導讀今天要帶給大家的案例是，成都一家服裝店的老板，利用“人性弱點”做營銷，衣服只試不賣，在短短一年時間里狂賺158萬。老板的方法適用于各行各業，不管你是開餐飲店....

今天要帶給大家的案例是，成都一家服裝店的老板，利用“人性弱點”做營銷，衣服只試不賣，在短短一年時間里狂賺158萬。老板的方法適用于各行各業，不管你是開餐飲店、服裝店還是超市，只要學會這招就能輕松賺大錢，肯定比你原來辛辛苦苦賺的要多得多。

故事背景：

這年頭想創業的人都猶豫不決，為什么，往大街上逛一圈就知道了，倒閉的倒閉，欠債的欠債，開實體店的老板都在叫苦連天，都說大環境不好，經濟下行，同行競爭太激烈，現在又有疫情沖擊，這種時候你去創業，不就跟跳火坑一樣嗎？其實我告訴各位，越是大家都賺不到錢的時候，就越是你翻身的最佳時機。

人家手里攥著幾百萬的時候，你身上沒幾個錢，這種差距太大，你說自己沒機會可以理解，但現在人人都栓緊褲腰帶過日子了，甚至生意做得越大的老板，虧的錢也越多，富翁變成負翁了，你們的起跑線是不是被拉到同一水平了？這時候不趕緊沖刺抄底，你還想等什么時候翻身。

很多人又說，我就是有這個心也沒這個膽啊，做生意又不是只靠勇氣，我一沒錢二沒經驗，人家幾十年的老板都虧錢，我這菜鳥更是得虧得血本無歸了。如果你只會這么怨天尤人，說自己這不會那不會，那也別想著做生意了，給人打工就是一輩子的歸宿。

我認識一個開服裝店的90后小姑娘，姓陳，人家大學剛畢業沒幾年，手頭也沒什么錢，創業也是頭一回，可是她知道做生意不是一拍腦門子開店坐門等客，而是需要去學習人家的先進經驗和思維的，于是小陳開店之前拼命學習經營和營銷方法，學著去選貨、進貨，選址裝修招聘也是自己一個人搞定，給自己的服裝店做了精準的定位，堅持自己的服裝設計理念，主要面向都市具有一定消費能力的年輕白領。

在試著運營了幾個月以后，小陳發現按照以前的老辦法去開店，客人只會在搞活動的時候跑進店里消費，活動一結束人就沒影了，該怎么把顧客長期留在店里反復消費，這才是最重要的問題，小陳這時候想到以前學過的營銷方法，沒多久就舉辦了一次活動：衣服只試不賣，沒想到還真靠這次活動大賺特賺，一個月就收款18萬。

活動方案：

衣服只試不賣，很多人看到這活動標語滿頭問號，老板這是做的什么生意，服裝店的衣服只讓試穿，這還怎么賺錢？我們先看看小陳是怎么舉辦活動的：

小陳劃定了一個免費試穿區，上架了大量款式精致時尚的新裝，到店參加活動的顧客看上哪件，就能立刻免費試穿，同時必須要拍下試穿照片，發送到客戶群之后立刻就能免費領取300元錢，當然，這些衣服只能試穿，不能帶走，一件都不賣。

就是這么一個只試不賣的活動，老板不僅一分錢不虧，反倒靠它收獲了大量顧客，一個月下來狂賺18萬，這活動到底是怎么賺錢的？我們接著往下看。

盈利分析：

案例中采取的“小招”是本專欄收錄的營銷智慧中很少的一部分，如果你現在經營困難，如果你缺少顧客，如果你的產品賣不出去，不妨可以在專欄合集中找找是否有適合自己的行業，看看聰明人是怎么做生意的。

我們說做生意有五大步驟，宣傳引流成交復購裂變，這五個步驟缺一不可，不管你活動內容策劃得再好，要是沒人知道也是白費功夫，所以宣傳作為第一步相當關鍵，可宣傳要是只靠普通的活動內容和標語，那也吸引不了顧客的興趣，所以活動方案要怎么給到顧客不能拒絕的誘惑，這又要依賴好的活動策劃，這些都是相輔相成的。

小陳的活動不僅在線下大力宣傳，還通過互聯網進行傳播，衣服只試不賣，試穿拍照了還能送300塊錢，這種活動一般人沒見過吧，怎么看都是顧客獲利，試穿就能白賺錢，這不就跟試衣模特一樣嗎？這種情況下吸引來的顧客，除了那些占便宜的，肯定有很多愛美虛榮的女性顧客。

這些顧客試穿完肯定想拍出最好看的照片炫耀，反正自己要拿錢，那就得拿得風風火火，當群里面最靚的美女，這種心理也在老板的計劃之中。再加上占便宜是人的天性，不管有沒有需求，顧客都會跑來看一看瞧一瞧，這樣活動引流的目的也就達到了。

這些顧客覺得自己占到便宜了，再加上還有個炫耀自己美照的機會，會不會把活動和照片都發到朋友圈？這么一來是不是又能吸引其他感興趣的顧客？而這些照片也算是老板的宣傳照，自己是不花什么成本就找到無數美女搞宣傳，也能刺激顧客的消費欲望，自動形成顧客裂變。當然，光靠這獲得引流是沒問題的，關鍵是怎么去賺錢。

其實賺錢很簡單，這些衣服在線下確實不賣，但顧客點進商城就能購買，一來又可以解決不清楚上身效果、不滿意了不得不退換型號的問題，客人也能直接感受到衣服的質量，自己心里也放心。

至于送的300元，其實是商城的滿消券，客人要在消費滿300元時才能抵扣50元，也就是說只有消費滿1800元才能把這300元拿完。除此以外，老板還推出了會員充值活動，只要充值199元就能成為本店會員，以后消費享受八折優惠，再送500元消費金額，同時每個月月底還能抽獎獲得免單機會，對于客人來說充值物超所值，也愿意掏出錢包繼續消費，老板就靠這次活動收獲了將近1000名會員，在短短一個月的時間內凈賺18萬，方法值得借鑒。

當然，這里舉的活動（行業）案例只是很少一部分的方法，我的專欄里還有更多的關于實體店經營的策略、機會以及“套路”。并總結了上百個現在最前沿的賺錢行業以及新門類。如果你感興趣，可以點擊查閱有沒有適合你的項目。