導讀今天要給大家帶來的案例是：浙江有這么一家美容院，老板利用“股東模式”，在短短一年的時間里，瘋狂收款600萬。【1】案例背景彭老板就是這家美容院的老板，同時也....

今天要給大家帶來的案例是：浙江有這么一家美容院，老板利用“股東模式”，在短短一年的時間里，瘋狂收款600萬。

【1】案例背景

彭老板就是這家美容院的老板，同時也是今天要給大家介紹的案例的主人公。很多人都說，像彭老板這種有個有錢老公的女人，為什么還要出去賺錢呢？待在家里享福不行嗎？然而對于彭老板來說，她并不想做一個靠老公的女人，而最后結果也證明了這一點，她自己也是一個有本事的女人，不然能靠開美容院收款600萬嗎？

彭老板是浙江本地人，父母都是做生意的，家庭條件算是非常不錯了。但奈何，彭老板還有個弟弟，所以家里的財產呢，其實也彭老板也沒什么太大的關系。只不過因為家里的原因，彭老板也算是找到了個條件非常不錯的男人，兩個人結婚之后，彭老板不需要工作，就能過得很好。

剛開始結婚的時候，兩口子感情確實不錯，可是這十幾年過去了，丈夫對彭老板的新鮮感早就過去了，還和公司的秘書關系有些曖昧。彭老板得知之后，想了很多，如果自己提出離婚，那么自己也得不到什么好處，與其如此，還不如在這個時候開始發展自己的事業，就算以后離婚了，也不至于落得個沒飯吃的地步。

抱著這種想法，彭老板開了一家美容院，可是美容院的生意并不是很好，前來消費的顧客呢，都是彭老板的朋友。對于彭老板來說，這種朋友都是酒肉朋友，等以后自己離婚了，她們還會來嗎？這可說不準，所以，彭老板開始想辦法發展自己的顧客。

彭老板嘗試了很多法子，結果你別說，還真讓她想到了辦法。這不，短短一年時間，彭老板就收款600萬，可以說是非常牛了。

【2】方案介紹

一、顧客進店充值2萬塊錢成為會員，以后進店消費即可享受五折優惠；

二、額外贈送會員顧客2萬塊錢的消費卡。

以上兩招，都是彭老板推出的活動，看起來是不是覺得沒什么盈利點呢？雖然活動算是比較優惠，但是充值門檻太高，愿意充值的顧客就變少了。而且，折扣這么大，彭老板還怎么賺錢？別著急，下面就來給大家講講，彭老板是怎么做的。

案例中采取的“小招”是本專欄收錄的營銷智慧中很少的一部分，如果你現在經營困難，如果你缺少顧客，如果你的產品賣不出去，不妨可以在專欄合集中找找是否有適合自己的行業，看看聰明人是怎么做生意的。

【3】盈利分析

活動具體內容呢，是這樣的：活動期間，只要顧客進店充值2萬塊錢，不僅可以獲得2萬塊錢的無門檻消費，以后進店消費還可以享受五折優惠。除此之外，顧客還可以額外獲得2萬塊錢的消費卡。并且，顧客還能享受美容院的分紅，相當于成為美容院的“股東”。

為什么要給這個“股東”打上引號呢？原因很簡單，因為這個“股東”啊，并不能參與美容院的運營，只是說，他們能獲得分紅罷了。并且，對于這個分紅，也有一定的限制。

首先，顧客享受五折優惠，這個其實沒什么好說的，要知道，美容院的利潤是很高的，幾乎高達90%，所以啊，給顧客打個五折，不僅不會虧，還能在價格上更有優勢，吸引更多的顧客進店消費。

其次，額外送給會員顧客2萬塊錢的消費卡，那是怎么回事呢？其實啊，就是送給顧客20張1000塊錢的消費卡。這個消費卡并不是讓顧客自己使用，而是讓顧客送給自己的閨蜜朋友，閨蜜朋友拿著消費卡進店，就可以用消費卡里面的錢，來抵扣25%的金額，一直到用完為止。

至于所謂的“股東分紅”又是怎么回事呢？當朋友拿著消費卡進店消費的時候，會員顧客本人呢，也可以獲得20%的分紅。換句話說，你的朋友消費的金額越高，你可以得到的分紅也就越高。

就因為這么一個活動，會員顧客都忍不住為彭老板操心生意，生怕自己賺得分紅少了，所以呢，但凡有朋友有美容需求，她們都會介紹來彭老板的美容院消費。

當然，這里舉的活動（行業）案例只是很少一部分的方法，我的專欄里還有更多的關于實體店經營的策略、機會以及“套路”。并總結了上百個現在最前沿的賺錢行業以及新門類。如果你感興趣，可以點擊查閱有沒有適合你的項目。

最后，彭老板就是這樣，利用“股東模式”來營銷，一年盈利收款600萬。