導(dǎo)讀鞋作為身體服裝的一部分，所有人都很在乎鞋的各種標(biāo)準(zhǔn)，當(dāng)然美觀更是不可忽視，鞋的地位甚至超越其他服飾的地位，所以誰能把握住鞋的機(jī)會(huì)，可以說就成功了一半，陳光敏....

鞋作為身體服裝的一部分，所有人都很在乎鞋的各種標(biāo)準(zhǔn)，當(dāng)然美觀更是不可忽視，鞋的地位甚至超越其他服飾的地位，所以誰能把握住鞋的機(jī)會(huì)，可以說就成功了一半，陳光敏就是中國鞋界的一匹黑馬，他也曾做過各種職業(yè)，豐富的工作經(jīng)歷，也是成就了以后的成功。

一、厚積薄發(fā)

1970年出生的陳光敏，自小就在農(nóng)村長大， 陳光敏出生貧寒，家中因?yàn)樨毨莻€(gè)年代就很多因?yàn)樯喜黄饘W(xué)而輟學(xué)打工來補(bǔ)貼家用，年僅17歲的陳光敏，第一次出來就是去一家制鞋廠成一名學(xué)徒工，在這期間，陳光敏在鞋廠學(xué)到了許多關(guān)于鞋的知識(shí)，也為他進(jìn)入到這個(gè)行業(yè)打下了基礎(chǔ)。

陳光敏在當(dāng)學(xué)徒期間，還自己養(yǎng)蜜蜂，算是一個(gè)副業(yè)，之后閑暇期間還會(huì)去跑銷售，他的工作經(jīng)歷在學(xué)徒期間可謂是豐富了不少，這樣讓他有了敏銳的觀察力。

溫州素來都有“中國鞋都”的美稱，在上個(gè)世紀(jì)八九十年代，溫州的制造廠大多都是小作坊，自家院子都有制鞋機(jī)器，一家三口就能建起一個(gè)小的制造廠。

1995年，陳光敏在老家的院子里辦起制鞋的小作坊，五六個(gè)人就開始干，老板就是員工，老板娘就是財(cái)務(wù)，有了訂單就回來做。

由于在外面從南到北跑了三年，長了見識(shí)，也擴(kuò)寬了視野，后來就在辦事處買鞋，生意越來越好在武漢、石家莊、北京開了四家店，一直到他21歲這四年他一直都在做有關(guān)于“鞋”這件事情。

有野心的陳光敏為了讓小作坊做大，在1996年，創(chuàng)辦了浙江康鳳鞋業(yè)有限公司，這也是后來大東鞋業(yè)的前身，但是剛開始又怎么會(huì)一帆風(fēng)順那，當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上大東品牌的市場(chǎng)接受度很低，但是陳光敏憑借自己在行業(yè)中，摸爬滾打出來的經(jīng)驗(yàn)，硬是帶領(lǐng)公司在行業(yè)中站穩(wěn)了腳跟。

當(dāng)時(shí)大東主要在三四線城市布局，之所以不選擇在一線城市，是因?yàn)楫?dāng)時(shí)的大東還不具有在一線城市生存的能力，這種也是陳光敏的一種戰(zhàn)略。

在鞋業(yè)摸爬滾打多年的陳光敏，已經(jīng)有了自己的經(jīng)驗(yàn)，厚積薄發(fā)的他也能從容面對(duì)市場(chǎng)行情，而做出正確的經(jīng)營策略，之前的經(jīng)驗(yàn)都對(duì)他未來提供了很大的幫助，在行業(yè)當(dāng)中算是一個(gè)非常成熟商人了。

二、來而不可失者也

他發(fā)現(xiàn)在國內(nèi)男鞋品牌很有市場(chǎng)，同時(shí)也誕生了不少知名品牌，但是在女鞋領(lǐng)域，卻沒有一個(gè)真正的領(lǐng)軍品牌，他想著，如果自己創(chuàng)立一個(gè)專注于女性領(lǐng)域的品牌，會(huì)不會(huì)也像其他男鞋那樣成功。

對(duì)于女性消費(fèi)者來說，鞋柜里總是感覺缺少一雙鞋，由此可見，鞋子對(duì)于女人來說有多重要，況且女鞋的樣式種類更多，在設(shè)計(jì)行業(yè)更有優(yōu)勢(shì)，2008年大東請(qǐng)來大S來為品牌代言，大東的專賣店才開始。

大東在市場(chǎng)上摸爬滾打，等待著進(jìn)入一線市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，到了前幾年，隨著網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的興起，和原材料價(jià)格上漲，許多鞋類的市場(chǎng)迎來了一次大洗牌，許多知名品牌的門店都為了減小開支，都開始關(guān)門。

而此時(shí)的陳光敏反其道而行之，也是以變應(yīng)萬變，將原來的代理模式更改為合資模式，從而解決了之前零售價(jià)價(jià)格高的問題。陳光敏今年推行了“大東模式”，正在推動(dòng)中國鞋業(yè)銷售模式的轉(zhuǎn)型升級(jí)，大東模式開始為自營改造、聯(lián)營開店和零庫存，

生活在同一個(gè)時(shí)代，機(jī)會(huì)都是平等的，但是能把握住機(jī)會(huì)的人并不多，想陳光敏卻把握住了機(jī)會(huì)，讓他在成功路上邁出了第一步，創(chuàng)業(yè)開始以來，他一直堅(jiān)守制鞋這個(gè)行業(yè)，這才讓面對(duì)機(jī)會(huì)的人來臨時(shí)，能有所作為。

二、把握住行業(yè)命脈

在新的模式下，加盟商只要是門店，配送和營銷策略都是大東公司負(fù)責(zé)，貨款當(dāng)天結(jié)算，加盟商什么也不用操心，雙方都是雙贏的狀態(tài)，之后大東還推行各種活動(dòng)，在每個(gè)季末的產(chǎn)業(yè)，會(huì)在后面進(jìn)行促銷活動(dòng)，而減少庫存積壓。

陳光敏抓住了這次機(jī)會(huì)，大東的線下門店也越做越好，在短短的三年里，陳光敏打造新的商業(yè)模式，建立起大東生活圈，同時(shí)他和其他企業(yè)家一樣，也開始投資其他行業(yè)，除了鞋子外，還包括家庭，廚房，床上用品、便利店等。

多年來大東以“消費(fèi)者為中心”的理念，讓大東在鞋界發(fā)展下去，可以說沒有“聯(lián)營改革”大東就走不到現(xiàn)在，通過改革大東去掉了銷售環(huán)節(jié)，大東女鞋的成本減低，銷量也開始大增，大大提高了資金周轉(zhuǎn)銷量，也就是說，如果有一個(gè)億的資金，一年周轉(zhuǎn)兩三次，一年就可以做兩三億的生意。

之后電商平臺(tái)興起，一大批小眾女鞋品牌開始崛起，價(jià)格實(shí)惠，款式新潮，而線下門店的傳統(tǒng)女鞋品牌，沒有及時(shí)轉(zhuǎn)型，像達(dá)芙妮、百麗這些大牌一年不如一年，只好縮減門店數(shù)量，來維持基本的運(yùn)營。

盡管如此，大東卻反其道而行之，別人在關(guān)店，他卻在瘋狂開店，其中大東在全國各地開了9000多家門店，一年就能賣出一億雙鞋，直接打敗達(dá)芙妮和百麗這些品牌，直接成為中國女鞋之王。

而陳光敏并不沾沾自喜，而是想怎么在這個(gè)行業(yè)更好的生存下去，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，他與消費(fèi)者更好的在一起討論產(chǎn)品，做出符合消費(fèi)者時(shí)尚感而且舒適的產(chǎn)品，可見達(dá)芙妮這類品牌的隕落是必然的，它沒有像大東那樣推陳出新，大東則是不斷探索新道路，成為一個(gè)大品牌。

成功絕非偶然，強(qiáng)者自有道理，大東的成功除了自身商業(yè)策略十分成功以外，還得益于創(chuàng)始人陳光敏十年如一日的專注于女鞋領(lǐng)域，事實(shí)證明，大東最終獲得了最后的成功，也得到了消費(fèi)者的認(rèn)可，時(shí)代不斷發(fā)展，大東也不斷進(jìn)步，成為“鞋王”也只是順?biāo)浦鄣氖虑椤?/p>