導讀5月19日，由成都市經信委、成都市商務委、武侯區經科局指導，成都市中小企業服務中心、四川省鞋業協會、四川省網商協會、成都六維企業咨詢有限公司聯合舉辦的“成都....

5月19日，由成都市經信委、成都市商務委、武侯區經科局指導，成都市中小企業服務中心、四川省鞋業協會、四川省網商協會、成都六維企業咨詢有限公司聯合舉辦的“成都智造?電商面對面行業沙龍”在服務中心多功能廳舉行，150余家女鞋及電商企業參會。

四川女鞋制造產業在輕工業領域中具備一定優勢，在全國鞋類制造行業中也占有一席之地。然而，受現階段經濟形勢的影響，四川皮革業面臨著內需市場競爭激烈、出口受阻等問題，需要積極調整轉型、創新發展方能在競爭中葆有活力。本次活動聚焦成都市女鞋制造行業，結合互聯網 及創新創業的形勢，為成都女鞋傳統制造商家與互聯網平臺、電商企業打造交流平臺，共同探討時代轉型下女鞋類企業的轉型與變革；同時加大成都女鞋生態鏈的整合和服務能力，促進資源互通。成都卡美多鞋業有限公司、阿么女鞋、蘇寧易購、中國銀聯股份有限公司四川分公司及中國郵政速遞物流股份有限公司相關負責人以論壇和講座的形式，分別進行了行業經驗分享，從女鞋轉型、線上運營到物流倉儲等各個環節助力女鞋企業發展，實現變革與提升。

大數據下的電商女鞋如何取得突破

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（阿么女鞋創始人-肖龍）

從數據調研顯示，2008年開始，鞋類消費的網絡滲透率就開始不斷上升，15年開始超過鞋類消費增長率，這對于傳統鞋類企業來說，網絡給他們帶來了不小的沖擊，阿么女鞋創始人肖龍先生分析認為，在電商業務繁榮，設計師品牌及外國品牌進入市場的情況下，消費者有了更多的選擇，分流了客戶群。靠增開零售網點，密集門店數量，高頻率出現在消費者眼前的營銷手段，在新市場背景面前，似乎沒有那么大的效果，轉型尋求新的增長點已成為必然選擇。

面對市場飽和及電商的持續沖擊，傳統女鞋品牌對于銷售的增長需求、女鞋市場認知應有所改變，肖龍先生認為，2016年女鞋行業首先應該是進行消費升級，融入購物樂趣，利用設計師 網紅 達人創建自品牌，大眾品牌一定要打造性價比，小眾品牌一定要打造成小而美的精品。要知道，未來新興的精巧而美麗的東西是未來，電商與微商結合會有一定出路，傳統的真正意義上的回歸才能對改變現狀有所幫助。

電子商務和網絡營銷第一步是視覺化

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路尚鞋業、南創鞋業、天河鞋業等公司的負責人都分析了當前女鞋電子商務的新形勢，展示了他們的企業風貌，并給出了一定的發展意見，他們認為電子商務和網絡營銷第一步是視覺化，重新塑造一個品牌，如果連VI的錢都不掏的話那就很難成功。視覺營銷在電商中的地位可以說是舉足輕重,但是很多賣家，尤其是下賣家往往忽略這一點，他們把更多的精力放在了推廣，放在了寫文案上，他們忘記了，文案中用圖片的地方也是我們促成成交的一把利器。

那么具體要如何實踐呢？還需要做到以下四點：

1. 引起客戶注意，留住客戶；

2. 提升興趣，進一步確認客戶需求；

3. 建立客戶信任，消除疑慮；

4. 打消疑慮之后的緊迫感，促成成交。

鞋類品牌的競爭，最終還是全產業鏈的競爭

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傳統女鞋品牌觸電容易，但盈利能力也是個考驗，尤其是行業整體競爭更為激烈，既要和淘品牌競爭，又要和原來的線下兄弟競爭。隨著淘寶戰略的調整，在場女鞋企業們在線上還要和國際品牌競爭。

不管怎么樣，傳統女鞋品牌在供應鏈和品牌知名度上擁有絕對的優勢，而在電商廣告貨幣化之后，這種優勢更加明顯，傳統品牌可以通過推出更多的活動來提高店鋪流量和商品的轉化率。除此之外，女鞋品牌電商的競爭，不僅是品牌知名度和供應鏈的競爭，更要上升到全產業鏈的競爭。作為未來競爭盛宴的入口，電子商務的作用無疑將越來越大，不僅僅能夠提供消費者數據，擴大產品銷量。更重要的是，誰最先利用電子商務改造自己的產業鏈，誰就能在這場競爭中占得先機。當前多品牌的上下全品類的做法是否更符合企業需求，人群是否認同，女鞋企業是否能運營成功，就看大家對產業鏈的整合力度。

除了精彩的分享，本次活動，服務中心還設立了展洽區，15家鞋業企業及電商現場設置展位并與到場企業進行合作洽談。

此次行業沙龍是成都市政府轉變職能，響應國家“互聯網 ”行動計劃和“中國制造2025”戰略的要求，把握新一輪科技革命和產業變革新趨勢，幫助廣大傳統企業、行業向電子商務轉型的一次嘗試，為加快產業結構升級、推進產業合作的一次探索。此次活動屬于成都市中小企業服務中心正在打造的“SME行業沙龍”系列之一，更多的行業領域將陸續開展后續活動，同時，服務中心也將幫助我市企業對接產業發展資源，分享優秀發展經驗，推進我市中小企業轉型發展。

成都市經信委中小企業服務處處長黃曉琴、四川省省鞋業協會秘書長賈燕茹、四川省網商協會執行秘書長鐘亮、成都市中小企業服務中心主任徐蕾出席本次活動。

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