導(dǎo)讀面對(duì)越來(lái)越理智的消費(fèi)者，美容院需要使出渾身解數(shù)，制定不同的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案。拓客是很多美容院的難題，為了拓展到新顧客，有的推出免費(fèi)體驗(yàn)，有的采用低價(jià)引流，有的與....

　　面對(duì)越來(lái)越理智的消費(fèi)者，美容院需要使出渾身解數(shù)，制定不同的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案。拓客是很多美容院的難題，為了拓展到新顧客，有的推出免費(fèi)體驗(yàn)，有的采用低價(jià)引流，有的與小區(qū)開(kāi)展活動(dòng)，有的采用異業(yè)聯(lián)盟形式。

　　美容院想要實(shí)現(xiàn)盈利，唯一的方式是拓客，讓店內(nèi)不斷有新鮮血液輸入，方能保證長(zhǎng)久運(yùn)行。所以，今天小編主要給大家聊一聊關(guān)于美容院拓客卡的一些事情。

　　美容院拓客卡的設(shè)計(jì)誤區(qū)

　　在設(shè)計(jì)拓客卡時(shí)，很多美容院將店內(nèi)的項(xiàng)目列上3-5個(gè)項(xiàng)目，這些項(xiàng)目的價(jià)格往往會(huì)很高，然后以總體超低價(jià)格作為引誘點(diǎn)，讓顧客進(jìn)店體驗(yàn)。

　　比方說(shuō)小編曾路過(guò)一家美容院，就有一位美容師走過(guò)來(lái)跟我打招呼，接著遞過(guò)來(lái)一張卡片，并開(kāi)始進(jìn)行推銷(xiāo)，其內(nèi)容大概是說(shuō)店內(nèi)做活動(dòng)，推出了很多優(yōu)惠活動(dòng)，拿著卡便可以體驗(yàn)上面的項(xiàng)目，價(jià)格超低，超劃算。

　　一般情況下，我是比較拒絕這種的，但出于職業(yè)考慮，便接過(guò)卡片，聽(tīng)她說(shuō)了一些。開(kāi)篇上面有一次面部水療項(xiàng)目，一次卵巢保養(yǎng)項(xiàng)目，一次肩頸疏通，一次精油開(kāi)背，一次胸部疏通，以上五種項(xiàng)目任選三種，只要68元。說(shuō)句實(shí)話，看上去的確很誘人，項(xiàng)目涵蓋面比較廣。

　　這樣看似給了顧客很多選擇，實(shí)際上卻不利于留住顧客，因?yàn)閺匿N(xiāo)售的角度來(lái)講，想讓顧客成交，就要盡量聚焦顧客的需求，如果讓顧客體驗(yàn)的項(xiàng)目種類太多，顧客在體驗(yàn)過(guò)程中，很難對(duì)某個(gè)項(xiàng)目留下較深印象，美容院也比較難挖掘并鎖定顧客需求。

美容院拓客卡的設(shè)計(jì)思路

　　美容院在設(shè)計(jì)拓客卡時(shí)，必須要考慮到通過(guò)項(xiàng)目的設(shè)計(jì)，就能夠初步確定顧客的需求，并且能夠有利于后續(xù)的成交。例如，同樣是定價(jià)68元，我們可以將卡上協(xié)商美容院里的幾個(gè)王牌項(xiàng)目。然后再顧客初次到店時(shí)，通過(guò)詳細(xì)的診斷與咨詢，讓顧客選擇其中一個(gè)，然后做3-4次，這樣我們可以快速確定顧客的需求，顧客因?yàn)榭梢泽w驗(yàn)同一個(gè)項(xiàng)目多次，也能更好的感受項(xiàng)目的效果，成家?guī)茁蕰?huì)更高。