導讀記者|張馨予編輯|樓婍沁2017年底，崔文跟著身邊的朋友在Nike官方發售AppSNKRS下單了一雙球鞋，正式入了球鞋的坑。高峰時期，崔文擁有超過200多雙....

記者 | 張馨予

編輯 | 樓婍沁

2017年底，崔文跟著身邊的朋友在Nike官方發售App SNKRS下單了一雙球鞋，正式入了球鞋的坑。高峰時期，崔文擁有超過200多雙球鞋，價值約80萬元。

球鞋多了，就得想辦法收納。崔文去了潮流網購社區得物，看看其他球鞋愛好者是怎么收鞋的。這是他第一次看到“鞋墻”——幾十乃至上百個方方正正的亞克力鞋盒，像積木一樣拼成一面墻，鞋盒正面透明，展示著規整擺放的各種配色的球鞋。崔文迅速入手了一批球鞋收納盒，拼了一面屬于自己的鞋墻。

家居博主鬼馬真也有一面收納盒拼成的墻，不過是“娃墻”。大約從3年前開始，鬼馬真迷上了泡泡瑪特的Molly系列，只要路過泡泡瑪特的店鋪或者自動販賣機，她就會抽一個Molly娃娃的盲盒。盲盒買了太多無處收納，于是鬼馬真在2020年9月定做了4組亞克力收納盒，把娃娃統一安置在客廳玄關占地不足1平方米的窄墻上。

新一代消費者有給球鞋和盲盒安家的愿望，因此為球鞋和盲盒造家的品牌也順勢迅速成長。

SupBro是球鞋圈里玩家普遍認可的球鞋收納盒品牌。SupBro主理人胡云深此前在接受多家媒體采訪時曾介紹，品牌在2019年的銷售額約4500萬元。

GOTO是球鞋圈里另一大網紅收納盒品牌，同時也是第一家在天貓推出專門針對潮流玩具的收納盒的品牌。據天貓官方數據，2020年雙11期間，GOTO店鋪GMV超過千萬。

你買雜物收納盒從不看品牌，為什么買球鞋收納盒卻開始認品牌了？

球鞋收納盒和盒盲收納盒，都是在球鞋和盲盒大熱之后誕生的產物。

但國內最早推出潮鞋收納盒的這批品牌里，沒有一家是之前做過收納盒的。每一家都是從球鞋洗護起家。

2012年，喜歡潮流文化的羅一舟在上海人民廣場開了一家叫CIRCLECLEAN的洗護店，專門做球鞋清潔。2013年末，CIRCLECLEAN推出了第一款球鞋清潔套裝，內含清潔劑、小毛巾和刷子，這款套裝在隨后幾年不斷升級，成為CIRCLECLEAN的主打產品。

2017年左右，潮流文化在國內正往高峰攀登，一檔叫《中國有嘻哈》的綜藝節目起到推波助瀾的作用。追求個人表達的年輕人聽嘻哈音樂，買潮牌衛衣，穿限量版球鞋。

潮流人士擁有的球鞋多了，自然就有了收納的需求。而身處潮流圈之內的創業者，對潮流消費者的需求有更敏銳的感知。

2017年9月13日，CIRCLECLEAN宣布推出第一款球鞋收納盒，采用全透明設計和前蓋式存取方式，盒身使用抗菌防潮的材質，號稱盒身平均受力達到220kg，方便潮流人士搭建鞋墻。

GOTO與SupBro的老板也是潮流文化的愛好者，他們分別在2015年和2016年推出的球鞋清潔套裝和球鞋防水噴霧，也都在2017年底至2018年初推出球鞋收納盒。

球鞋席卷國內潮流圈之時，泡泡瑪特等品牌也在潮流玩具領域進行盲盒式的商業運作，使得潮流玩具在國內從小眾轉為主流。2019年下半年，GOTO注意到許多潮玩收藏玩家需要手辦收納盒，于是又在2020年4月正式推出針對潮流玩具的收納盒產品，進入潮玩收納領域。

值得注意的是，以往消費者需要整理廚具、包袋、雜物或是文具時，通常會根據自己的收納需求，以及產品定價等因素，選購收納產品。品牌不是重要的考量因素。

比如，鬼馬真從5年前開始成為收納達人。從廚房、客廳、臥室再到車子的后備箱，她用各式各樣的收納盒把所有物品都歸置得當。她會買日本家居品牌天馬、霜山、inomata、YAMADA的收納盒，也買宜家和淘寶上的家居新品牌，國產品牌茶花也是她的選擇。

但到了球鞋收納和潮玩收納領域，消費者開始認品牌。

崔文玩球鞋以來，只買過SupBro的球鞋收納盒。在球鞋圈，資深玩家幾乎只在SupBro、GOTO、CIRCLECLEAN這少數幾個品牌之間做選。

幾個Sneakerhead（指“腦子里裝滿鞋的人”，被用來形容熱愛球鞋的人）聚到一起，拿出手機彼此交換鞋墻照片，鞋盒上的LOGO幾乎都是一致的。球鞋愛好者彼此間不僅可以憑借限量版球鞋互嗅氣味，也能根據對方用了什么鞋盒，判斷他是否和自己是同一類人。

SupBro的基礎款鞋盒兩只129.9元，GOTO的基礎款鞋盒兩只109元，CIRCLECLEAN的基礎款鞋盒兩只129元。而淘寶平臺不知名店鋪的鞋盒一只僅售39元。

潮流愛好者愿意為品牌支付溢價。BAI資本董事總經理趙鵬嵐從高中起追潮牌，同時具有風險投資人的身份。在BAI資本的一期以《風險投資人如何看待潮流文化？》為題的播客中，他表示“潮流本質上是一種消費認同，是認同感的變現”。

事實上，潮流愛好者本身就是最認品牌的一群人。對球鞋愛好者而言，購買AIR JORDAN、Yeezy、New Balance等特定品牌的球鞋是一種身份認同。球鞋收納盒作為保護球鞋、展示球鞋、炫耀球鞋的輔助，也需要來自特定品牌，以形成又一次的身份認同。

不過，到目前為止，這種認同的風氣還沒有蔓延到潮玩領域。

界面時尚采訪的多家收納盒品牌均表示，球鞋和公仔手辦的受眾并不完全重疊。相比之下，泡泡瑪特或其他公仔手辦的愛好者對收納盒功能的要求更高。品牌并不是他們購買一款收納盒的決定性因素。

界面時尚在天貓平臺看到，除了GOTO的盲盒收納盒，多家家居集合店的盲盒收納盒也擁有過千的月銷量。

想要被潮流人士認可，收納盒品牌需要走哪幾步？

比起優化功能，想被潮流愛好者認同近乎玄學，實操難度很大。CIRCLECLEAN的市場負責人鈕夢黛記得，2018年左右，市場上一度出現了很多球鞋收納盒，但“很多品牌做了沒多久就死了”。

能被市場留下的品牌，在產品上有顯而易見的共同點。

最基本的是球鞋收納盒的高度一定要夠高，容量一定要夠大，因為包括AJ在內的很多球鞋都是高幫鞋。目前，GOTO和Supbro鞋盒的標準尺寸是長36cm、寬28cm、高22cm，可容納小于等于47.5碼的球鞋。

其次，鞋盒的承重能力要強，硬度要高，這樣才能自由組合并排列多層，因此材質的選擇很重要。GOTO主要采用PP樹脂材質和高透PC材質，號稱可以疊加10層；SupBro主要采用亞克力和PP材質，號稱承重力可達50-80公斤；CIRCLECLEAN則采用進口PP材質，號稱可以疊加15層。

另外，消費者還希望球鞋收納盒易于開合并且封閉性強，為此市面上幾乎所有球鞋收納盒都使用了磁鐵面板，這樣拿取方便，并且蓋子開合更密封。

除了這些基本的要點，為了讓鞋盒看起來更炫，GOTO和SupBro還為進階版鞋盒賦予了更多功能，例如LED燈和聲控開燈。

剛開始，市面上的收納盒生產工廠并沒有能滿足這些需求的成品，因此無論GOTO、SupBro還是CIRCLECLEAN，都是自主設計并聯系廠家進行生產。

不過，對任何一家稍微愿意研究的收納盒廠家而言，要實現這些功能都不難。

收納盒品牌要想說服潮流圈人士真正愿意購買一款鞋盒，就要讓他們相信品牌是懂潮流的，連鞋盒也是潮流圈的一份子。

為此，球鞋收納盒品牌開始強化收納盒和球鞋的關系。

胡云深此前在接受《新零售商業評論》采訪時表示，為高端球鞋服務的護理產品，在廣告視覺和品牌調性上也要做到統一，因此鞋盒在對消費者進行展示時，里面裝的不能是500元的球鞋，而應該是10萬元的球鞋。胡云深曾在一年之內花費200多萬元購買了近300雙球鞋，其中一大半陳列在線下店鋪。

球鞋收納盒品牌也在努力強化收納盒和潮流文化的關系。

參加潮流展會，通常是潮流相關品牌與消費者接觸并打開知名度的重要一步。例如在陳冠希主理的INNERSECT全球潮流文化體驗展會上，潮流街頭愛好者、藝術家和品牌主理人會互相交流，也有知名品牌進行限定商品發布。展會持續3天，出現在這里，能讓潮流圈內人真正認識到一個品牌。

為了讓產品成為潮流單品被討論，CIRCLECLEAN參加了第一屆INNERSECT潮流展，SupBro和GOTO也參加了隨后幾屆INNERSECT潮流展。除此之外，SupBro和GOTO還多次參加YOHOOD、Sneaker Con等潮流展會。

聯名是潮牌最常見的營銷手段，球鞋收納盒品牌也是通過一次次聯名擴大自己在圈子里的影響力。不過，不同的品牌有不同的聯名策略，這很多時候，成就了一個品牌在消費者心中的形象。

從2018年至今，SupBro推出了與易建聯、可口可樂、李寧、淘寶造物節、Sneaker Con、CORLOUR、Farmer BOB等合作的聯名鞋盒。SupBro的聯名對象基本都在潮流圈子內，主要是潮牌，吸引的是深度潮流人士。

GOTO的大規模聯名則從2020年開始，聯名對象包括匹克、敦煌博物館、《變形金剛》、NBA鞋王塔克等，其中多個聯名對象是通過天貓行業IP授權，吸引的是對潮流感興趣的年輕消費者。

CIRCLECLEAN最新一個具有代表性的聯名則是LINE FRIENDS，聯名鞋盒擁有了糖果色的外觀，印上了布朗熊和可妮兔。鈕夢黛表示，CIRCLECLEAN希望通過與LINE FRIENDS的合作吸引更多女性用戶。

“因為在潮流領域，女性用戶的占比是逐步上升的。” 鈕夢黛說，現在CIRCLECLEAN用戶的男女比例約為6:4，其中女性的比例在不斷提高。

事實上，現在SupBro、GOTO和CIRCLECLEAN的差異不只在于聯名對象的選擇，還包括營銷陣地和溝通方式的選擇。

SupBro在繼續開展與潮流文化關聯密切的營銷活動，往潮流圈深處挖掘市場。SupBro主理人胡云深在抖音有超過50萬粉絲，他會反復強調自己的創業故事，同時分享自己買鞋、看秀、給粉絲送福利的生活日常，讓自己成為SupBro所代表的潮流生活的集合體。

GOTO瞄準希望在生活方式上有所升級的年輕人，品牌在2020年9月進入了李佳琦直播間，隨后與李佳琦直播間保持長期合作。現在GOTO的消費者中既有潮流愛好者，也有對潮流文化所知甚少，但愿意購買具有潮流因子產品的年輕人。

CIRCLECLEAN則以球鞋清潔和防護產品為主營業務，并且會在連鎖超市City Super和盒馬鮮生開展營銷活動，以期對潮流文化不了解的大眾消費者也能開始購買球鞋清潔工具和球鞋收納盒。

突然爆發的生意，也有可能會在某一天歸于沉寂

多家收納盒品牌對界面時尚表示，球鞋收納盒領域增長最快的一年是在2019年。當時球鞋圈的炒鞋風潮正盛，許多潮流人士大量收鞋，免不了需要購買鞋盒。

不過，在做了幾年球鞋收納盒生意之后，鈕夢黛認為球鞋收納盒行業的迅速增長很可能會在未來幾年里放慢。

“市場對球鞋收納盒的需求肯定會存在，因為消費者買了球鞋之后，始終需要有收納盒存放。但是消費者不可能無限量地去買鞋盒，因為鞋盒有占地面積，而且鞋子會更新迭代，鞋盒的生命周期卻很長，不需要一直去更換。”

在鈕夢看來，鞋盒的復購率相對較低，逐漸會成為一種基礎常規產品，未來可能很難再出現限量聯名款鞋盒推出后，消費者一窩蜂上去搶購的情況。

而在現有的市場里，消費者的注意力也相對有限。

趙鵬嵐認為，潮人很少有從一而終跟隨某一品牌的忠誠度。“潮流文化是一種文化上的表達，載體是很容易就可以轉移的，比如你今天喜歡的Rapper穿了某個牌子的衣服，你就會去穿同款，明天喜歡其他的Rapper，你就又會去穿其他的品牌。”

原有的消費者有可能“變心”，球鞋收納盒品牌始終要不斷開拓新市場。

國外并沒有幾家像SupBro和GOTO這樣的球鞋收納盒品牌，英國品牌Crep算是一家，也主營球鞋清潔套裝和球鞋收納盒，但規模并不大。

目前，SupBro和GOTO都已經向海外發展，上線了海外官方電商平臺，并在YouTube和Instagram等平臺上與海外博主合作發布推廣內容，SupBro也入駐了亞馬遜。

但是海外消費者對球鞋收納盒的接納程度并不算高。在Youtube潮流博主DNA SHOW測評SupBro鞋盒的視頻評論區，大多數網友都表示20美元一個收納盒的價格太過高昂，“不用了，我看The Container Store（美國儲物盒品牌）就挺好。”“我只會在家居店打折時花7美元買鞋盒，就這我還嫌貴。”

CIRCLECLEAN曾經在國外做過簡單調研，發現國外消費者還是對球鞋本身更有熱情，對鞋盒并沒有國內這么狂熱。綜合考慮之下，CIRCLECLEAN擱置了向海外市場發展的計劃。

撇開出海不談，國內的球鞋收納盒品牌本身也還處于內耗之中。SupBro和GOTO從2020年下半年開始圍繞商標侵權、不正當競爭打官司，目前案件還在審理之中。

SupBro和GOTO似乎即將已進入瓶頸期，其中GOTO還有盲盒收納盒業務作為新的增長點。SupBro也選擇在近日悄悄上線盲盒收納盒產品，當前產品月銷量還不過百。

但無論是SupBro還是GOTO，它們保持長期穩定發展的敵人不是對方，也不是未來可能出現的新品牌，而是潮流人士心態的轉變。當潮流文化繼續在中國滲透后，炒鞋、囤鞋是否還會是眾多潮流人士生活中的重要一環，是一個還看不到答案的問題。

球鞋收納盒始終是球鞋的附帶品。當球鞋熱散去之后，鞋盒也不再被需要。

2020年的一天，崔文突然決定把所有球鞋都處理掉，只留了十幾雙平常穿的鞋。鞋盒也被他全部出手，以大約折半的價格出售給還在收藏球鞋的朋友。

崔文最初收藏球鞋時，是被球鞋的藝術性所吸引，比如Nike的解構設計。但當他深入了解球鞋背后的藝術性之后，發現鞋子對藝術的表現“只是粗淺的皮毛”，他開始更想看解構主義藝術大師的作品，于是開始收藏解構主義建筑的模型和體現解構主義的版畫。

他認為自己喜歡的藝術不只是存在于球鞋這一個載體上，并且球鞋不是他心目中藝術最好的表現形式，

現在，SupBro、GOTO和CIRCLECLEAN最主要的業務之一仍是球鞋清潔產品。球鞋清潔用品是潮流人士和普通消費者都需要的產品，并且回購率高、利潤率可觀。

球鞋收納盒曾經一度成為SupBro和GOTO實現迅速增長的最大功臣。而在未來，這些潮流生活方式品牌可能還是要尋求新的產品，滿足消費者全新的生活方式。

（應受訪者要求，文中“崔文”為化名）