導(dǎo)讀與其說喬丹拿下大合同，不如說是耐克搭上了喬丹這座金礦，只不過在那個(gè)時(shí)候，沒有人有十足的把握。耐克認(rèn)準(zhǔn)了喬丹，可喬丹對耐克而言絕非十全十美，因?yàn)樗静幌矚g耐....

與其說喬丹拿下大合同，不如說是耐克搭上了喬丹這座金礦，只不過在那個(gè)時(shí)候，沒有人有十足的把握。

耐克認(rèn)準(zhǔn)了喬丹，可喬丹對耐克而言絕非十全十美，因?yàn)樗静幌矚g耐克鞋。在北卡，喬丹一直穿匡威，那時(shí)匡威和迪恩·史密斯的合作關(guān)系，跟喬丹無關(guān)。喬丹本人從高中開始就喜歡阿迪達(dá)斯，他希望能和阿迪達(dá)斯簽約，他樂意給阿迪達(dá)斯代言。

耐克跟法爾克（喬丹當(dāng)時(shí)的經(jīng)紀(jì)人）倒是志趣相投。負(fù)責(zé)球員簽約事宜的耐克高管羅伯·斯特拉瑟（Rob Strasser），一直跟法爾克保持著良好的合作關(guān)系。法爾克會(huì)直接告知斯特拉瑟，想讓他手里的某某球員穿耐克，他需要多少錢，然后斯特拉瑟就去想辦法操作。

大灌籃

1984年夏天，洛杉磯奧運(yùn)會(huì)期間，羅伯·斯特拉瑟和設(shè)計(jì)師彼得·摩爾前往華盛頓，同法爾克見了面。法爾克滿腦子都是主意，雙方相談甚歡。法爾克希望喬丹擁有自己的專屬子品牌，斯特拉瑟表示贊同，而且法爾克提出的品牌名字雙方都很喜歡，叫“Air Jordan”（飛人喬丹）。摩爾當(dāng)即草擬出一個(gè)品牌標(biāo)志，是一個(gè)撲騰著翅膀的籃球，后來他把這個(gè)標(biāo)志更新?lián)Q代，換成了如今世人熟知的喬丹兩腿張開飛翔扣籃的剪影。那次會(huì)談結(jié)束時(shí)，每個(gè)人都對他們共同前進(jìn)的方向感到滿意。

問題是，“每個(gè)人”，并不包括喬丹。

打完奧運(yùn)會(huì)回來，喬丹告訴法爾克：我很累，我需要休息，我沒興趣到波特蘭的耐克總部去，沒興趣跟耐克簽約。“做你需要做的事情，”喬丹說，“讓我跟阿迪達(dá)斯簽約。”

和那時(shí)候的大多數(shù)球員一樣，21歲的喬丹覺得，球鞋合同就只是球鞋合同，選一個(gè)自己喜歡的牌子，從他們那兒掙些代言費(fèi)，然后有許多免費(fèi)的鞋子可以拿，這樣就可以把那些鞋子送給朋友們，多有面子。

他還沒想明白，球鞋合同是球員販賣自己的重要一部分，他可以從商業(yè)代言中掙到比球員薪水更多的錢，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止送朋友幾雙鞋那種蠅頭小利。

當(dāng)然，沒想明白，這不怪喬丹，因?yàn)槟莻€(gè)年代，還沒人完全領(lǐng)會(huì)到這些，就連法爾克也不確定這會(huì)是多大一筆錢。

菜鳥喬丹

法爾克那時(shí)候才見過喬丹幾面，還不夠了解喬丹，當(dāng)然不想破壞和喬丹的合作關(guān)系。喬丹不樂意去波特蘭，法爾克只好給喬丹的父母打電話，告訴他們，他需要他們的兒子出席耐克的陳述會(huì)。

最終，是德洛莉斯·喬丹給兒子下達(dá)指令：我和你爸一定會(huì)出現(xiàn)在那班去波特蘭的飛機(jī)上，你，最好也在上頭。

設(shè)計(jì)師簡單介紹了有關(guān)球鞋的設(shè)計(jì)，鞋是彩色的，而非當(dāng)時(shí)常見的純白。展示出的草圖里頭，有一張上面，鞋被涂成了紅色和黑色，喬丹指著那張圖說：“我可不能穿那鞋，那是魔鬼的顏色。”

會(huì)談第一部分結(jié)束，所有人一起來到巨大的耐克旗艦店，那兒簡直就像全世界最大的玩具商店，里頭全是各種各樣的運(yùn)動(dòng)裝備。耐克的人跟喬丹說：進(jìn)去看，隨便拿，能拿多少拿多少，全塞進(jìn)你的車?yán)铩＝Y(jié)果喬丹拎了六大包出來。

瓦卡羅建議，要不給喬丹一點(diǎn)實(shí)在的東西吧。斯特拉瑟接過話來：我知道喬丹喜歡車，不如我們送他一輛車吧。法爾克此時(shí)剛好轉(zhuǎn)頭往后看，發(fā)現(xiàn)耐克總裁菲爾·奈特面如死灰，正用手按住自己胸口。“我覺得菲爾簡直要心臟病發(fā)作了。”法爾克后來笑說。

斯特拉瑟不慌不忙，拿出一輛保時(shí)捷的玩具車給喬丹。原來，這是他設(shè)計(jì)好的玩笑。不過斯特拉瑟立刻補(bǔ)充說：你要掙的錢，足夠你買下自己想要的所有車。

摩爾注意到，喬丹的父母已經(jīng)徹底被耐克征服了。不過，喬丹本人從頭至尾沒有表露過任何情緒，臉上沒有半點(diǎn)表情。直到一次關(guān)鍵的會(huì)談結(jié)束，喬丹剛走出來，就轉(zhuǎn)身對法爾克說：“我們簽合同吧！”

法爾克睜大了眼睛：“可是你連笑都沒笑過一次，也沒表現(xiàn)出任何熱情。”

喬丹說：“我只是換上了我的生意面孔。”

大老板喬丹

按照瓦卡羅的建議，耐克給喬丹開出一份五年合同，每年價(jià)值50萬美元。這在那個(gè)時(shí)代，根本是不可思議的天價(jià)。除此之外，喬丹還能拿到耐克的年度分紅和籃球相關(guān)產(chǎn)品提成。據(jù)法爾克計(jì)算，那五年時(shí)間，喬丹一共可以掙到700萬美元左右。

為了保護(hù)公司利益，耐克在喬丹的合同里加了這樣一條：最佳新秀、全明星、場均得分上20，三項(xiàng)目標(biāo)，如果喬丹前三年一項(xiàng)都完成不了，那么合同將提前兩年終止。法爾克問：“假如他三項(xiàng)全都做不到，卻依然能賣鞋呢？”耐克的答復(fù)是：如果喬丹第三年能賣出價(jià)值400萬美元的球鞋，則最后兩年的合同照常執(zhí)行。

得知耐克的合同細(xì)節(jié)后，喬丹做了最后一次個(gè)人努力。他瞞著所有人，跟阿迪達(dá)斯的銷售代表比爾·斯威克（Bill Sweek）談了一次。喬丹告訴斯威克，耐克的合同報(bào)價(jià)是如此這般，“只要你們能開出相近的合同，我就跟你們簽約”。然而自始至終，阿迪達(dá)斯沒給喬丹開出過任何報(bào)價(jià)，喬丹失望極了。事實(shí)上，并不是阿迪達(dá)斯看不上喬丹，覺得喬丹不值那么多錢，而是因?yàn)槔习寮彝?nèi)部紛爭擾亂了談判和決策。

耐克終于如愿得到了喬丹。他們和喬丹的這筆合同，是體育娛樂界在商業(yè)代言方面的重大突破。

簽約之后，喬丹回到北卡，告訴室友巴茲·皮特森，耐克要用他的名字來命名一款球鞋。皮特森不信，他覺得喬丹膨脹了，已經(jīng)開始胡思亂想。喬丹堅(jiān)持說：不是，他們真打算用我的名字來命名一款球鞋。皮特森還是不信，他跟喬丹爭辯說：“邁克爾，他們都沒用拉里·伯德和‘魔術(shù)師’約翰遜的名字來命名球鞋，而他們是NBA明星。你甚至不是這屆選秀當(dāng)中第一個(gè)被挑走的。”直到后來Air Jordan面市，才由不得皮特森不信。