導讀化妝品銷售除了線上和線下，還有一個秘密渠道，那就是明星帶貨。張庭的TST品牌、范冰冰的fanbeauty、謝娜的娜樣NAYOUNG、李靜的靜佳、劉嘉玲的嘉玲....

化妝品銷售除了線上和線下，還有一個秘密渠道，那就是明星帶貨。

張庭的TST品牌、范冰冰的fan beauty、謝娜的娜樣NAYOUNG、李靜的靜佳、劉嘉玲的嘉玲面膜都是明星跨界化妝品的先行者。男明星也跟風做化妝品、郭德綱和羽泉在微商崛起的時候，也做起了面膜的生意，如今他們產品幾乎銷聲匿跡；郭富城和吳奇隆也入局化妝品業，做跨界美男子，據說現在的生意還不錯。

說到底，明星經營化妝品，一部分人是真心喜歡化妝品，但更多的明星可能是玩票心態。

明星做化妝品最大的好處，就是有粉絲和流量捧場。產品再好也怕巷子深，但明星做化妝品，基本上可以避免默默無聞。新品上市沒人氣？不存在的，微博號刷一圈，即引來無數粉絲和路人圍觀，省下不少推廣費用。

有人氣，沒有精細化運營

這個世界上不缺乏好點子，就缺能堅持的人。很多明星做品牌，第一年生意會很紅火，第二年很多問題集中爆發，第三年業績下降為面子硬撐下去，第四年開始進入不上不下的狀態，反正不是明星的主業，明星本人在經營上也不太上心，干脆關門了事。

明星做不好化妝品的原因，主要還是精力不夠。做品牌不是搭個臺、引個流就能安心做甩手掌柜的。

每一款化妝品新品的推出，都離不開產品研發、價格管控、市場營銷、渠道維護、售后服務等等，每一個版塊都需要精細化運營，在這些方面，明星也是新手，在做一個企業、一個品牌、一些產品時，就要付出很多倍的精力和努力、快速地學習所有涉及到的知識。

快速躥紅靠的是人氣，長紅必須是老老實實做產品品質、研究消費者、把服務做到位，還有精細化運營。

有資金，沒有理性判斷

作為“創業大軍”的一員，明星做化妝品也沒有“免死金牌”。普通創業者投入的每一分錢，都是要算機會成本和投資回報率的。但明星更多是在純粹做“流量變現”，只是恰好跨界了化妝品行業。

他們未必對化妝品行業有多了解，未必知道消費者需要什么，甚至他們一開始就做好了做“甩手掌柜”的準備，他只負責引流，而職業經理人則負責變現，至于消費者、產品、渠道、市場營銷等等他們都不太想管，或者不想花太多精力去管。

只要興致來了，管它三七二十一，把品牌和產品做出來再說，中國的化妝品代工產業如此發達，花錢不愁做不出產品，哪怕是單純體驗一把做“企業家”，也不枉此行。畢竟明星只需要有好作品和好口碑，他們的自有品牌，自然有粉絲愿意買單。

有宣傳，沒有長期價值

明星做自有化妝品，成于宣傳，也敗于宣傳。

一個品牌真正扎根市場靠什么？靠消費者的復購。買明星化妝品的人，大多數是粉絲，他們買下大量的產品“支持”自己的明星，那些大量囤下來的產品怎么辦？當然是送人啦。

不是自己掏錢買的化妝品，一般人收到后能用就用，不喜歡用的，轉手送人也手留余香。但這些消費者，對明星是沒有感情的，也很難培養消費習慣。

明星化妝品的促銷對這種單純不花錢的“使用者”是沒有多大影響力的。而且，促銷對明星自己粉絲也沒有起到足夠的推動作用。因為粉絲的購買行為來源于對明星的愛和信念，并非價格或性價比的刺激。

沒有復購，路人買家的信任自然難以建立，粉絲的口碑傳播和分享是基于對明星的愛，而非產品本身，對產品的信任也很弱。當有一天明星爆出負面消息或者粉絲脫粉后，也不會再次購買明星化妝品。

最后，明星化妝品的本質是流量，是IP，是信念，唯獨不是產品，借力流量可以讓自有品牌躥紅，但想扎根市場，還要靠出色的經營和持續的學習。

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