導(dǎo)讀在北京冬奧會的帶動(dòng)下，我國滑雪產(chǎn)業(yè)駛?cè)肟燔嚨溃┭b備的消費(fèi)也持續(xù)升溫，吸引眾多品牌加速布局。在國內(nèi)外品牌“混戰(zhàn)”的競爭格局中，國內(nèi)品牌暫不敵國外品牌，這背....

在北京冬奧會的帶動(dòng)下，我國滑雪產(chǎn)業(yè)駛?cè)肟燔嚨溃┭b備的消費(fèi)也持續(xù)升溫，吸引眾多品牌加速布局。在國內(nèi)外品牌“混戰(zhàn)”的競爭格局中，國內(nèi)品牌暫不敵國外品牌，這背后，國內(nèi)滑雪裝備品牌與國外品牌的差距是什么，未來成長空間又在哪兒？

滑雪裝備消費(fèi)熱

臨近2022年元旦，已在崇禮雪場待了一個(gè)多月的單板滑雪“發(fā)燒友”白寬（化名），才舍得返回北京。這已是白寬接觸滑雪的第八個(gè)雪季，今年他新入手了一塊nitro滑雪單板，價(jià)格約4400元。

雖然白寬自稱為“非典型滑雪消費(fèi)者”，但據(jù)新京報(bào)貝殼財(cái)經(jīng)記者估算，白寬現(xiàn)有的一套滑雪裝備支出在2萬元以上。另外，白寬還告訴新京報(bào)貝殼財(cái)經(jīng)記者，按照兩到三年更新一次裝備的頻率，每次更新裝備的支出在1.5萬元以上。即便這樣，在白寬看來，與真正的滑雪發(fā)燒友相比，自己在滑雪方面的投入根本就不算什么。他認(rèn)識的滑雪發(fā)燒友中，一個(gè)雪季就換好幾塊雪板的人并不少。

游客在滑雪場盡情體驗(yàn)速度與激情。圖/IC PHOTO

除了白寬，剛?cè)牖┤Φ某P（化名）還是個(gè)新手，也在考慮入手裝備。藝恩發(fā)布的《2021滑雪圈層研究》報(bào)告顯示，約有53.6%的用戶大概率會購買帶有滑雪元素的商品。京東平臺數(shù)據(jù)顯示，去年雙十一滑雪品類自營訂單量同比增長23倍；天貓平臺數(shù)據(jù)顯示，2021年雙十一，滑雪用品銷售額同比增長120%，女性滑雪服、親子滑雪產(chǎn)品暢銷。新京報(bào)貝殼財(cái)經(jīng)記者在小紅書平臺搜索發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)友關(guān)于滑雪裝備的筆記分享為3萬 篇，內(nèi)容主要涉及新手小白和發(fā)燒友的滑雪裝備分享、單板滑雪裝備攻略、滑雪服選購攻略等。

價(jià)格不菲，入門級裝備3000元起

從頭置辦到腳，滑雪愛好者一般需要滑雪服、速干衣、滑雪襪、手套等服飾配件，雪鏡、頭盔、護(hù)具等安全裝備，雪板、固定器、雪鞋等大件裝備。需要配置的裝備多，選擇也多。目前，市面上可以選擇的品牌有迪卡儂等低價(jià)位品牌，專業(yè)運(yùn)動(dòng)品牌始祖鳥、迪桑特等，專業(yè)的滑雪運(yùn)動(dòng)品牌phenix、rossugnol、burton、salomon、nitro、bogner，還有奢侈品大牌LV、Dior、Burberry，以及國產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌乃至新銳品牌南恩、vector、goski等。

滑雪裝備售價(jià)。

從電商平臺的價(jià)格來看，滑雪裝備中，速干衣、滑雪襪、手套、護(hù)具等價(jià)格便宜一些，從幾十元到幾百元不等，但從雪鏡、頭盔、雪服、雪板開始，價(jià)格都是百元起，千元是正常價(jià)，上萬元的雪板、雪服、雪鞋并不少見。burton天貓旗艦店顯示，成人滑雪衣的價(jià)格在1698元至6498元，成人雪板的價(jià)格在3498元至6098元。但在淘寶平臺上，burton的一款限量版雪板掛出了近4萬元的售價(jià)，AK系列滑雪服售價(jià)近2萬元。白寬告訴新京報(bào)貝殼財(cái)經(jīng)記者，近年burton的AK系列滑雪服火得一塌糊涂。據(jù)報(bào)道，一件原價(jià)3000元至4000元的粉色AK單板滑雪服曾一度被炒至上萬元。

“大部分的體驗(yàn)型滑雪者都是從租借裝備開始的，一般雪場套票里都包含租賃裝備費(fèi)用，但其實(shí)購買裝備已沒有想象中那么貴”，白寬表示。雖說初學(xué)者能以相對低的價(jià)格從迪卡儂購全一套滑雪裝備，但新京報(bào)貝殼財(cái)經(jīng)記者估算，在迪卡儂購置一套入門級裝備也需3000元起。白寬表示，迪卡儂確實(shí)便宜，但對于滑雪者而言，正常接觸滑雪后大都不會再選擇迪卡儂。

滑雪板。圖/IC PHOTO

白寬告訴新京報(bào)貝殼財(cái)經(jīng)記者，在滑雪領(lǐng)域，不同的玩法對應(yīng)的裝備不一樣。在北京滑雪場使用的雪板和在新疆“滑野雪”使用的雪板有很大區(qū)別。此外，不同的雪板和雪鞋、固定器也有所不同，彼此都要適配，如果更換的雪鞋與固定器不適配，還需再購置裝備。

國際專業(yè)滑雪運(yùn)動(dòng)品牌“涌入”

滑雪裝備的熱度帶動(dòng)了市場規(guī)模的迅速增長。智研咨詢發(fā)布的《2021-2027年中國滑雪裝備行業(yè)市場發(fā)展模式及戰(zhàn)略咨詢研究報(bào)告》顯示，2014年我國的滑雪裝備行業(yè)市場規(guī)模為32.2億元，到2020年這一數(shù)字已增至126.9億元，年復(fù)合增長率超25%。

在此背景下，許多新玩家紛紛入局。企查查數(shù)據(jù)顯示，截至2021年11月，我國滑雪相關(guān)的企業(yè)共有近6700家，2019年注冊量達(dá)936家，同比增長8%。2021年1-11月共新增1206家相關(guān)企業(yè)，同比增長61%。天貓新生活研究發(fā)現(xiàn)，冰雪消費(fèi)成為國貨新品牌彎道超車的機(jī)會，2021年天貓上與滑雪相關(guān)的新品牌數(shù)量同比增長2倍，新品牌迅速崛起。其中，出身于代工廠的原創(chuàng)滑雪服品牌vector于2016年成立，近年來脫穎而出，一度與國產(chǎn)新銳滑雪品牌南恩擠入“十大Z世代喜愛冰雪品牌榜單”。背靠擁有16年滑雪歷史的冷山集團(tuán)，goski則于去年11月推出了國潮單板品牌goski originals。

安踏、李寧等運(yùn)動(dòng)品牌同樣沒錯(cuò)過。除了上新滑雪系列產(chǎn)品，安踏還于2016年取得了迪桑特在中國（不包括中國香港及中國澳門）的經(jīng)營權(quán)、2018年收購了亞瑪芬體育公司，該公司旗下?lián)碛腥鸬浠┢放苝eak performance。此外，三夫戶外、探路者、波司登也競相入局，波司登于2021年年底與德國滑雪品牌bogner簽署協(xié)議，以合資公司的方式在國內(nèi)引入并共同經(jīng)營bogner等品牌。

與此同時(shí)，國外專注滑雪運(yùn)動(dòng)幾十年的品牌也紛紛涌入中國市場。2002年就進(jìn)入中國市場的美國單板滑雪運(yùn)動(dòng)品牌burton，隨著中國滑雪市場基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的快速發(fā)展，于2019年開始大力度投入，先后在北京、上海等開設(shè)門店。2019年11月，美國高端專業(yè)滑雪運(yùn)動(dòng)品牌spyder宣布進(jìn)駐中國市場；2020年10月，挪威滑雪運(yùn)動(dòng)品牌helly hansen進(jìn)駐中國市場；2021年11月至12月，德國高端滑雪品牌bogner、奧地利滑雪運(yùn)動(dòng)品牌head先后在北京落地首家直營門店。天貓數(shù)據(jù)顯示，目前已邀請超過50個(gè)國際品牌代理商、線下品牌入駐，并首發(fā)眾多新品。

此外，國際奢侈品大牌也瞄準(zhǔn)中國滑雪市場。據(jù)天貓平臺披露，2021年，包括普拉達(dá)等近100個(gè)時(shí)尚大牌在天貓奢品發(fā)售滑雪類運(yùn)動(dòng)裝備，包括服飾、頭盔、雪板等。值得關(guān)注的是，資本市場也看到了這個(gè)藍(lán)海市場。2020年4月，高瓴資本與美國單板滑雪品牌burton成立合資公司；2014年成立的奧雪文化，以自媒體起家推出“零夏”和“Nobaday”兩個(gè)滑雪品牌后，于2021年先后完成了兩筆融資。

在可持續(xù)時(shí)尚中國SFC發(fā)起人楊大筠看來，國外品牌紛紛進(jìn)入中國冰雪市場，主要是看中了北京冬奧會這一重要的推廣平臺。從全球的滑雪運(yùn)動(dòng)市場來看，中國的冰雪市場未來有很大發(fā)展空間，這也是眾多國際品牌看重的一點(diǎn)。

國外品牌占據(jù)中高端產(chǎn)品消費(fèi)層，新銳品牌還需時(shí)間技術(shù)等投入

目前，國內(nèi)滑雪裝備消費(fèi)市場正處于國內(nèi)外品牌“混戰(zhàn)“中，在白寬看來，雖然滑雪圈內(nèi)近年對國內(nèi)品牌的討論度與關(guān)注度增多，但中高端產(chǎn)品的選擇仍以國外品牌為主。

藝恩研究報(bào)告曾指出，我國滑雪市場以體驗(yàn)型滑雪者為主，線上高銷量雪具品牌大部分為國產(chǎn)品牌，商品客單價(jià)適中，500元以內(nèi)的商品銷量最好。這與消費(fèi)者偏好線上購買基本滑雪配件、線下購買“硬核”裝備的習(xí)慣有關(guān)。但新京報(bào)貝殼財(cái)經(jīng)記者注意到，vector天貓旗艦店中，滑雪服最高售價(jià)為1358元，雪鞋最高價(jià)為1069元，這一價(jià)位在burton同品類產(chǎn)品中只是起步價(jià)。

國內(nèi)消費(fèi)者目前對于進(jìn)口中高端滑雪裝備認(rèn)可度高、需求大，或許也是國外品牌紛紛涌入中國市場的底氣。mob研究院發(fā)布的《中國滑雪行業(yè)白皮書》指出，中國滑雪裝備市場長期被國外品牌占據(jù)，國內(nèi)品牌尚處于發(fā)展初期。我國滑雪裝備企業(yè)長期以來以貼牌代工、代理為主，存在生產(chǎn)環(huán)節(jié)利潤低、自身品牌發(fā)展受限等問題。

滑雪鞋。圖/IC PHOTO

白寬表示，滑雪裝備自主品牌是近兩年才逐漸發(fā)展起來的，此前許多國內(nèi)滑雪裝備企業(yè)都是跟隨國外品牌的節(jié)奏賺點(diǎn)小錢。楊大筠認(rèn)為，專業(yè)的滑雪裝備市場進(jìn)入門檻高，例如滑雪服方面，國內(nèi)許多企業(yè)對滑雪服的面料技術(shù)、防凍防寒技術(shù)掌握的優(yōu)勢并不突出。白寬也指出，高昂的面料成本也成為許多國內(nèi)滑雪裝備企業(yè)進(jìn)入中高端市場的束縛條件之一。“高端層面的產(chǎn)品，做一次不成功，企業(yè)可能就直接倒閉了，但從低端做起，試兩三年都錯(cuò)了，可能第四年就能起來。只要能起來，企業(yè)就有生存壯大下去的可能。”

立足滑雪運(yùn)動(dòng)這一高端、小眾市場，楊大筠稱，并不看好國內(nèi)專業(yè)滑雪運(yùn)動(dòng)品牌的發(fā)展。滑雪是戶外運(yùn)動(dòng)的一個(gè)小眾分支，專業(yè)做戶外運(yùn)動(dòng)的企業(yè)發(fā)展都不會很好，如the north face、哥倫比亞等國際知名戶外運(yùn)動(dòng)品牌，實(shí)際上也在走日常生活或戶外活動(dòng)路線，而不是專業(yè)裝備路線。許多在國外誕生且發(fā)展較好的戶外運(yùn)動(dòng)品牌，進(jìn)入中國市場后，為了生存也在拓展城市運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域。此外，滑雪裝備市場的小眾、專業(yè)、高端特點(diǎn)，要求做這個(gè)市場需要有耐心、技術(shù)和持久力，短時(shí)間爆發(fā)并在市場中獲取巨大的收益不太現(xiàn)實(shí)，除非做生活運(yùn)動(dòng)或非專業(yè)運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品，該方向也是楊大筠看好的國內(nèi)專業(yè)滑雪裝備企業(yè)未來的成長空間。

楊大筠也指出，受北京冬奧會等推動(dòng)，國內(nèi)喜歡滑雪等專業(yè)運(yùn)動(dòng)的群體越來越多，尤其是隨著年輕滑雪群體的崛起，未來十年，該群體將發(fā)展壯大，滑雪正在由小眾潮流變成大眾流行，這將是任何品牌不可忽視的市場。

作為滑雪發(fā)燒友，白寬較為看好國內(nèi)新銳滑雪裝備品牌。他認(rèn)為，國內(nèi)新銳滑雪裝備品牌才剛開始做，團(tuán)隊(duì)、技術(shù)、生產(chǎn)線、分銷渠道等都需要慢慢建立，品牌文化也需要慢慢沉淀，高端面料需要費(fèi)用研發(fā)，這都需要時(shí)間。

新京報(bào)貝殼財(cái)經(jīng)記者 王真真

編輯 李錚 校對 劉軍

圖片 新京報(bào)記者 倪萍 制圖、IC PHOTO