導(dǎo)讀今天卡尼爾美業(yè)的老師為大家?guī)?lái)了美容院拓客引流的方法。　　步驟一：引流　　引流主要是分為兩個(gè)方面去進(jìn)行：　　1.通過(guò)老會(huì)員進(jìn)行引流;　　2.通過(guò)新顧客進(jìn)行引....

今天卡尼爾美業(yè)的老師為大家?guī)?lái)了美容院拓客引流的方法。

　　步驟一：引流

　　引流主要是分為兩個(gè)方面去進(jìn)行：

　　1.通過(guò)老會(huì)員進(jìn)行引流;

　　2.通過(guò)新顧客進(jìn)行引流。

　　在這里我們會(huì)選擇老會(huì)員，因?yàn)槔蠒?huì)員與美容院之間存在一定的信任度，此時(shí)只要給顧客一個(gè)動(dòng)力，就很容易促進(jìn)成交。但如果是新顧客的話，對(duì)美容院還不了解，即使我們把活動(dòng)方案推出去，也會(huì)對(duì)美容院持質(zhì)疑的態(tài)度。

首先就需要打造一款引流項(xiàng)目，具體操作如下：

既然定位了老會(huì)員，接下來(lái)就要開(kāi)始引流了，那么要怎么引流呢?

　　譬如選擇一款比較大眾的美容項(xiàng)目，市場(chǎng)價(jià)一般為做一次250左右，實(shí)際成本不到10元。

　　之所以選擇大眾的美容項(xiàng)目，是因?yàn)榇蟊姷拿廊蓓?xiàng)目大家的認(rèn)知度比較高，熟悉項(xiàng)目操作流程，熟悉項(xiàng)目?jī)r(jià)格，那么在后期就比較好推廣了。

　　然后這個(gè)項(xiàng)目制定為一個(gè)套餐，一共做4次，每次269元，市場(chǎng)價(jià)為1076元，現(xiàn)在只需要89元即可購(gòu)買這個(gè)套餐，僅89元就可以享受到3次的項(xiàng)目!并且做完4次項(xiàng)目后我們把這個(gè)89元退給顧客。這對(duì)于愛(ài)美的女性來(lái)說(shuō)，簡(jiǎn)直就是極大的優(yōu)惠，極致的誘惑啊!

　　我們?cè)O(shè)置一個(gè)這么大優(yōu)惠的項(xiàng)目套餐，目的并不是為了賺錢，而是一款誘餌，給顧客一個(gè)物超所值的感覺(jué)，誘餌足夠誘惑，才能吸引顧客上鉤。

接下來(lái)就是微信群發(fā)給所有的會(huì)員，

告訴會(huì)員我們目前有一個(gè)明星項(xiàng)目的優(yōu)惠套餐活動(dòng)，一共可享受4次，每次269元，市場(chǎng)價(jià)為1076元，現(xiàn)只需要89元即可購(gòu)買這個(gè)套餐，僅89元就可以享受到4次的項(xiàng)目!并且做完4次項(xiàng)目后，我們還會(huì)退還這89元!

　　為什么在這個(gè)套餐內(nèi)我們會(huì)設(shè)置四次的體驗(yàn)?zāi)兀驗(yàn)轶w驗(yàn)前三次可能會(huì)教育不到位，第四次之后教育才會(huì)成為慣性，同時(shí)顧客也能更了解項(xiàng)目的價(jià)值，而不是注重項(xiàng)目的價(jià)格。

　　步驟二：引導(dǎo)成交

　　我們做這個(gè)引流活動(dòng)的最終目的是為了讓顧客成交，具體操作如下：

　　當(dāng)顧客享受完項(xiàng)目后需要退錢的時(shí)候，美容師可以告知顧客，如果這89元選擇不退的話，可以在店內(nèi)辦理年卡時(shí)3倍抵現(xiàn)，同時(shí)還可以免費(fèi)領(lǐng)取價(jià)值×××元的禮品。

　　顧客聽(tīng)到這么優(yōu)惠的方案，是選擇退還是辦卡呢?

　　要知道，誰(shuí)都不缺這89元，更何況是一個(gè)去美容院做護(hù)理的女性，且之前體驗(yàn)過(guò)了四次的服務(wù)感覺(jué)確實(shí)有效果，所以，這個(gè)時(shí)候，大多數(shù)人都會(huì)選擇辦理年卡。當(dāng)然也會(huì)有選擇退錢，但是美容院也絕不會(huì)賠錢!

　　步驟三：裂變

　　我們不僅要在老顧客這里賺錢，還需要用老顧客轉(zhuǎn)介紹新顧客，裂變操作如下：

　　在推出年卡的時(shí)候，還給老顧客贈(zèng)送5張副卡。

　　只要拿著副卡到店的顧客，充值298元即可免費(fèi)領(lǐng)取一套價(jià)值998元的10次身體護(hù)理項(xiàng)目，同時(shí)，還可以享受一個(gè)月4次的面部護(hù)理。

　　在做完4次項(xiàng)目后，憑收據(jù)就可以退回298元，等等，這是不是又回到了之前的引流階段呢?對(duì)的，在這里，又形成了一個(gè)新的循環(huán)，不斷的在產(chǎn)生裂變!