好，所能產生的復購也會變多。

2：而產生復購的方法，就在于那100元錢上面，這送的100元不是現金，而是一張100元的電子抵扣券。

顧客加了群聊以后，老板會告訴顧客，每天不定時間我們會在網上商鋪做一些特價活動，到時候不僅僅有特價優惠，而且還可以用電子抵扣券抵扣金額。

3：我們改變不了顧客的消費習慣，所以只能迎合顧客，他們喜歡在網上購物，那么我們直接把實體店變成體驗中心，然后把消費搬到線上去。

而對于線上，同樣的價格，我們又占了電子優惠券的優勢，所以顧客就會只在我們家購買，不斷地產生重復消費，甚至是主動幫我們裂變更多的顧客。

4：而至于這場活動的成本和盈利占比，以及那100元的電子券怎么操作，可以看看咱們專欄以前的拆分課程，里面講得很詳細。

上面的內容，只是節選了整個案例的其中很小的一個部分，以及下方整個專欄里，有340多套各行業各種詳細的實戰案例。如果你的生意也出現了像上面案例里面的困局，你不防點擊下方專欄解鎖，學學人家聰明老板是怎么做活動的，你才能更快地突破自己，獲得更大的收益。