導(dǎo)讀文/朱曉麗據(jù)悉世界品牌實(shí)驗(yàn)室最新發(fā)布的“中國(guó)最具價(jià)值品牌500強(qiáng)”排行榜。國(guó)內(nèi)著名體育品牌李寧、安踏、鴻星爾克、361°等都名列其中。最值得一提的是，鴻星爾....

文/朱曉麗

據(jù)悉世界品牌實(shí)驗(yàn)室最新發(fā)布的“中國(guó)最具價(jià)值品牌500強(qiáng)”排行榜。國(guó)內(nèi)著名體育品牌李寧、安踏、鴻星爾克、361°等都名列其中。

最值得一提的是，鴻星爾克的品牌價(jià)值上升到257億元人民幣，排名183位，甚至遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了我們常見的運(yùn)動(dòng)品牌；安踏(193位)、李寧(267位)、361°(334位)。在這之后鴻星爾克又成功獲得亞洲企業(yè)500強(qiáng)，福布斯亞洲200佳的殊榮。

在今天的中國(guó)很多的人們都有一個(gè)這樣的潛意識(shí),在國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)鞋和服裝遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上國(guó)外的。像是耐克和阿迪這類國(guó)外品牌。長(zhǎng)期占據(jù)主要在一線城市的市場(chǎng)份額,在二線城市如李寧、安踏、鴻星爾克還和其他體育品牌也有相當(dāng)多的消費(fèi)人群。

在高端品牌意識(shí)方面，國(guó)內(nèi)品牌暫時(shí)無法與國(guó)際品牌競(jìng)爭(zhēng)，這也是一個(gè)非常客觀和現(xiàn)實(shí)的問題。然而，一些國(guó)內(nèi)品牌卻利用“農(nóng)村包圍城市”的營(yíng)銷策略，劍走偏鋒的占據(jù)二三線城市市場(chǎng)。鴻星爾克就是其中之一。

鴻星爾克距今已經(jīng)19個(gè)年頭，現(xiàn)已發(fā)展成為集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的大型運(yùn)動(dòng)服飾企業(yè)。它每年生產(chǎn)近3000萬雙運(yùn)動(dòng)鞋，在全國(guó)已經(jīng)擁有7000多家商店和近3萬名員工。在國(guó)外鴻星爾克的銷量市場(chǎng)也是相當(dāng)不錯(cuò)主要在歐洲，東南亞,中東，南美洲和非洲等國(guó)家。鴻星爾克總裁吳榮照表示，體育用品行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入重新的大洗牌和整合的時(shí)代。

近年來，他們正在以品類創(chuàng)新來帶動(dòng)品牌。通過一系列的改革，如今的他們已經(jīng)成功地轉(zhuǎn)向了休閑時(shí)尚領(lǐng)域，從眾多國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)品牌中脫穎而出，從而出于領(lǐng)先的位置。

20世紀(jì)80年代，福建晉江的制鞋業(yè)如熊熊烈火般迅猛發(fā)展。許多白手起家的百萬富翁，從家庭作坊，從簡(jiǎn)單的個(gè)體原材料供應(yīng)商到加工制造商，再到大型現(xiàn)代化工廠的建立，再到為眾多國(guó)際大品牌做代工企業(yè)。當(dāng)?shù)刂菩瑯I(yè)蓬勃發(fā)展。在當(dāng)?shù)貜氖麦w育用品服飾的企業(yè)，早已經(jīng)超過3000家。

鴻星爾克的創(chuàng)始人吳漢杰，就是在這樣的競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境中幫很多企業(yè)做著代工。上世紀(jì)90年代的他意識(shí)到，長(zhǎng)期代工并不是出路，只有在未來?yè)碛凶约旱钠放疲庞袡C(jī)會(huì)翻身。于是，他拿出自己的積蓄，和兩個(gè)兒子吳榮光、吳榮照成立了鴻星爾克。

接管家族生意后,吳漢杰的兒子完全改變他以前的業(yè)務(wù),開始做自己的品牌運(yùn)動(dòng)鞋。為了成功擺脫傳統(tǒng)加工的命運(yùn),他們需要推到自己之前的業(yè)務(wù)。一切從頭再來。這需要很大的勇氣和決心。

在品牌建設(shè)方面，先后與WTA廣州國(guó)際女子網(wǎng)球公開賽、上海ATP1000大師賽、阿布扎比世界網(wǎng)球錦標(biāo)賽等十余項(xiàng)國(guó)內(nèi)外頂級(jí)賽事建立了合作關(guān)系。在網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)方面，鴻星爾克經(jīng)過十多年的努力，不僅成功在國(guó)內(nèi)外樹立了品牌形象，在產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)上有著不錯(cuò)的口碑。

如今，鴻星爾克品牌的產(chǎn)品涵蓋了時(shí)尚服裝、休閑服裝和專業(yè)服裝，其“做第一”的口號(hào)也為消費(fèi)者所熟知。但長(zhǎng)期以來，該品牌一直因設(shè)計(jì)不時(shí)尚、款式不時(shí)尚、價(jià)格低廉而受到外界的批評(píng)。

早在六七年前，他們就開始引入品類營(yíng)銷的概念。從v領(lǐng)T恤到羽絨服，在深度細(xì)分市場(chǎng)之后，鴻星爾克為每一個(gè)明星產(chǎn)品創(chuàng)造了獨(dú)特的品類概念，從而開辟了一個(gè)新的市場(chǎng)區(qū)域。在新的零售業(yè)務(wù)方面，通過與阿里的合作，近7000家線下門店的會(huì)員可以在網(wǎng)上購(gòu)物。

借助支付、營(yíng)銷、云計(jì)算等方面的能力，大大提高了產(chǎn)品的銷售、和客戶的滿意度，開辟了線上線下同步的消費(fèi)模式，開始全面擁抱新的零售業(yè)務(wù)，提升了供應(yīng)鏈。在全國(guó)各地建立物流倉(cāng)庫(kù)。近年來，盡管行業(yè)整體低迷，但該品牌仍贏得了眾多消費(fèi)者的青睞。

在過去的19年里，從幾家工人工廠到近3萬家集團(tuán)，新的零售銷售發(fā)生了轉(zhuǎn)變。會(huì)員在半年時(shí)間里增長(zhǎng)了99%，銷售額每年增長(zhǎng)58%。成長(zhǎng)引領(lǐng)整個(gè)行業(yè)，成為當(dāng)之無愧的領(lǐng)頭羊。

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