導讀周末陽光明媚的下午，按捺不住內心躁動的小姐姐和小伙伴跑去大學城感受久違的學生氛圍。咦?怎么最近新開了那么多家化妝品店，生意都變好起來了?細細逛下來，發現大學....

周末陽光明媚的下午，按捺不住內心躁動的小姐姐和小伙伴跑去大學城感受久違的學生氛圍。咦?怎么最近新開了那么多家化妝品店，生意都變好起來了?

細細逛下來，發現大學城周圍的化妝品店與小姐姐以前逛的街邊化妝品店可是有點不一樣的~

彩妝占比較大 美甲也占據半壁江山

小姐姐有偷偷觀察到，這些大學城周邊的化妝品門店，清一色的彩妝柜臺滿滿當當，相比于全國的平均水平只有10%-15%的彩妝占比，大學校園附近的化妝品店基本的彩妝占比都在35%-60%。據店主透露，相比于護膚品，彩妝的銷量遠遠高于其他類別產品，尤其是BB霜、隔離、眉筆以及口紅等品類的銷量尤其高。

更值得注意的是，更多的店主選擇在原有基本產品基礎上加上美甲的項目，想想也是，小姐姐自己也是每個月都要做上那么一兩次美甲的呢~何況現在更年輕愛美的大學生們啦~

進口產品比例高(尤其面膜)

哇~這里有好多面膜啊，倩碧、科顏氏、the body shop這些進口品牌怎么那么多?大概是因為學生都愛進口產品?

較之普通的街邊化妝品，校園周圍街邊店內的進口產品比例明顯增高，四個背柜中的一半都用來陳列各式各樣的進口產品，而店門口的面膜陳列架上鋪滿了韓國面膜：春雨、SNP、可萊絲等等(不知道在抗韓風波正熱時，這些韓國面膜是不是銷量還是那么好)。

在新媒體上做廣告的品牌更買賬

作為95后年輕消費者的小姐姐，咳咳，也是瘋狂熱愛年輕小鮮肉的群體之一。

相比傳統的宣傳營銷模式，另辟蹊徑分別利用當紅鮮肉、綜藝IP、KOL等社交媒體資源，配以合理的娛樂營銷手段，小姐姐還是很買賬的。

所以，面對這些新新人類的校園化妝品店，在新媒體上“下功夫”的品牌更加受到歡迎。根據嬌蘭佳人的店長透露：類似于在網絡綜藝上“做文章”的一葉子在面膜品類中的銷量遙遙領先。

產品的周轉性&新奇度要求更高

小姐姐發現，學校周邊的化妝品店的規模大多都在10~20平米，但是其產品都是很有特色且新奇的。其中一家化妝品店麥田美妝的老板說：在大學這個地方，學生都是新群體，大家都喜歡新奇的東西，產品有特色比有規模更重要~

另一家不想透露店名的老板同樣表達了自己的想法：快周轉比高毛利更重要，化妝品不比快消品，很多學生可能半年買一支洗面奶，所以要讓這些大學生消費產品，就得做相應的動銷活動，或者其它新奇的銷售方式。

看來這些老板娘對大學生了解的還是很透徹的嘛~

從這一下午的體驗感受來說，大學生其實是整個消費群體的前進先行者。很多趨勢都是從年輕消費者，尤其是大學生開始的。大學生群體是年輕消費者的重大板塊，想要把握年輕消費群體的店主們還不趕快學起來！