導讀出差到上海辦理業務，經過朋友店上門聊聊，剛巧店里坐個美婦，打扮挺漂亮，得知原來是隔壁美-容-院的老板娘，好友見我來了啥也沒說就幫他介紹給對方認識，搞得像相-....

出差到上海辦理業務，經過朋友店上門聊聊，剛巧店里坐個美婦，打扮挺漂亮，得知原來是隔壁美-容-院的老板娘，好友見我來了啥也沒說就幫他介紹給對方認識，搞得像相-親！

這么一介紹，得知美婦是一位老板娘，最近生意非常不好！想讓我出謀劃策提高客流量，知道我一直干市場這塊，既然朋友這么說，應該是跟這位女子關系不一般！

老板娘簡單低介紹了情況！這條街上有開了四家，她們店的上游，是客戶必經之地，最后才能能到這邊，客戶到不了這邊就被攔截，這就是涉及到一個地段的問題！意味著，客人被截流！

目前最主要的一個問題就是如何將客戶吸引到這邊，我拿出紙和筆寫寫畫畫，給老板娘出了主意！舉辦個免費抽獎送價值1000到2000元不等的禮品。

老板娘有點懷疑，這做法可行嗎，到時候不會虧的更慘吧？我朋友插了句話，別擔心，他做市場十年了，你先聽他說完，肯定沒有問題的！

具體做法：

1、在店門后擺個活動棚，貼著足夠大的海報一定鋪到路邊，路中間再放個臺子，臺子上全部放的是禮品，目的就是吸引路人的目光，這樣布局阻礙路人一陣，讓他們停留時間更長，利用短暫的從眾效應吸引大量顧客；

2、準備7、8個托，隔一段時間來抽一次獎，而且必須讓他們抽到大金額的獎品，來刺激顧客，客戶就有別人都能抽到自己也能抽到的心理，也會跟著做；

3、安排5、6人在街頭方向發傳單，具體話術，先夸獎別人皮膚好，再給出驚喜慢慢引導，切勿直接說抽獎，太嚇人；

4、在店里面擺放500個信封，信封里面寫著3-7折的打折卡，最低有機會獲得3折的產品優惠券；

5、前面的布局都是為了第二天開單做準備，來抽獎的人，直接把產品送出，別表現出不舍得，再告訴他們作為幸運客戶，明天有一次機會獲得一個折扣信封，讓他們第二天來消費，一般來這邊的，花錢都是比較厲害的主，聽到這個折扣都會來的！

6、在客戶來了之后，既然抽到折扣券，就一定會消費，在消費過程中，具體如何操作，你們有自己的職場討論；

以前拓客方式，都是給客戶免費卡讓他們來體驗，在體驗的過程中，再引導消費，現在的人喜歡得到更多，那么就設計讓他們得到更多的方案就好，說到底還是人太貪了！

店生意不好是沒有客流量，要給出更大的誘惑才能吸引到人來，只要人來，就有開單的可能！

老板娘按照我的方式做了，半個月的業績是以前的十倍，而且現在與客戶都是長期合作的，粘性更大，后面基本都不愁單子了，太感謝我了！后面直接讓店里的年輕美容師留我，而且承諾高薪水！

委婉拒絕就回去，在項目市場十年了，人還是有點專注精神，一輩子干好一件事就是成功！我是缺點先生，犯錯太多，取名缺點！十年工業品銷售經驗，會定期寫點職場、銷售、創業、策劃方面的經驗，希望能幫助大家！多多指導交流，少走一點彎路！