導讀一美女和老公一起逛街，路過海瀾之家，無意問了老公一句：這里面的衣服貴不貴呀？二貨老公怒吼：哦，那個男人的衣柜嗎？電視上打廣告都說一年只逛兩次，你說貴不貴？?....

一美女和老公一起逛街，路過海瀾之家，無意問了老公一句：這里面的衣服貴不貴呀？

二貨老公怒吼：哦，那個男人的衣柜嗎？電視上打廣告都說一年只逛兩次，你說貴不貴？?

老婆說：關鍵看質量行不行，現在很多人只要質量好，哪件衣服好點的沒有三五百！

說起質量，老公突然想起他以前同事準備跳槽，然后去海瀾之家買衣服，第二天穿去面試，結果沒成功，回來當晚就退咯！

所以嘛，一年去兩次，“一次買，一次退”……

說實話，我從沒買過這個牌子！但我經常出差，看到二三線市場都是它的店，我也不知道他的衣服是給誰穿的？

就記得每年逛兩次的廣告！

這廣告據說是葉大師做的！這個消費者洞察如何？

有人說海瀾之家采取的是類金融模式，供應鏈，店鋪雙賦能，沒有庫存，但事實上去年底海瀾之家有幾十億庫存？

供應鏈整合

有人說，海瀾之家是一家服裝公司，不是！它屬于直營加盟合伙模式嗎，看起來是，實際上不是！實際上，它是一家金融公司！

事實上，庫存的風險是被轉嫁到了上游供應商。在這個模式中，海瀾之家控制了上游的‘產品企劃、品牌管理’，以及下游的‘供應鏈管理、營銷網絡管理’，而中間的‘產品設計、成衣生產、運輸配送’環節，則被外包了出去。海瀾之家自身只扮演一個貼牌和打通上下游的角色，在擴張成本上自身承擔的風險大為減少。”

另外，這種加盟模式也是爭議不斷。公開資料顯示，海瀾之家的加盟條件為加盟商繳納100萬元保證金，加盟店的經營由海瀾之家總部統一直接管理。海瀾之家可向加盟商提供保底回報，確保加盟商5年累計稅前利潤不低于100萬元，加盟商須繳納加盟費為6萬元/年，不需保底則無須繳納加盟費。

海瀾之家每家店100萬保證金，全國6000家門店，它最大的風險就是庫存。它在上游采用了庫存外包的方式，所有的供應商都是中小服裝企業，中小服裝企業它們需要找到線下的渠道，最好的渠道就是海瀾之家，因為它有6000多個門店，要加盟這個渠道就需要免費送貨。

這樣就倒逼上游生產服裝的企業不斷地提升產品的研發，打造服裝爆款。所以海瀾之家的研發屬于一種眾包的模式，讓大家來研發讓大家來做爆品，讓大家自己來分擔庫存，然后它用自己的渠道往外賣。

而對于下游來說，你加盟它，你不用管。整個管理創新運營海瀾之家幫你做。對于上游來說，幫助上游提供最新數據，提高大家的產品洞察力。這就是上吃供應商，下吃渠道商的一種產業鏈鏈主的模式，對上游和下游進行了強大的賦能。

托管模式

加盟商全權出資設立門店，以自身名義辦理工商稅務登記手續，加盟商擁有加盟店的所有權；其次，門店的管理由海瀾之家全權負責，加盟商不參與門店的具體經營，但要支付相關費用；最后，門店的商品歸海瀾之家所有，加盟商不承擔庫存滯銷風險，商品最終完成銷售后，加盟店與海瀾之家根據協議約定，按比例分成營業收入（一般加盟商分成比例約35%）。

一方面，這種模式巧妙地解決了企業的擴張的資金來源問題，實現門店的輕資產快速擴張；籍此模式，海瀾之家如今已經開設門店約4700家，遍布全國80%以上的縣、市。

另一方面，這種模式提高了經營的靈活性，海瀾之家可以根據各門店的銷售情況，靈活調配商品，如果出現某些商品在某處滯銷，而在其他門店暢銷的情形，則可以將該商品調配到暢銷的門店，從而促進商品的銷售，減少商品在門店的滯銷情形。

想法是好的，如果大家不太關注服裝的式樣，對價格很敏感，事兒可以的！

當然了，這些都不是最重要的，重要的是很多加盟商，很多資金的沉淀，如果加盟商沒錢，它還可以借貸給你。這就是某創某品的模式，實際上就是金融公司。

還有網友提醒我說，海瀾之家的金融模式帶來的收入都投在馬場了…

這種所謂金融，托管，眾包模式會產出好產品嗎？加盟商只承擔費用，不參與具體的管理，等著分錢？這樣能做好嗎？我總是持懷疑態度的。

你覺得海瀾之家衣服怎么樣？性價比如何？

深知精準營銷創始人CEO 蔣軍

提供互聯網精準營銷策劃，品牌超級IP構建，場景化產品策劃，互聯網商業模式設計，社群營銷運營，資源導入及項目落地，急功急利做品牌，快速實現銷售轉化裂變。2020，直播招商，共創爆力成交紅利，實現直播時代新的財富夢想。