導(dǎo)讀近些年來，家用美容儀市場(chǎng)受到廣泛關(guān)注。根據(jù)眾成研究院數(shù)據(jù)顯示，2021年中國家用美容儀市場(chǎng)規(guī)模約為100億元，并預(yù)測(cè)2025年有望達(dá)251～374億元，20....

近些年來，家用美容儀市場(chǎng)受到廣泛關(guān)注。

根據(jù)眾成研究院數(shù)據(jù)顯示，2021年中國家用美容儀市場(chǎng)規(guī)模約為100 億元，并預(yù)測(cè)2025 年有望達(dá)251～374億元，2021-2025年復(fù)合增速為 26%～39%。魔鏡數(shù)據(jù)則顯示，雖然美容儀與護(hù)膚線上銷售額占比約為1：14，但美容儀市場(chǎng)復(fù)合年均增長率為28%高于美容護(hù)膚的24%。

國產(chǎn)美容儀品牌在迅速崛起，僅過去一年就有至少8個(gè)國產(chǎn)美容儀品牌獲得融資。其中，CosBeauty可思美，JOVS獲得過億元融資；BIOLAB聽研，F(xiàn)emooi飛莫等品牌融資額過千萬元。除此之外，更有其他新銳品牌依靠自研技術(shù)在快速?zèng)_擊頭部梯隊(duì)，比如紅碗社最近關(guān)注到精專射頻美容科技品牌FLOSSOM花至，首款主打眼臉雙效的產(chǎn)品在今年上市3個(gè)月后就在“618”取得超過4000萬銷售額，成為天貓美容儀類目的Top5品牌。

據(jù)了解，F(xiàn)LOSSOM花至成立于2019年，首款產(chǎn)品于2022年2月才正式上市，在花至品牌首場(chǎng)發(fā)布會(huì)上，花至首席研發(fā)工程師蔣海如表示，花至致力于通過“自主研發(fā) 循證醫(yī)學(xué)”兩條腿并行，做一款真正滿足消費(fèi)者真實(shí)需求的產(chǎn)品，做一個(gè)真正代表中國“智造”的美容儀品牌。

據(jù)介紹，F(xiàn)LOSSOM花至在成立之初便邀請(qǐng)了日本工程院院士、前日立開發(fā)設(shè)計(jì)負(fù)責(zé)人大澤隆男作為美容儀研發(fā)顧問、中國非公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)協(xié)會(huì)皮膚專業(yè)委員會(huì)創(chuàng)始會(huì)長鄭志忠教授作為皮膚學(xué)首席專家，組建了一支高精尖的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，聚集物理、電子、材料、醫(yī)學(xué)、化學(xué)、生物等多個(gè)領(lǐng)域人才。

此外，花至作為一個(gè)新品牌已經(jīng)投入千萬配備了4大功能實(shí)驗(yàn)室，覆蓋儀器性能、功效檢測(cè)、皮膚研究和創(chuàng)新技術(shù)研發(fā)四大功能。如今，F(xiàn)LOSSOM花至正在申請(qǐng)的專利總數(shù)量已經(jīng)有58項(xiàng)，其中花至抗老射頻儀就搭載了9項(xiàng)自主專研技術(shù)。

蔣海如表示，“要打破國產(chǎn)美容儀無技術(shù)的偏見，做一款真正能打動(dòng)中國消費(fèi)者的家用美容儀，沒有捷徑可走，必須自己掌握研發(fā)，家用美容儀又是一個(gè)綜合了物理，生物、化學(xué)等交叉學(xué)科的產(chǎn)物。產(chǎn)品如果沒有多學(xué)科專家的參與，那么這個(gè)品牌就不能稱得上是一個(gè)好的品牌，而這些專家的科研高度、學(xué)術(shù)研究高度，也決定了品牌和產(chǎn)品的高度。”

以自主創(chuàng)新打造眼臉雙效

2013年，海外品牌科萊麗(GLARISONIC)與斐珞爾(FOREO)進(jìn)入中國，宣告中國美容儀市場(chǎng)的起步。隨著消費(fèi)觀念和方式、社交媒體更替等變化，2018-2019年，中國美容儀賽道迎來爆發(fā)。

盡管進(jìn)入到這個(gè)賽道的企業(yè)不斷增多，但可以看到，消費(fèi)者在產(chǎn)品體驗(yàn)上一直經(jīng)歷著不滿意。這其中除了涉及到美容儀本身需要較長時(shí)間緩慢見效的客觀因素外，在花至首席研發(fā)工程師及研發(fā)中心實(shí)驗(yàn)室負(fù)責(zé)人蔣海如看來，更主要是因?yàn)樾袠I(yè)內(nèi)產(chǎn)品在有效性及安全性上還沒有做到足夠好。而這正是花至的崛起“秘訣”：通過自研核心技術(shù)突出重圍。而這正是花至的崛起“秘訣”：通過自研核心技術(shù)突出重圍，為消費(fèi)者提供滿足真實(shí)需求，安全有效、專業(yè)品質(zhì)的美容儀產(chǎn)品。

在花至正式成立前，其初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)在國內(nèi)家用美容儀行業(yè)已經(jīng)有7年的積累。蔣海如在其中看到了諸多問題，比如能不能有一臺(tái)美容儀，既可以用在臉部，又可以用在眼周。冬天的時(shí)候是否能夠加熱得更快，產(chǎn)品在體感上能否避免電流忽強(qiáng)忽弱所帶來的感覺等等。

“市面上美容儀產(chǎn)品存在的另一問題是延續(xù)海外品牌的思路。后者服務(wù)的人群和國人情況有所不同。前者面臨的衰老問題主要體現(xiàn)在皺紋上，所以他們的產(chǎn)品很多只有射頻一種能量。而國人除了皺紋，還有暗沉和松弛等問題存在。這種時(shí)候需要多種能量結(jié)合才能應(yīng)對(duì)復(fù)雜的衰老情況。”

從2019年成立，花至花費(fèi)了將近3年時(shí)間，才在今年2月上線了首款產(chǎn)品抗老射頻美容儀FR100。在這款產(chǎn)品背后一共融入了花至9項(xiàng)自主研發(fā)技術(shù)，其中和射頻相關(guān)的就有6項(xiàng)。

蔣海如表示，通過消費(fèi)者調(diào)研發(fā)現(xiàn)，大部分人在購買了面部美容儀之后，會(huì)再去購買一臺(tái)眼部美容儀，或者說有了面部美容儀后，還想要一臺(tái)眼部美容儀，于是，這也成為了花至研發(fā)的切入點(diǎn)。創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)最終通過3年時(shí)間，才實(shí)現(xiàn)在1臺(tái)儀器上針對(duì)臉部和眼部發(fā)出2種不同頻率和強(qiáng)度的射頻能量。

蔣海如告訴紅碗社，為了能夠給消費(fèi)者帶來好用方便的眼臉雙效射頻儀，團(tuán)隊(duì)在技術(shù)研發(fā)上歷經(jīng)挑戰(zhàn)。比如護(hù)理頭及其上面的電極片，這是實(shí)現(xiàn)眼臉雙效的關(guān)鍵部件。

過去，想要實(shí)現(xiàn)“二合一”的功能是一件非常困難的事情，對(duì)品牌的研發(fā)能力提出很高的要求。這是因?yàn)椋娌康募矣妹廊輧x接觸面積比較大，貼合不全。且眼周的皮膚比較薄，而面部的家用美容儀往往能量過強(qiáng)，在進(jìn)行眼周操作的時(shí)候，存在一定的安全風(fēng)險(xiǎn)。所以想要一款產(chǎn)品來解決多種需求很難達(dá)到效果。

“為了能眼臉通用，在電極片的設(shè)計(jì)上我們從4個(gè)不同方向做了超過17種排布方案。為了驗(yàn)證技術(shù)效果，我們對(duì)每個(gè)方案都做了熱場(chǎng)模擬仿真實(shí)驗(yàn)，通過不斷地模擬、修改和實(shí)驗(yàn)驗(yàn)證，最終在17個(gè)方案里選擇了一個(gè)我們認(rèn)為較好的方案。”僅僅是在電極片這一個(gè)部件上，花至就投入了超過4個(gè)月時(shí)間。

花至希望有相對(duì)小巧一點(diǎn)的位置來貼合眼周，有比較大的區(qū)域來照顧臉部，為此嘗試了包括圓形、三角形、條形，甚至是兩個(gè)護(hù)理頭等多種方案，最終才確定下橄欖型的電極頭。橄欖型電極頭的角度剛好可以非常好地貼合到眼周。除此之外，花至還加入了純平的電極頭，并做了微弧面的設(shè)計(jì)，讓電極頭能更完美地貼合到眼周。這也能更好地照顧到敏感肌，減少摩擦使皮膚不易暗沉。

在眼部模式上，花至美容儀采用單頻射頻，能量適中且形狀能較好貼合眼周；在臉部模式上，花至則采用多頻射頻，擁有更大的照射面積以及更快的加熱速度和更強(qiáng)的熱量。

目前，市面上大多數(shù)美容儀品牌采取的技術(shù)是直接用低頻電流。低頻電流的特點(diǎn)是鍛煉強(qiáng)度高，但會(huì)帶來痛的感受。也正因?yàn)楦綆У倪@些不好的體驗(yàn)，讓用戶長期堅(jiān)持使用存在困難。

為此，花至首創(chuàng)了雙軌內(nèi)生電流的技術(shù)。這是一種內(nèi)生電流機(jī)制，當(dāng)兩組中頻和定頻的電流在皮膚內(nèi)部交匯的時(shí)候，會(huì)自然地生出第三種低頻的電流。這樣相當(dāng)于在皮膚上同時(shí)存在三種電流，同時(shí)鍛煉淺層和深層的肌肉，且電流密集變化，對(duì)肌肉的鍛煉效率高，高效提拉緊致，肌肉像同時(shí)在做3種運(yùn)動(dòng)。它集中了中低頻這兩種電流的優(yōu)點(diǎn)，作用深層，鍛煉強(qiáng)度大，而且能夠舒適無痛。

由于每個(gè)用戶的膚況不同，再加上外界環(huán)境差異，比如南方地區(qū)濕度高，北方地區(qū)更干燥，導(dǎo)致美容儀遇到的阻抗情形不同。之所以過去消費(fèi)者會(huì)抱怨美容儀產(chǎn)品不好用或者不起作用，其中一個(gè)重要的原因就是在阻抗技術(shù)上還不夠完善。

為此，花至研發(fā)團(tuán)隊(duì)自研了皮膚阻抗算法，據(jù)了解，這個(gè)技術(shù)靈感來源于第五代熱瑪吉，通過阻抗算法可以一直測(cè)試皮膚阻抗，依據(jù)皮膚阻抗?fàn)顟B(tài)實(shí)時(shí)調(diào)整射頻的功率，這樣就可以依據(jù)皮膚狀態(tài)量膚定制對(duì)應(yīng)的射頻功率。

但對(duì)于美容儀來說，光講究快與面積還不夠，而是需要一個(gè)核心來保證精準(zhǔn)控制。因此，花至對(duì)護(hù)理頭部件做了進(jìn)一步研發(fā)。護(hù)理頭的表面設(shè)置有兩個(gè)傳感器，并采用外露的設(shè)計(jì)，其優(yōu)點(diǎn)在于可以直接貼合皮膚去檢測(cè)皮膚的溫度。同時(shí)，縮短了整個(gè)數(shù)據(jù)回傳的時(shí)間，以此更好地去提升整套溫控系統(tǒng)的檢測(cè)精度。

由于護(hù)理頭采用了微弧面的設(shè)計(jì)，當(dāng)電極頭在眼周用的時(shí)候，中間的溫控探頭不能100%貼合到眼周，所以花至在眼部的電極頭下面，也增設(shè)了一個(gè)溫度傳感器，這樣雙重溫度傳感器的設(shè)置，就可以同時(shí)保證眼周在大功率、高能量輸出下面的溫控。同時(shí)，也能給到眼周溫控一個(gè)雙重的保障。相當(dāng)于對(duì)面部和眼部的生理學(xué)和解剖學(xué)的差異，來定制了射頻的發(fā)射極。

在產(chǎn)品的外部上，花至也投入了大量時(shí)間來打磨。比如說產(chǎn)品的材質(zhì)。蔣海如表示，“ 除了眼臉雙模式，為了能給消費(fèi)者提供更好的產(chǎn)品體驗(yàn)，我們對(duì)產(chǎn)品的外觀精細(xì)度和舒適度也有很高的要求。在機(jī)身外殼上用的是市面上少有的航空鋁型材，采用了擠壓一體成形工藝，運(yùn)用五軸數(shù)控機(jī)床和專用的刀具進(jìn)行加工，經(jīng)過了60多道工序之后才達(dá)到了現(xiàn)在手感的細(xì)致度。”這一過程花費(fèi)了超過5個(gè)月的時(shí)間才最終呈現(xiàn)。

將安全功效做到極致

南都民調(diào)在去年做了一份調(diào)查，共收集了867份有效問卷。其中，有608名是女性，占比70.13%。調(diào)查顯示，“功效與見效周期”在美容儀購買的首要考慮因素中，只占比48.37%。排名最靠前的三個(gè)因素分別為“安全無副作用”（占比78.64%），“口碑和用戶評(píng)價(jià)”（占比67.75%）以及“價(jià)格和活動(dòng)”（占比59.97%）。

這表明，消費(fèi)者對(duì)于美容儀產(chǎn)品的了解是有限的，他們?cè)谫徺I前最關(guān)注的是產(chǎn)品的安全底線問題。對(duì)于功效表現(xiàn)則更多依靠外部反饋來衡量。

除了對(duì)自主創(chuàng)新技術(shù)的不斷投入，花至通過長期、大量的實(shí)驗(yàn)和測(cè)試，從循證醫(yī)學(xué)的角度，來驗(yàn)證產(chǎn)品的安全性和有效性，讓消費(fèi)者放心。這也是當(dāng)下美容儀行業(yè)內(nèi)的主要趨勢(shì)——從醫(yī)學(xué)的角度來打造品牌。

花至一方面構(gòu)建專業(yè)團(tuán)隊(duì)，確保對(duì)于美容儀所涉及的技術(shù)及醫(yī)學(xué)相關(guān)知識(shí)有著足夠的專業(yè)度。比如公司首席架構(gòu)師大澤隆男曾擔(dān)任日本工程院院士，有著超過30年綜合性電機(jī)及IT開發(fā)經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)花至與國內(nèi)諸多醫(yī)院皮膚科等組建了皮膚學(xué)專家顧問團(tuán)，以鄭志忠教授為首席皮膚學(xué)顧問，據(jù)了解，花至專家顧問團(tuán)目前已經(jīng)有8位皮膚學(xué)專家加入。

另外一方面花至進(jìn)行了大量的實(shí)驗(yàn)和測(cè)試。由于人體皮膚更新迭代的周期約在28天，因而，花至在功效性驗(yàn)證上，聯(lián)合中山三院進(jìn)行為期4周和12周的人體功效性臨床試驗(yàn)。此外，花至還聯(lián)合10家三甲醫(yī)院和10位皮膚學(xué)專家教授、實(shí)驗(yàn)室負(fù)責(zé)人，在全國7個(gè)不同城市招募120位受試者，進(jìn)行為期28天花至射頻儀使用觀察，驗(yàn)證產(chǎn)品的安全性。最終實(shí)驗(yàn)結(jié)果表明，花至射頻儀在淡紋緊致上顯著有效，并且試驗(yàn)結(jié)果均未出現(xiàn)任何皮膚不良反應(yīng)。從實(shí)驗(yàn)涉及到的人數(shù)規(guī)模、環(huán)節(jié)以及實(shí)驗(yàn)周期來看，花至都走在行業(yè)前列。

對(duì)于產(chǎn)品安全性和功效性的評(píng)價(jià)，當(dāng)下行業(yè)存在的最大痛點(diǎn)在于尚未形成統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。

為此，花至也在致力于站在專業(yè)角度推動(dòng)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定，已經(jīng)先后參與制定了《家用光子美容儀團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)》，《美眼儀性能要求及測(cè)試方法》團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)，還有由中國非公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)協(xié)會(huì)組織起草，即將發(fā)布的《家用美容儀功效評(píng)價(jià)團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)》。

鄭志忠教授曾指出，家用美容儀團(tuán)標(biāo)的發(fā)布可以讓國內(nèi)美容儀的生產(chǎn)和使用規(guī)范化，避免不合格企業(yè)生產(chǎn)不合格的產(chǎn)品，更好地發(fā)揮產(chǎn)品功效，避免一些副作用對(duì)消費(fèi)者造成傷害。標(biāo)準(zhǔn)的制定會(huì)讓行業(yè)朝向更加專業(yè)的方向發(fā)展。這也是未來美容儀競爭的方向所在。

家用美容儀市場(chǎng)的競爭還在不斷加劇。只有技術(shù)過硬，對(duì)消費(fèi)者洞察保持敏銳的企業(yè)才能成為真正意義上的新國貨并擁有更長遠(yuǎn)的未來。