導讀今天要給大家帶來的案例是：成都有這么一家服裝店，老板利用“衣服免費送”，在短短一年的時間里，瘋狂盈利107萬。【1】案例背景眾所周知，衣服是我們生活中的必需....

今天要給大家帶來的案例是：成都有這么一家服裝店，老板利用“衣服免費送”，在短短一年的時間里，瘋狂盈利107萬。

【1】案例背景

眾所周知，衣服是我們生活中的必需品，是每個人都需要的消費品。按理說，既然是剛需，那開服裝店賣衣服的話，生意肯定差不到哪里去。然而自從電商崛起之后，服裝行業是越來越難做，特別是那些開實體店的，業績下滑是常態，更多的服裝店直接倒閉關門了。

然而在如此簡單的環境下，也還是有一些服裝店的老板賺到了錢。為什么？因為賺不到錢的時候，行業不景氣只是一個原因，最大的原因還是因為你沒有掌握賺錢的方法。成都就有一家服裝店，在受到疫情的影響之后，本來都要倒閉了。可沒想到，老板居然力挽狂瀾，不僅挽回了損失，還賺了個盆滿缽滿。

這家服裝店的老板姓黃，是一位90后美女，今年也不過才27歲，成都本地人。黃老板呢，就是今天要給大家介紹的案例的主人公。說起來，黃老板從大學畢業之后就一直沒有工作，沒別的原因，就是因為嫁了個條件還不錯的老公，直接在家里當了全職太太，每天在家除了帶帶孩子之外，也沒別的事情了。

一次同學聚會，看著當年那些不如自己的老同學，如今一個個事業有成，黃老板心里也有點不是滋味，畢竟在別人眼里，自己也不過就是個靠著丈夫生活的“菟絲花”罷了。從那開始，黃老板就有了想要創業的心思。這不，前兩年黃老板也開了一家服裝店，打算當個女強人，自己賺錢，自力更生。可沒想到，這服裝店剛開沒多久，就遇上了疫情，搞得服裝店差點倒閉了。

等到服裝店恢復營業之后，黃老板嘗試了很多辦法，打算挽回損失，結果你別說，還真讓黃老板找到了法子，利用我們專欄之中所講述的一招“免費模式”，在短短一年的時間里，瘋狂盈利107萬，賺了個盆滿缽滿。

【2】方案介紹

活動期間，店里如果有顧客喜歡的衣服，那么顧客就可以把這件衣服免單帶走。當然，每位顧客只限帶走一件。

看到這里，是不是覺得黃老板肯定要虧本呢？其實不然，人家不僅不虧本，還一年盈利107萬，你敢相信嗎？下面就給大家講一講，黃老板是如何化“虧本”為“盈利”的。

案例中采取的“小招”是本專欄收錄的營銷智慧中很少的一部分，如果你現在經營困難，如果你缺少顧客，如果你的產品賣不出去，不妨可以在專欄合集中找找是否有適合自己的行業，看看聰明人是怎么做生意的。

【3】盈利分析

現在的服裝店面臨什么情況呢？主要分成兩種：

一、顧客不進店；

二、顧客雖然進店，但是不消費，只是來店里看看款式，試穿一下。

黃老板作為女性消費者，自然非常明白這兩點，所以特地推出活動：如果顧客有喜歡的衣服，那么只要試穿一下，然后拍照發朋友圈，在加一個店里的定位，那么衣服就可以免費帶回家了。至于那些不進店的顧客，黃老板選擇了放棄，因為這類顧客都不出來逛街的，又怎么可能會成為你的忠實顧客呢？即使來了，也不過是來占便宜的罷了。

不過黃老板這么做，也是把衣服免費送給顧客，肯定是虧本的，對吧？所以黃老板又對這場活動增加了一個限制，那就是：顧客想要把衣服帶回家，就得把這件衣服的售價，在店里進行充值，至于充值的錢，可以留著下次進店的時候使用。

其實黃老板這個舉動，就是給顧客打了個五折。大家要知道一點，服裝行業的利潤空間是很大的，五折不僅不會虧本，還能賺錢，只不過賺得少了點罷了。

顧客充值之后，是不是可以鎖定顧客的下一次消費？這時候，黃老板又提出：如果顧客充值滿1000塊錢，就送3000塊錢。這3000塊錢呢，分別是送1000、返1000、贈1000。

送的1000塊錢，是送的折扣額度，以后顧客每次進店，都可以用這1000塊錢抵扣20%的金額，一直到用完為止。

返的1000塊錢，是顧客每次進店消費，都會得到10%的返現，當返現攢夠1000塊錢之后，就可以進行提現。

贈的1000塊錢，是每個月，黃老板都會送顧客一條38塊錢絲襪，一個月送兩次，顧客分別進店領取，一直到領夠1000塊錢為止。這樣的話，不就把顧客多次吸引進店看看新款了嗎？

當然，這里舉的活動（行業）案例只是很少一部分的方法，我的專欄里還有更多的關于實體店經營的策略、機會以及“套路”。并總結了上百個現在最前沿的賺錢行業以及新門類。如果你感興趣，可以點擊查閱有沒有適合你的項目。

最后，黃老板就是這樣，利用“衣服免費送”，一年盈利107萬。