導(dǎo)讀1，夠?qū)I(yè)。都是美國品牌，并且都屬于該行業(yè)的始祖級品牌。提到跑鞋主流的話Adidas，Nike,Asics，美津濃，NewBalance差不多了吧，那么我標(biāo)....

1，夠?qū)I(yè)。都是美國品牌，并且都屬于該行業(yè)的始祖級品牌。提到跑鞋主流的話Adidas，Nike, Asics，美津濃，New Balance差不多了吧，那么我標(biāo)注一下各品牌的創(chuàng)立時(shí)間：Adidas（1949年），Nike（1972年）, Asics（1949年），美津濃（1906年），New Balance（1906年），美津濃雖與NB同年成立，但產(chǎn)品線并非制鞋，而NB自成立起便是制鞋公司。而Levis呢？創(chuàng)建時(shí)間1853年，遠(yuǎn)早于其他美牛品牌Wrangler（1904年），Lee（1889年），至于CK,RL乃至其他時(shí)裝牛/日牛，那都是1980s之后的事了。各種馬拉松比賽里面NB的跑鞋滿大街都是，專業(yè)性不用懷疑。比專業(yè)性，NB跟asics、Brooks、Saucony并稱世界四大跑鞋品牌不是吹出來的。

成立的早就能代表產(chǎn)品也是最N（牛）B（逼）的么？答案自然是否，但成立早帶來的最有價(jià)值的資源便是有歷史可講，從而可以引出“復(fù)古”二字，提高溢價(jià)。拿Levis舉例，還記得類似于“在美國100刀買了4條Levis牛仔褲”這種文么？在亞洲量產(chǎn)的Levis沃爾瑪里賣這個(gè)價(jià)不奇怪，但你從養(yǎng)牛族口中聽到“LVC”三個(gè)字，再去查下價(jià)就會(huì)“我擦了”。LVC=Levis Vintage Clothing，褲子定價(jià)2-3KRMB不稀奇。而New Balance的高端線除了功能性強(qiáng)大的頂級緩沖款MR 1080外，玩家追求的就是美產(chǎn)。

2，夠潮。NB的各種復(fù)古系列，比如題主貼出來的M574，比Nike的AF-1歷史都悠久。而某些更古老的型號(hào)比如M320，能追溯到60年代。現(xiàn)在流行復(fù)古，NB各種配色的復(fù)刻款也是不斷推陳出新，跟Nike和阿迪比起來一點(diǎn)兒不遜色。

大概5年前，跟一個(gè)女同事去逛奧特萊斯，她指著一個(gè)品牌的鞋子說，這個(gè)品牌的鞋子挺NB的，好多明星都穿這個(gè)品牌的鞋子。一些女孩子天生就是一種能力，就是熟知各種品牌。我問她這個(gè)品牌叫什么？她說是NB，品牌就是NB呀，我仔細(xì)看了鞋子上的英文，上面寫著NewBalance。

前段時(shí)間，我去逛一家體育用品折扣店。看到一雙鞋子很喜歡，上面有一個(gè)大寫的N字，我認(rèn)定是那個(gè)叫NewBalance的品牌，就買了一雙。有一天在辦公室里，有同事指出我穿的鞋子不是NewBalance，而是國內(nèi)的一個(gè)品牌。因?yàn)槲掖┑哪请p鞋，在那個(gè)大寫N字上面，還有細(xì)小兩道斜杠，不仔細(xì)看是看不出來的。我買的那雙鞋據(jù)說是國內(nèi)一個(gè)仿冒品牌，福建生產(chǎn)的。黑馬哥在品牌認(rèn)知度方面，的確比較LOW。

NewBalance的中文名稱是“新百倫”，是1906年在美國波士頓成立休閑鞋品牌，因?yàn)檫@個(gè)品牌在美國被小布什、奧巴馬、喬布斯、比爾蓋茨等名人所喜愛，這個(gè)品牌又被在美國譽(yù)為“總統(tǒng)慢跑鞋”。然而就在最近，黑馬哥發(fā)現(xiàn)這個(gè)品牌的鞋子突然在中國流行起來，周圍有越來越多的人開始穿這雙鞋。這個(gè)品牌并沒有在中國做大量的廣告，也沒有耐克、阿迪達(dá)斯那么高的知名度，那這個(gè)品牌是如何在中國火起來的？它的流行背后又有哪些規(guī)律呢？聽黑馬哥給大家來分析一下。

在大家熟知的一本書《引爆點(diǎn)》中，有一個(gè)暇步士休閑鞋流行的案例，跟NewBalance的案例非常類似。書中，作者馬爾科姆分析了暇步士休閑鞋如何一下子從3萬雙變成40的過程，如何從一個(gè)小眾品牌變成一個(gè)大眾流行品牌的過程。在這本書中，作者指出引爆流行的三個(gè)法則“個(gè)別人物法則”、“附著力因素法則”、“環(huán)境威力法則”，我也從這三個(gè)角度來分析NewBalance的在中國流行的過程。

我先講一下“個(gè)別人物法則”。當(dāng)我在朋友圈調(diào)查NewBalance為什么流行時(shí)，很多朋友都提到了兩個(gè)人，一是楊冪，一是溫總理。這兩個(gè)人之所以能夠聯(lián)系在一起，也是因?yàn)镹ewBalance鞋，兩個(gè)人都在公開場合穿過這雙鞋。溫總理在視察災(zāi)區(qū)時(shí)，不只一次穿過NewBalance鞋，可見溫總理對這個(gè)品牌鞋子的偏愛。而楊冪在去年6月22日在芒果臺(tái)的娛樂節(jié)目《快樂大本營》中，也和謝娜同時(shí)穿了NewBalance，一時(shí)還在社交網(wǎng)絡(luò)上引發(fā)熱點(diǎn)討論。除了這兩位名人以外，還有很多中國人的偶像都穿過這雙鞋，像港臺(tái)明星劉德華、余文樂，韓國歐巴李敏鎬，都教授金秀賢，都在這個(gè)長長的LIST里面。這是有這么多名人給這個(gè)品牌免費(fèi)代言，才讓NewBalance品牌雖然不做廣告，卻同樣有很多的曝光率和知名度。偶像的力量是無窮的，看到這么多名人在穿，普通人肯定都會(huì)想買一雙。

緊接著，我再講一下引爆流行的“附著力”法則。什么是“附著力”，就是這個(gè)品牌就像病毒一樣，可以很容易附著在其他事物上面，引發(fā)瘋狂傳播。首先，NewBalance品牌的這個(gè)標(biāo)示很容易辨識(shí)，在鞋上一個(gè)有一個(gè)大大的“N”字，辨識(shí)度很高。簡稱是“NB”兩個(gè)字母，所以在北京被成為“牛逼”鞋。當(dāng)然，更重要的是，這個(gè)鞋子設(shè)計(jì)也很好，既舒適又好看，非常符合年輕人的品味，又不會(huì)像耐克、阿迪那樣滿大街都是，穿腳上顯得高大上。許多明星之所以選擇這個(gè)品牌，除了好看和舒適以外，最重要的因?yàn)榇┻@個(gè)鞋子的人群相對較少，彰顯身份的特殊性。

最后講一下“環(huán)境威力”，環(huán)境威力指的就是外部環(huán)境的變化。原來這個(gè)品牌的鞋子之所以少，是這款鞋價(jià)格比較高，幾乎沒有500塊以下的，并且很難買到。但是，隨著人們收入的提高，花七八百塊錢買雙鞋子，在價(jià)格上完全可以承受。原來這家鞋的店面很少，大家買恰里不太容易，但是隨著電商和代購的發(fā)展，買任何品牌的東西都變得容易起來，一動(dòng)鼠標(biāo)就完成了。在楊冪上完快樂大本營不久，淘寶網(wǎng)上就會(huì)有商家出現(xiàn)打著“楊冪同款”標(biāo)示的商品。這些客觀條件，降低大家購買NewBalance的門檻，大家很容易就可以買到跟明星同款的鞋子，滿足自己的虛榮心。

任何事物的流行，都是從小圈子開始的，無論是NewBalance還是暇步士，一開始都是所謂時(shí)尚人士的圈子里流行，其中一個(gè)重要的因素就是穿這個(gè)鞋子的人少。等大眾都選擇這個(gè)品牌以后，時(shí)尚人群又開始放棄這個(gè)品牌尋找新的品牌，這個(gè)現(xiàn)象從女士的包包上，體現(xiàn)的會(huì)更明顯一些。NewBalance的此次在中國的流行，如果畫一個(gè)曲線圖的話，目前正好處于從低點(diǎn)到高潮的急劇爆發(fā)階段，等產(chǎn)品達(dá)到最高點(diǎn)以外，曲線又會(huì)慢慢回落。在那時(shí)候，可能又會(huì)有新的品牌出來，成為新的流行元素。

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