50雙最有價(jià)值的球鞋（一年鑒定假鞋超7200萬(wàn)美元）

發(fā)布時(shí)間：2024-08-09閱讀(12)

導(dǎo)讀Nike官方跑步應(yīng)用SNKRS上長(zhǎng)期陪跑，實(shí)體店前通宵抽簽，想買(mǎi)一雙限量版AJ，還有哪些選擇？經(jīng)過(guò)了虎撲交易區(qū)、各類(lèi)球鞋論壇、閑魚(yú)等個(gè)人交易階段的野蠻生長(zhǎng)，....

Nike官方跑步應(yīng)用SNKRS上長(zhǎng)期陪跑，實(shí)體店前通宵抽簽，想買(mǎi)一雙限量版AJ，還有哪些選擇？

經(jīng)過(guò)了虎撲交易區(qū)、各類(lèi)球鞋論壇、閑魚(yú)等個(gè)人交易階段的野蠻生長(zhǎng)，球鞋二手交易平臺(tái)也應(yīng)運(yùn)而生。

除了得物、nice等頭部玩家，潮流社區(qū)領(lǐng)域也不乏“帶資進(jìn)組”的新面孔：阿里的態(tài)棒、新浪的Hobby、小紅書(shū)的潮流薯、字節(jié)的抖音盒子……不僅是大廠看好Z世代的消費(fèi)態(tài)度，StockX、GOAT等不少?lài)?guó)外知名球鞋交易平臺(tái)也選擇進(jìn)入中國(guó)，搭建網(wǎng)站、App和小程序等，省去海外代購(gòu)溝通砍價(jià)、追蹤物流、繳納關(guān)稅等繁瑣環(huán)節(jié)。

在年輕的二手潮流交易市場(chǎng)中，和得物同年成立的GOAT或許是值得研究的案例之一：最早一批確定“買(mǎi)賣(mài)雙方線上達(dá)成交易意向，AI 鑒定師鑒真?zhèn)危_定正品后統(tǒng)一發(fā)貨、抽成”的商業(yè)模式，緩解了二手交易中真假混雜、信息不對(duì)稱(chēng)等問(wèn)題，也是最早一批從二手球鞋細(xì)分品類(lèi)拓展至奢侈品、服裝等更多品類(lèi)的二手交易社區(qū)。

2021年1月，GOAT獲Groupe Artemis的戰(zhàn)略投資，后者正是法國(guó)奢侈品集團(tuán)開(kāi)云集團(tuán)（Kering）的控股股東；2021年6月，GOAT完成了1.95億美元的F輪融資，總?cè)谫Y額將近5美元，投后估值達(dá)37億美元，是2020年估值的兩倍。

資本市場(chǎng)的熱情背后自然是穩(wěn)定增長(zhǎng)：2020年6月-2021年6月期間，GOAT運(yùn)動(dòng)鞋業(yè)務(wù)同比增長(zhǎng)100%，新服裝業(yè)務(wù)同比增長(zhǎng)500%，年?duì)I收在8000萬(wàn)美元左右。

經(jīng)過(guò)近十年發(fā)展，背靠潮流文化生長(zhǎng)出的二手球鞋交易市場(chǎng)已經(jīng)初具規(guī)模，隨著國(guó)內(nèi)新玩家涌入，潮流社區(qū)賽道競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，我們也更加好奇：2015年成立、2019年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，GOAT能給出什么樣的答案？

從打假開(kāi)始，創(chuàng)建正品平臺(tái)

幾乎每個(gè)球鞋二手平臺(tái)的創(chuàng)立都與一段獨(dú)特的買(mǎi)鞋故事有關(guān)，GOAT創(chuàng)始人的故事則是一次買(mǎi)假鞋的經(jīng)歷：創(chuàng)始人Daishin Sugano10歲時(shí)獲得過(guò)一雙Michael Jordan在芝加哥公牛隊(duì)效力時(shí)的同款球鞋Air Jordan 5Grapes，23年后，他在ebay上買(mǎi)了一雙復(fù)刻版Air Jordan 5Grapes，卻發(fā)現(xiàn)標(biāo)記做工粗糙、鞋帶寬度過(guò)粗等問(wèn)題，是一雙連仿造都不夠用心的假鞋。

失望之余，Sugano也發(fā)現(xiàn)了大多Sneakerhead線上購(gòu)鞋的困境：假貨泛濫、價(jià)格哄抬，線下雖然也有口碑不錯(cuò)的二手門(mén)店，但受限于地點(diǎn)時(shí)間，并不能服務(wù)大多數(shù)顧客。

讓更多人能在線上買(mǎi)到正品，成了GOAT創(chuàng)立的初衷。

于是，2015年，Daishin Sugano拉上曾在德勤、雷曼兄弟工作，正巧最近創(chuàng)業(yè)失敗的大學(xué)朋友Eddy Lu，一起創(chuàng)立了GOAT。

憑借頂級(jí)球鞋的稀缺性構(gòu)建起的C2C平臺(tái)，有著所有二手交易相似的問(wèn)題：假貨判定以及市場(chǎng)中不穩(wěn)定的價(jià)格、貨源。

GOAT采用AI輔助人工鑒定的方案：一雙球鞋達(dá)到倉(cāng)庫(kù)后，先拍攝多角度圖片，與球鞋數(shù)據(jù)庫(kù)中同款球鞋進(jìn)行初步鑒定，再送到球鞋鑒定師手上，最終判斷真?zhèn)巍?/p>

GOAT球鞋數(shù)據(jù)庫(kù)擁有超過(guò)75000張球鞋圖片，可以通過(guò)人工智能、機(jī)器學(xué)習(xí)等技術(shù)鑒別球鞋外觀特性，供球鞋鑒定師參考。而球鞋外表易于模仿，細(xì)節(jié)則更為重要：內(nèi)里、氣味、膠水……如何找到假貨的缺陷，人的判斷往往更為準(zhǔn)確。

球鞋鑒定師重點(diǎn)觀察標(biāo)簽樣式、縫線膠水、鞋面紋理、細(xì)微色差、字體粗細(xì)和鞋底紋路等機(jī)器難以識(shí)別的方面，甚至借助精密儀器稱(chēng)重和氣味進(jìn)行判斷。

這也意味著球鞋鑒定師需要對(duì)球鞋非常熟悉了解。GOAT官方曾表示，初級(jí)球鞋鑒定師需要至少2年的球鞋行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，中級(jí)需要5年，高級(jí)則需要20年。此外，他們?cè)谌肼毲靶枰ㄟ^(guò)3個(gè)月培訓(xùn)，期間每天大約鑒定數(shù)百雙真假球鞋，只有100%不出錯(cuò)才能通過(guò)入職考核，基本上每個(gè)款式都要摸上千次、判斷真假，培訓(xùn)結(jié)束后，也要不斷接觸新款球鞋。

球鞋鑒別時(shí)間依款式而定，簡(jiǎn)單款式僅需幾十秒，像AJ等假貨泛濫、高仿精細(xì)的款式，可能需要五分鐘以上。

但這仍很難阻止假貨流入二手平臺(tái)。

合伙人Eddy Lu曾在采訪中表示，在2019年查獲的假鞋價(jià)值就能達(dá)到7200萬(wàn)美元，超過(guò)前一年3400萬(wàn)美元的兩倍，而隨著平臺(tái)發(fā)展，惡意造假必然更泛濫，GOAT等中間商能做的只有提高鑒假水平和開(kāi)拓更多貨源渠道。

2018年，GOAT收購(gòu)老牌球鞋寄賣(mài)門(mén)店Flight Club，整合線上線下銷(xiāo)售資源。Flight Club成立于2005年，在紐約、洛杉磯、邁阿密擁有三家門(mén)店，產(chǎn)品涵蓋市面上所有運(yùn)動(dòng)鞋品牌，是不少潮流達(dá)人和球鞋愛(ài)好者的聚會(huì)場(chǎng)所和文化中心。此外，GOAT也直接當(dāng)起了零售商，擁有大部分行業(yè)制造商和零售商的直接進(jìn)貨渠道，同時(shí)與線下零售店、品牌方直接合作，能更快、更有機(jī)會(huì)拿到限量鞋款，進(jìn)一步保障產(chǎn)品真實(shí)性。

但不穩(wěn)定的市場(chǎng)價(jià)格和交易信任卻很難達(dá)成。

發(fā)不出貨、到貨時(shí)間過(guò)長(zhǎng)是GOAT常被詬病的一點(diǎn)，這也與GOAT的交易模式和懲罰機(jī)制有關(guān)。

與StockX等平臺(tái)股票交易式買(mǎi)賣(mài)雙方自由定價(jià)匹配不同，GOAT議價(jià)空間更小，以賣(mài)家定價(jià)為主。GOAT會(huì)根據(jù)賣(mài)家上傳的球鞋款式、狀態(tài)等，提供定價(jià)曲線作為市場(chǎng)參考，當(dāng)買(mǎi)家收藏某款商品表達(dá)購(gòu)買(mǎi)意愿時(shí)，賣(mài)家會(huì)收到補(bǔ)貨或進(jìn)一步溝通的通知。

GOAT設(shè)立了賣(mài)家評(píng)級(jí)制度，信用分?jǐn)?shù)越高的賣(mài)家需要支付的手續(xù)費(fèi)就越少，手續(xù)費(fèi)從9.5%-25%不等，但如果賣(mài)家反悔取消訂單，僅扣除積分，并不影響再次高價(jià)售賣(mài)，往往導(dǎo)致買(mǎi)家收不到球鞋或價(jià)格猛漲的情況。StockX則采取更嚴(yán)格的防跳單機(jī)制，如果賣(mài)家跳單或惡意漲價(jià)，不僅罰款15%也會(huì)關(guān)閉賣(mài)家賬戶(hù)，對(duì)于有手續(xù)費(fèi)優(yōu)惠的高評(píng)級(jí)賣(mài)家來(lái)說(shuō)很不劃算，且會(huì)幫助買(mǎi)家匹配報(bào)價(jià)，嘗試以相同的成交價(jià)再買(mǎi)一雙球鞋。

針對(duì)更靈活的交易策略，GOAT也與Flight Club合作，共同推出App alias，提供股票式市場(chǎng)交易曲線，方便消費(fèi)者在低價(jià)購(gòu)入二手或全新的球鞋、服飾等。

GOAT旗下alias App

從球鞋開(kāi)始，到潮流文化

球鞋相對(duì)小眾，但其背后的潮流文化卻是一塊更具想象力的市場(chǎng)。

GOAT的含義并不是山羊，而是“Greatest of all Time”的縮寫(xiě)，一定程度上也反映了GOAT對(duì)于潮流文化的堅(jiān)持和推崇，相比于StockX、Stadium Goods等海外球鞋平臺(tái)，GOAT更看重球鞋商品之外的文化價(jià)值，主張保持相對(duì)簡(jiǎn)單的商業(yè)模式，拓展以潮流為核心文化社群。

為此，GOAT創(chuàng)辦了時(shí)尚雜志《Greatest》，聚焦藝術(shù)、音樂(lè)、設(shè)計(jì)、街頭等主題，分享業(yè)內(nèi)資深、創(chuàng)業(yè)人士的故事，并通過(guò)更加個(gè)性獨(dú)特的商品展示、拍攝設(shè)計(jì)等突出品牌調(diào)性。同時(shí)，GOAT也舉辦珠寶、服飾線上購(gòu)物展，表現(xiàn)各式藝術(shù)風(fēng)格在服飾、珠寶等配飾中融合。

（2021年秋季數(shù)字展覽，從左自右：A$AP Nast、Soo Joo、Ama Lou）

GOAT也嘗試將AR技術(shù)與運(yùn)動(dòng)鞋結(jié)合，并在2021年3月與Nike的Air Max系列合作，當(dāng)月每周推出幾款與off white、Sean Wotherspoon等聯(lián)名的限量版運(yùn)動(dòng)鞋，支持用戶(hù)在App端試穿。

App端 Nike Air Max系列展示

Eddy Lu曾表示，熱愛(ài)時(shí)尚、潮流的Z世代占用戶(hù)人數(shù)80%以上，GOAT會(huì)深入挖掘他們的需求，目標(biāo)成為服飾、配飾、鞋靴從頭到腳所有產(chǎn)品一站式銷(xiāo)售平臺(tái)，涵蓋奢侈品、街頭、潮流等各種品牌，以及二手、全新等不同產(chǎn)品狀態(tài)。

因此，2019年，GOAT與Acne Studios、Maison Margiela、Off-White、Stussy、Gucci和Saint Laurent等390個(gè)品牌達(dá)成合作推出產(chǎn)品，涵蓋鞋包、首飾、服裝、眼鏡等品類(lèi)，商品數(shù)量超過(guò)24萬(wàn)。

除了合作聯(lián)名，GOAT也想更多地參與時(shí)尚生產(chǎn)的全過(guò)程。2021年9月，GOAT領(lǐng)投時(shí)尚男士電商社區(qū)Grailed B輪6000萬(wàn)融資，Grailed成立于2013年，致力于為時(shí)尚愛(ài)好者提供獨(dú)家的設(shè)計(jì)師和奢侈品牌服裝，包括Supreme、Off White、Gucci、Balenciaga、Prada、Celine等，能幫助GOAT在銷(xiāo)售渠道、用戶(hù)影響力上更進(jìn)一步。

2020年6月～2021年6月，Goat服飾銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)500％，40％銷(xiāo)售額由女性客戶(hù)貢獻(xiàn)，女性服飾業(yè)務(wù)增長(zhǎng)速度是男性?xún)杀丁?/p>

GOAT市場(chǎng)擴(kuò)張并不止于拓展品類(lèi)，也是開(kāi)發(fā)更多海外市場(chǎng)。

2019年，GOAT進(jìn)入中國(guó)大陸市場(chǎng)，在上海設(shè)立總部、在香港設(shè)立鑒別倉(cāng)庫(kù)，并拓展至日本、新加坡等亞太地區(qū)。

不過(guò)，它在中國(guó)面臨肉眼可見(jiàn)的激烈競(jìng)爭(zhēng)。

以2021年復(fù)刻版經(jīng)典款A(yù)J1“黑紅禁穿”為例，nice和得物等國(guó)內(nèi)平臺(tái)價(jià)格大概在1000-2000元價(jià)格帶，StockX和GOAT大概在1500-2000元價(jià)格帶。

由于尺碼、新舊、磨損程度各不相同，即使是同一款鞋的價(jià)格也有所浮動(dòng)，加上9%-25%的關(guān)稅以及運(yùn)費(fèi)、手續(xù)費(fèi)等，整體來(lái)看，StockX、GOAT等平臺(tái)仍比國(guó)內(nèi)平臺(tái)貴一個(gè)檔次。