導(dǎo)讀回力是一代人的夢(mèng)，特步是一個(gè)英雄的膜拜。雖然不像李寧、安踏那樣具有明星的光環(huán)，但它卻是草根的一次逆襲和顛覆。草根的悲哀：特步誕生之前1970年，丁水波出生于....

回力是一代人的夢(mèng)，特步是一個(gè)英雄的膜拜。雖然不像李寧、安踏那樣具有明星的光環(huán)，但它卻是草根的一次逆襲和顛覆。

草根的悲哀：特步誕生之前

1970年，丁水波出生于福建晉江，來自于一個(gè)名叫陳埭的回民鎮(zhèn)。突然有一天，丁水波告訴父親丁金朝，他要退學(xué)了。和所有出生草根的商業(yè)領(lǐng)袖一樣，丁水波退學(xué)的原因很簡(jiǎn)單，希望幫家里把生活過得好一些。

或許是晉江改革之風(fēng)的洗禮，或許是晉江的經(jīng)商土壤，或許是生活所迫，造就了這位經(jīng)商天才。丁水波有兩個(gè)妹妹一個(gè)弟弟，父親為村里開拖拉機(jī)常年奔波在外，生活的艱辛讓丁水波很小便擔(dān)起長(zhǎng)子的責(zé)任。

8歲時(shí)一個(gè)人光著腳跑街串巷賣油條，9歲時(shí)背著一個(gè)重重的冰桶頂著烈日賣冰棍。可以想象，一個(gè)瘦弱的小孩背著個(gè)大冰桶在田間地頭高聲叫賣時(shí)是什么樣子，但丁水波的冰棍卻總比別人賣得多。

懷揣1500元?jiǎng)?chuàng)業(yè)，特步誕生前已聞名全球

丁水波和兩個(gè)結(jié)拜兄弟，每人出資500元，開始創(chuàng)業(yè)。公司很簡(jiǎn)陋，就在晉江陳埭的一條小河邊搭起一個(gè)小棚子，每天生產(chǎn)十幾雙拖鞋，這就是日后“三興公司”的雛形。

當(dāng)時(shí)工廠僅四個(gè)人，工藝流程也很簡(jiǎn)單，先到市場(chǎng)上把針線和其他原材料買回來，交給鄰居家去做鞋。鞋子做好了，工廠就上門收鞋，然后，就把鞋子拿到市場(chǎng)上去推銷。

為了自己和家人日子過得更好一些，就這樣日復(fù)一日，年復(fù)一年，日子也跟著好起來了，但心里終覺得不甘心，因?yàn)闆]有目標(biāo)，沒有自己的品牌。

第一年，工廠一共賣了2000多雙鞋;而到第二年，就賣了五六萬雙……時(shí)至1990年，鞋廠已大有起色，市場(chǎng)也迅速擴(kuò)大到全國(guó)各大城市，年產(chǎn)值已超過3000萬元。

1990年的時(shí)候，人們的生活水平已經(jīng)有了很大的提高。丁水波感覺到，拖鞋的市場(chǎng)畢竟還是有限的，利潤(rùn)空間不會(huì)很大。經(jīng)過內(nèi)部討論，決定生產(chǎn)運(yùn)動(dòng)鞋，一方面可以充實(shí)企業(yè)的生產(chǎn)線，另一方面可以滿足市場(chǎng)需求。

一個(gè)決定后，工廠開始了運(yùn)動(dòng)鞋的生產(chǎn)。第一年生產(chǎn)了3萬雙運(yùn)動(dòng)鞋，第二年產(chǎn)量就達(dá)到了20萬雙。

1992年，丁水波在一次邊貿(mào)活動(dòng)中發(fā)現(xiàn)，自己的產(chǎn)品原來在國(guó)際上也受到歡迎。于是，開始大舉進(jìn)軍國(guó)外市場(chǎng)。

1993年，三興公司成為晉江首家打入南美、非洲市場(chǎng)的企業(yè)。此后，三興在美國(guó)、西班牙、智利相繼成立分公司，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷40多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，成為晉江著名的“外銷之王”。

2002年，丁水波受國(guó)際環(huán)境及外銷市場(chǎng)變化影響，實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移，創(chuàng)立“特步”品牌，吹響了正式進(jìn)軍內(nèi)銷市場(chǎng)的號(hào)角。

運(yùn)動(dòng)鞋創(chuàng)意的始祖爺

90年代初外貿(mào)形勢(shì)飄紅，丁水波的工廠開始轉(zhuǎn)向?yàn)槊绹?guó)、德國(guó)的品牌做代工，也有自主品牌的出口，比例比較小。那是的自主品牌充其量只是一個(gè)“LOGO”，根本不能被稱為品牌，也沒有相關(guān)的營(yíng)銷和推廣。

但是后來在對(duì)外貿(mào)易中遇到了障礙，外貿(mào)代工已經(jīng)在走下坡路，丁水波開始意識(shí)到自主品牌的重要性。

當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)的體育品牌剛剛開始走品牌化的道路，李寧從90年北京亞運(yùn)會(huì)開始起步，還有匡威等品牌，98年安踏利用明星代言迅速崛起，掀起了一波國(guó)內(nèi)體育品牌紛紛“誕生”的潮流。

千禧年初國(guó)內(nèi)體育市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)非常激烈，由于資金、資源等各方面的限制，一個(gè)新的品牌難以進(jìn)入油水豐厚的競(jìng)技體育市場(chǎng)。

特步在營(yíng)銷策略與產(chǎn)品設(shè)計(jì)兩個(gè)方面采取了差異化的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，推廣自己的品牌：

1.在營(yíng)銷策略上，特步開先河地啟用了娛樂明星來代言體育品牌，打破了體育品牌代言人一貫的體育明星的臉孔，利用娛樂明星的高知名度提升品牌的知名度;

2.在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，在保證產(chǎn)品的質(zhì)量基礎(chǔ)上，采用了大膽、前衛(wèi)的設(shè)計(jì)方案。

特別是當(dāng)時(shí)根據(jù)代言人形象設(shè)計(jì)的“烽火一代”運(yùn)動(dòng)鞋在全國(guó)售出了120萬雙。“時(shí)尚”成為了特步當(dāng)時(shí)的代名詞。

穿特步鞋子，相親失敗

2001年，特步邀請(qǐng)了謝霆鋒出任品牌形象代言人。憑借娛樂營(yíng)銷的方式，加之簡(jiǎn)單易懂的廣告語——“非一般的感覺”，特步在當(dāng)時(shí)可以說是家喻戶曉。據(jù)悉，由謝霆鋒參與設(shè)計(jì)的“風(fēng)火一代”運(yùn)動(dòng)鞋，熱賣120萬雙，創(chuàng)下了至今無人能破的單款運(yùn)動(dòng)鞋銷售記錄。

謝霆鋒不僅是特步的品牌代言人，還曾入股特步成為了后者的股東。

然而，伴隨國(guó)外運(yùn)動(dòng)品牌逐漸打入中國(guó)市場(chǎng)，一些國(guó)產(chǎn)品牌的市場(chǎng)聲量開始下滑，步入發(fā)展低谷。2017年，特步的營(yíng)收和利潤(rùn)都出現(xiàn)了同比下降，被外界稱為“遭遇陣痛期”。

由于長(zhǎng)期以來的高性價(jià)比標(biāo)簽，特步在一時(shí)間還被蓋上了“低端”、“土”的帽子。一個(gè)典型的例子是，2018年一則消息稱，阿里巴巴的一位高級(jí)研發(fā)工程師相親被拒，原因是穿了特步鞋，被女孩評(píng)論不精致。

為了與年輕人共振，獲得在年輕群體中的認(rèn)同感，特步開始拓寬轉(zhuǎn)型步伐。一方面，在品牌運(yùn)作上，特步開啟了多品牌、國(guó)際化的戰(zhàn)略；另一方面，特步深耕跑步領(lǐng)域，打造“跑步生態(tài)圈”，重點(diǎn)投入馬拉松及跑路賽事領(lǐng)域，提高在跑者圈的認(rèn)知度。

但依然碌碌無為，成為被年輕人遺忘的一個(gè)奮斗者故事和品牌。