導(dǎo)讀好像所有的事情都是針對(duì)服裝行業(yè)的，今年服裝行業(yè)干著特別疲憊，一個(gè)是天氣反復(fù)變化，一個(gè)是“疫”情老是封城，不僅是線下批發(fā)市場(chǎng)，包括那些做網(wǎng)店的也沒(méi)有辦法發(fā)快遞....

好像所有的事情都是針對(duì)服裝行業(yè)的，今年服裝行業(yè)干著特別疲憊，一個(gè)是天氣反復(fù)變化，一個(gè)是“疫”情老是封城，不僅是線下批發(fā)市場(chǎng)，包括那些做網(wǎng)店的也沒(méi)有辦法發(fā)快遞。

這給整個(gè)行業(yè)帶來(lái)的結(jié)果就是上半年的服裝生意，基本上算是玩完了，這眼看馬上到五月份，疫情還沒(méi)有結(jié)束，廠家即使做了夏裝，也不會(huì)賣(mài)的很好。

大多數(shù)服裝商家別說(shuō)賺錢(qián)了，就是能保證上半年不賠都已經(jīng)不錯(cuò)了，而且現(xiàn)在還有服裝廠在放假，過(guò)完年就沒(méi)干多長(zhǎng)時(shí)間，持續(xù)到現(xiàn)在搞不好上半年可能都不會(huì)開(kāi)工了。

你說(shuō)鄭州服裝行情是這樣，那么，源頭地杭州和廣州深圳等地呢？

好像大家都差不多，也是同樣受到疫情的影響多一些，天氣算是幫了倒忙，助推著讓服裝生意根本無(wú)法讓廠家施展，有實(shí)力又能怎么著，怎么與天氣斗？

工作室夏裝斷斷續(xù)續(xù)也打了差不多一個(gè)月了，款式上也沒(méi)啥新的變化，都是老款改一改，換換新面料，又當(dāng)新款賣(mài)了，往年廠家忙，我不太忙，今年是大家都不忙。

看網(wǎng)上好多博主都在說(shuō)，這兩年沒(méi)有大的機(jī)會(huì)，只能是先求生存，渡過(guò)眼下這兩年的難關(guān)之后，有好的機(jī)會(huì)了，你想再擴(kuò)大才有可能成事。

他們說(shuō)的也是對(duì)的，畢竟現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)這么激烈啊，大家生意都不太好，不是說(shuō)你搶別人客戶就能解決問(wèn)題，而是現(xiàn)在的大多數(shù)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)衣服的欲望降低，已經(jīng)在不斷減少支出，想賺錢(qián)你也得有目標(biāo)人群呀。

那些有購(gòu)買(mǎi)消費(fèi)力的顧客，雖然影響不大，但是做這種類(lèi)型的衣服，很多商家都沒(méi)這個(gè)能力，因?yàn)檫@些顧客不僅對(duì)品質(zhì)要求高，還對(duì)款式的設(shè)計(jì)要求也很高。

商家能不能做到這些，也可以，就是需要投入的資金更多一些，就目前情況來(lái)看，你新出的品牌，對(duì)于原來(lái)這些顧客們來(lái)說(shuō)，她們有以前購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣的依賴(lài)，肯定是先選原來(lái)購(gòu)買(mǎi)的品牌。

那么想從這里面切出一塊自己的蛋糕，就得在差異化上做文章，或者說(shuō)只有降維打擊，才能在這種目標(biāo)消費(fèi)市場(chǎng)份額中切出一塊蛋糕出來(lái)。

而且還有一點(diǎn)很難操作，因?yàn)檫@類(lèi)目標(biāo)消費(fèi)者她們對(duì)于風(fēng)格有很強(qiáng)的依賴(lài)性，而沒(méi)有從事過(guò)相關(guān)風(fēng)格的商家想去干的時(shí)候，你不能形成系列化，還有延續(xù)性。

搶人家一個(gè)季度或者一時(shí)是能成功，可是你設(shè)計(jì)這類(lèi)顧客喜歡的衣服款式，可不是說(shuō)誰(shuí)上來(lái)都能保持一致性的。

另外還有一點(diǎn)，就是在做這種衣服的品質(zhì)上來(lái)說(shuō)，很多商家的工廠都是做中低端貨的，技術(shù)員工的能力達(dá)不到這些有品質(zhì)的能力。

仿人家的款式可以，可是這個(gè)制作能力呢，對(duì)于新加入的商家來(lái)說(shuō)，又要增添設(shè)備招聘員工，這又是一筆不小的開(kāi)支，再加上上面說(shuō)的款式研發(fā)能力，都在制約著你想?yún)⑴c將要付出更大的代價(jià)，而這可并不保證你能賺到錢(qián)。

這也是為什么大家知道這是一塊很肥的蛋糕，而不敢盲目地參與進(jìn)來(lái)的主要原因，做自己熟悉的，畢竟好干，換了一種風(fēng)格衣服想要賺錢(qián)，那就是對(duì)自己的能力輸出要大換血呀，又有哪位商家擁有這樣的氣魄呢？

這是我寫(xiě)的第2445篇原創(chuàng)文章，關(guān)注@妙裁女裝，每天都會(huì)看到我寫(xiě)的一篇有關(guān)服裝行業(yè)方面的原創(chuàng)文章，如果你看后覺(jué)得寫(xiě)得還行，記得給我點(diǎn)贊，或者分享給更多人看。

個(gè)人介紹：我叫黃玉峰，從事女裝制版十六年，06年河南服裝制版大賽第一名，寫(xiě)了一本教材《30天學(xué)會(huì)服裝制版》超過(guò)萬(wàn)人轉(zhuǎn)載，很多人看后都學(xué)會(huì)了簡(jiǎn)單的服裝制版。對(duì)于女裝我的格言是：款式是神，版型是魂；形象靠色彩，氣質(zhì)靠版型。