導讀大部分美容師的最終歸宿是什么？自己開店當老板！十年前，如果有人問我能不能自己開店當老板，我可能會說可以考慮。但現在，我會讓她打消這個念頭！為什么？兩個原因。....

大部分美容師的最終歸宿是什么？

自己開店當老板！

十年前，如果有人問我能不能自己開店當老板，我可能會說可以考慮。

但現在，我會讓她打消這個念頭！

為什么？

兩個原因。

一是開店成本太高了，屬于重資產項目，僅僅是房租就足以壓得你喘不過氣來，更別說員工工資和水電物業費了。

二是獲客成本太高！

很多人開店，都會第一時間上線美團，但美團進店一個顧客的費用在100元以上，貴不貴？除此之外，老板想自己去地推拓客，沒時間，沒精力，非常難！

所以，現在想自己開美容院的小姐姐來咨詢，我都是勸退！

就比如最近來咨詢的小姐姐——阿霞。

當我看到她的自我介紹的時候，我還是比較意外的。

她大學本科畢業就去當美容師了！這在美容行業不多見，很多美容師都是初中、高中畢業就出來做這一行了。

我問過她，為什么會選擇這個行業？

她說她之前也在別的地方上過幾個月班，就是普通的行政文員，覺得沒什么意思。一次和朋友去做美容，就和美容師小姐姐聊起了工資，發現美容師的工資竟然比她們的高多了！

然后簡單地了解了一下美容行業，第二個月就加入了！

入行的第一年，她的月收入從3000多，不斷上漲，一年時間就達到了一萬多，屬于店里收入增長最快的。

這得益于她善于總結和把握細節的能力。善于總結能迅速讓自己學會現成的知識，把握細節則能把顧客服務地更好！

最近兩年，因為疫情，她所在的店業績一直在下滑，最后公司決定關店，給了她兩個選擇。

一是去其他城市的店里繼續做美容師；二是拿一筆獎金后，自行離職！

她剛剛結婚，不想去別的城市，最后選擇離職，又找了一家美容院繼續干。但新入職有個問題，就是基本工資很低，也就3000左右。

由于沒有流量意識，以前的客戶也沒有加微信，去新店也帶不去客戶。沒有服務的客戶，業績提成拿不到，收入就很低。

可是房貸還得還，日子也還得過，阿霞頓時覺得壓力很大，她一時接受不了這種收入上的落差。

于是，想到了做副業。

做過閑魚，開了某多多店鋪，還做過微商賣護膚品，但都沒賺多少錢，反而壓了很多貨！這讓她更焦慮了。

于是，問我能不能幫她策劃一個副業提高一下收入。

我的意思，不要到處去找副業項目了，大部分網上的副業項目都是割韭菜的，想做副業還是得從自己本身的優勢出發。

其實很多人都覺得自己的副業就是脫離主業的，就要和主業無關，這才算是副業。

這種想法就是舍近求遠，我們做副業首先應該考慮的就是從自己的專業出發找到既能夠增加收入，還能給自己積累資源的方向。

比如阿霞，她在美容院的這兩三年，其他本事沒有，美容、美甲、美睫那是手到擒來，非常熟練。

而且，這幾年，她也經常和同事一起去做地推，地推經驗還是挺豐富的。

所以，想增加收入，最簡單的方法就是用地推的方式幫現在的店去拓客！

可以和老板談合作，自己幫老板帶客戶進店消費，但收入要四六分成，她拿六，店里拿四，客戶由自己服務。

老板肯定高興啊，里外都是躺賺，還有客戶進來！

而且，地推拓客還能用店里的禮品、宣傳單，不用自己制作，既省時省力，還省錢。

那地推怎么做呢？

地推最重要的其實是克服心理障礙，尤其是克服最開始地推時的緊張感，恐懼感，這個很重要。

如何克服呢？我在地推系列當中有過詳細的講解，可以查閱《想做好地推，這五個步驟一定要看》。

不過阿霞之前就經常地推，這個倒是不用擔心。

其次就是地推的核心——價值的表達。

就是我們想要加別人的微信，想要讓別人信任我們，就得拿出相對應的價值來，這樣客戶才愿意停下來聽我們說，才愿意加微信，才愿意信任我們。

想要表達價值，得先想好這個價值是什么！

阿霞會美甲，我們就可以用美甲這種簡單、方便、容易操作的小項目作為價值塑造的點，這樣大多數的年輕女孩子都容易接受。

如何塑造呢？

本著輕資產的原則，我們就以免費教大家在家美甲作為價值，去吸引小姐姐們加微信。

清楚了這一點，我們就可以去寫字樓附近、商場、小區廣場、周末的公園、游樂場，還有晚上的夜市攤周邊等等這些寶媽和年輕女孩子容易聚集的地方去地推。

我們盡量選20-35歲的年輕小姐姐，選那些化妝的，比較會打扮的客戶作為我們的目標群體。因為會打扮的，會化妝的一般都會對自己的外在形象有要求。所以，這些客戶就比較精準了！

塑造好了價值，就得去表達價值，而表達價值就需要用到話術了。

話術可以是這樣的：

「小姐姐你好，我可以送您一份美甲教程嗎？（先說價值，吸引對方，這個時候對方往往會愣一下，還沒有反應過來，但已經被你吸引住了）

是這樣的，我是咱們市美容協會的會員，我們現在在做一個比賽，就是給100個小姐姐免費普及美甲知識，讓大家在家里就可以做美甲，今天是第二天了，我才送了56份教程。請問可以送您一份，幫我完成一下任務嗎？」

這里面首先有協會身份，幫助自己增加信任；還有免費教程作為價值贈送；更有幫忙完成任務，博取對方同情。

這樣，就會容易讓對方接受，提高引流效率。

在做地推的同時，我們還得做好人設打造。

為什么要做好人設打造？

因為地推過來的流量，約等于半個陌生人，想要讓這些流量一下子就信任你，開始下單，這就有點天方夜譚了。

這時候，就需要打造好人設，讓大家看到你是誰，你是干什么的，你夠不夠專業，你值不值得信任等等。

打造一個什么樣的人設呢？

可以打造一個從業多年，有溫度，有技術的美容師小姐姐的人設。

人設打造在哪里進行？很簡單，就在微信朋友圈。

微信的基礎資料設置就不用多說了，頭像、昵稱、個性簽名這些都圍繞自己的主業去做就可以。

朋友圈的打造則是按照朋友圈3有原則“有趣、有料、有共鳴”去做。

有趣，就是發一些有意思的事情，但要跟你的人設有關。比如可以分享自己和客戶之間的有趣對話，可以分享關于美的段子等等。

有料，就是發一些有用的干貨。比如分享家庭護膚小技巧，比如幫大家揭露市面上售賣的各種美容儀器的真相，比如分享在家美容美甲的小技巧等等。

有共鳴，就是發一些可以凸顯自己有溫度，有情操的內容。比如分享為了讓小姐姐明天能有更好的狀態參加面試，今天加班；還可以分享自己給客戶做護理時非常注重細節，為客戶的美麗負責等等。

我在人設打造系列當中有更詳細的講解，可以查閱《從0到1打造完美人設》。

做好了朋友圈的人設打造，就可以和老板合作變現了。

以為到這里就結束了？

這可不行，我們還得規劃出一個能夠讓小姐姐長遠發展的方向。

阿霞手里有流量，有客戶的信任，能不能開店？

還是不建議！

因為我們有更好的方式去變現——上門美容！

很多小伙伴要問了，這個方向靠譜嗎？

我們首先來分析美容行業。

愛美之心，女人皆有之，任何時代都有之。

所以，這個行業，只要有女人存在，就不會消失！

看看艾媒咨詢的行業預測數據：

其實對比日韓，我們國家的美容行業規模遠未達到他們的發達程度，還有很大的增長空間。

所以，需求沒有問題。

那模式呢？上門服務真的可以嗎？

當然可以了，這行業已經有人在做了，比如河貍家。

2014年它就成立了，這幾年不斷發展，2020年還獲得了數億元的戰略投資，上門服務的市場已經被檢驗過了，沒有問題！

還不信？我們再看看抖音上做的人有多少？

阿霞在手握流量，而且已經有很多客戶非常信任她的情況下，能不能成功地轉型做上門美容呢？

等到流量越來越多，自己服務不過來的時候，能不能用流程化思維打造一套標準的上門服務流程，賦能給更多人來組建上門美容的團隊來擴大規模？

有了客戶，有了團隊，后期還可以增加變現點，比如增加采耳服務、按摩服務、美甲美睫服務、紋眉服務等等，還怕賺不到錢嗎？

這樣，不用開店，就可以把自己的事業做起來了，為什么還要花冤枉錢開店呢？

其實，不論是做副業還是創業，都要從自己的實際情況出發，找到優勢，然后用最簡單、快捷的方式堅持去做就可以了。

同時，還要記得想方設法地利用好身邊的資源，讓它們發揮出最大的價值！

下一篇，我會給大家分享早教老師如何規劃自己的副業！