導(dǎo)讀美容院活動(dòng)策劃方案怎么做？（Ⅲ）上兩篇介紹了美業(yè)活動(dòng)策劃前期需要做的哪些準(zhǔn)備，這些準(zhǔn)備將會(huì)使我們的活動(dòng)更清晰、更高效、更好地開展業(yè)績(jī)，接下來將介紹活動(dòng)策劃中....

美容院活動(dòng)策劃方案怎么做？（Ⅲ）

上兩篇介紹了美業(yè)活動(dòng)策劃前期需要做的哪些準(zhǔn)備，這些準(zhǔn)備將會(huì)使我們的活動(dòng)更清晰、更高效、更好地開展業(yè)績(jī)，接下來將介紹活動(dòng)策劃中期的執(zhí)行和后期的復(fù)盤。

在活動(dòng)執(zhí)行開始前我們可以做一張倒計(jì)時(shí)活動(dòng)進(jìn)度表，這張表標(biāo)明時(shí)間節(jié)點(diǎn)，以活動(dòng)開始為節(jié)點(diǎn)，再分到每個(gè)環(huán)節(jié)，時(shí)間 內(nèi)容 負(fù)責(zé)人 對(duì)接人。

以中秋節(jié)為例：

活動(dòng)倒計(jì)時(shí)進(jìn)度表

活動(dòng)執(zhí)行：

1.物料更新：活動(dòng)中會(huì)用到哪些產(chǎn)品、耗材、贈(zèng)品需要每天及時(shí)更新，缺貨及時(shí)補(bǔ)充。

2.定時(shí)總結(jié)：會(huì)議小結(jié)：需要開每日會(huì)議和每周會(huì)議，建議每日會(huì)議早上開晨會(huì)，晚上開線上會(huì)議，會(huì)議內(nèi)容需要數(shù)據(jù)總結(jié)，分享成功案例總結(jié)成功經(jīng)驗(yàn)，失敗的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)一般放在晚上線上會(huì)議說，早上晨會(huì)一般只說好的，避免影響管理師一天工作心情，會(huì)議上海要對(duì)現(xiàn)有的預(yù)約、方案、話術(shù)、售后進(jìn)行及時(shí)的調(diào)整，達(dá)到更好的預(yù)期效果，晨會(huì)和線上會(huì)議一般時(shí)間控制在10-20分鐘左右。活動(dòng)期間的周會(huì)：需要匯報(bào)個(gè)人業(yè)績(jī)、店鋪業(yè)績(jī)和倒計(jì)時(shí)表， 強(qiáng)調(diào)倒計(jì)時(shí)。 周會(huì)進(jìn)行物料的盤點(diǎn)不做客戶分析， 每天改的東西確認(rèn)下， 看看還有要改的嗎？對(duì)結(jié)果跟進(jìn)，比如顧客項(xiàng)目、產(chǎn)品跟進(jìn)（非店內(nèi)品牌產(chǎn)品匹配得更進(jìn)），店內(nèi)人員跟進(jìn)（誰做了多少個(gè)多少錢客量客次）， 外部合作跟進(jìn)）。周會(huì)還要對(duì)結(jié)果進(jìn)行通報(bào)，比如業(yè)績(jī)通報(bào)，所有人都要知道明細(xì)、 獎(jiǎng)贈(zèng)品通告，也要給客人知道； 效果通報(bào)、成果、 進(jìn)度通報(bào)，活動(dòng)時(shí)間結(jié)束了也要通告并對(duì)下期活動(dòng)預(yù)熱，可以保留顧客選擇購(gòu)買權(quán)， 調(diào)查顧客購(gòu)買意愿 這個(gè)時(shí)候也可以突出VIP特權(quán)，特別對(duì)VIP客戶保留參加活動(dòng)的權(quán)益。

后期總結(jié)：

1.知會(huì)客人:告知客人活動(dòng)結(jié)束了以及預(yù)約活動(dòng)項(xiàng)目到店時(shí)間。

2. 數(shù)據(jù)整理：活動(dòng)中數(shù)據(jù)每天要匯報(bào)， 成交數(shù)據(jù)、 倒計(jì)時(shí)數(shù)據(jù)、 總數(shù)據(jù)、 員工數(shù)據(jù)， 活動(dòng)總結(jié)數(shù)據(jù)活動(dòng)結(jié)束第一天就出來，具體 數(shù)據(jù)分析3天內(nèi)出來。

3.分析總結(jié)：數(shù)據(jù)分析的依據(jù)有所制定的活動(dòng)目的、活動(dòng)目標(biāo)、檢查分析，活動(dòng)前期策劃及準(zhǔn)備方面（時(shí)間、方案設(shè)定、 話術(shù)、 產(chǎn)品 、作品、 布置、 邀約），活動(dòng)期間執(zhí)行方面（合作、 出勤、 邀約、 技術(shù)、 流程、 話術(shù)），活動(dòng)結(jié)果（成交數(shù)量及項(xiàng)目?jī)A向）。

一般年底會(huì)制定下一年度的活動(dòng)計(jì)劃，下面可以參考下：

全年節(jié)假日活動(dòng)計(jì)劃

小活動(dòng)：全年2-3次，時(shí)間1-3天 ，選擇1-3品類；

中型活動(dòng)：全年2-3次，時(shí)間 7-15天，選擇 重點(diǎn)品類1-2個(gè)，輔助品類3個(gè)；

大活動(dòng)：全年1-2次，時(shí)間 30-45天 ，選擇重點(diǎn)品類3個(gè)， 輔助品類10個(gè)。

每一次活動(dòng)策劃大致分這些內(nèi)容，后期將會(huì)舉一些具體活動(dòng)案例和大家分享。