導讀由于工作關系，感受了很多跑友對跑鞋的認知。其中很讓我困擾的一點就是對具體跑鞋的溝通方式上，很多人習慣用貨號。我很早就批評過這個現象，雖然主要是針對廠家，但對....

由于工作關系，感受了很多跑友對跑鞋的認知。其中很讓我困擾的一點就是對具體跑鞋的溝通方式上，很多人習慣用貨號。

我很早就批評過這個現象，雖然主要是針對廠家，但對于跑者在這點上不能扭轉觀念也算是痛心疾首。不得已，寫一篇詳細點的來說說這個問題。

對一雙鞋，用貨號來溝通的現象，除了廠家、經銷商層面，我只在中國見過。我想先用一個我覺得大致合理的類比來讓大家看看這個關系：

品牌 = 姓

型號 = 名

貨號 = 小名

EAN碼 = 身份證

比如，你在社交時，大多是姓名溝通，這等于我們講一雙鞋要講品牌型號。

小名呢，只有很熟悉的人才會叫，相當于廠家、經銷商這個層面才需要動用貨號來溝通。

有人曾經和我說過貨號比型號強，不會重復，那可是相當錯的概念了。我沒空來找個完全重復的型號，但是隨便搜個數字，你看看結果。

公民，基本不會重復的其實是身份證號碼。這個東西類比到鞋子的EAN碼都有點問題。有些廠家會偷懶把不同產品算在一個EAN下面，這個不敞開談了。

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回到主題，為什么只有中國會有這種終端消費者用貨號來描述商品的情況呢？

首先，廠家的急功近利！

有的老板只關心今年能收多少貨款，于是產品經理便不會有品牌建設的長遠眼光。一個新款要什么名字（型號），有個小名（貨號）能給銷售部去開訂貨會就行。

聊亞瑟士，大家會聊到26代的Kayano；聊到耐克，記不住Pegasus怎么拼的也會說“飛馬”。這叫傳承，試想這些經典從第一代開始一直只有貨號的話，現在他們能成為常青樹么？

所以，我也真無需太客氣，各品牌去看看自己的產品名到底能看出個啥？

男子跑鞋、透氣情侶跑鞋、2020春季新款女子輕質緩震保護慢跑鞋……

真是百搭文案，說實話這些描述放到您自家產品，您知道指哪款么？

其次，非法渠道的助攻！

很多“廠鞋”，弄出來的時候哪懂什么型號，鞋舌上的英文又不認識，只好用里面的貨號來賣貨。這也加劇了型號不出名的問題。

最后，消費者的小富即安！

消費者如果希望廠家的跑鞋越做越好，也會希望廠家能在一個系列上長期投資。

讓廠家認真做品牌是大家的責任啊，不是反向拉低廠家水準，把市場變得只剩一股錢貨兩清，拍屁股走人的濃濃交易味道。

提交的問題，找不到產品，只知道型號……你如果用型號搜索說不定早找到了。

品牌旗艦店被這種商業模式反逼連型號都丟掉只寫了貨號。

全世界的網站都不帶貨號，到了我們這里就必須加上？

告別貨號溝通，從我做起！