導(dǎo)讀今天給大家?guī)淼陌咐牵汉颖币患曳b店，老板利用“免費(fèi)送衣服”，一年盈利430萬。案例背景：前幾天跟朋友聊起現(xiàn)在的服裝生意，確實(shí)這個(gè)行業(yè)的生存空間越來越窄了....

今天給大家?guī)淼陌咐牵汉颖币患曳b店，老板利用“免費(fèi)送衣服”，一年盈利430萬。

案例背景：

前幾天跟朋友聊起現(xiàn)在的服裝生意，確實(shí)這個(gè)行業(yè)的生存空間越來越窄了，已經(jīng)被電商，尤其是某音，打壓的一點(diǎn)脾氣都沒有。線下實(shí)體一件衣服300元，你在某音搜索，可能80塊錢都能買得到。比成本還低的售價(jià)，你拿什么跟人家競？

雖然電商確實(shí)火爆，但是這個(gè)行業(yè)，也不是普通人所能涉略的。就拿我一個(gè)朋友來說，看人家網(wǎng)紅賺錢容易，覺得直播這件事兒也挺容易的，于是花了萬把塊錢，花大力氣投入直播帶貨大軍。

前后折騰了小半年，投入的人力物力不計(jì)其數(shù)，結(jié)果到現(xiàn)在為止，直播間在線人數(shù)都沒突破過200這個(gè)數(shù)字。每天自娛自樂一開播，就跟神經(jīng)病似的，無實(shí)物表演三四個(gè)小時(shí)。一分錢沒賣出去，還浪費(fèi)電。

普通人玩直播，壓根就不現(xiàn)實(shí)，你別看人家李佳琪，一年歹說凈賺幾十個(gè)億，沒有背后資本的運(yùn)作，其實(shí)他跟你們一樣，不多張鼻子不多個(gè)嘴。

所以普通人在服裝這一塊，還想賺錢的話，別想那么歪門邪道，老老實(shí)實(shí)把自己的產(chǎn)品和服務(wù)做好 ，比什么都強(qiáng)。畢竟電商永遠(yuǎn)取代不了實(shí)體店的，線下服務(wù)這一優(yōu)勢。

就像今天河北這家服裝店，人家一樣在現(xiàn)在大家都不賺錢的年代，完全憑自身能力，就一個(gè)不足50平米的小店，一年的盈利能做到430萬，人家是怎么做的，你可以學(xué)學(xué)。

活動(dòng)介紹：

實(shí)體店生意不好，唯一的原因就是沒顧客，因?yàn)轭櫩腿煌泻碗娚虛屌芰?。為什么被搶跑了呢？是不是因?yàn)閯e人有比你更有優(yōu)勢的成交密碼？

所以這家店就推出了一個(gè)活動(dòng)：店里所有的衣服全部免費(fèi)送，但有一個(gè)條件，不能超過1000元。

你看不超過1000元的衣服，全部免費(fèi)送給顧客，這活動(dòng)顧客能拒絕嗎？有了這個(gè)活動(dòng)，顧客還會(huì)去同行或者找電商購物嗎？

當(dāng)然如果光免費(fèi)送衣服，那老板肯定會(huì)虧本的，畢竟做生意都是為了賺錢的呀。而免費(fèi)送衣服的目的是為了搶顧客，所以當(dāng)搶到顧客的時(shí)候，為了盈利，老板還做了第二個(gè)活動(dòng)，就是“異業(yè)聯(lián)盟”。

兩個(gè)活動(dòng)一結(jié)合，既有引流獲客，又聯(lián)合異業(yè)商家賺取利潤，最后輕而易舉地獲得了成功。可能這樣說 很多人，看不懂老板是怎么盈利的，那么接下來我詳細(xì)地從一個(gè)活動(dòng)，給大家講講 ，老板 一年獲利430萬的詳細(xì)邏輯。

盈利邏輯：

像這樣的實(shí)戰(zhàn)案例，下方專欄里面有340多套，如果你覺得還可以，可以直接點(diǎn)擊下方卡片進(jìn)行解鎖

第一個(gè)活動(dòng)：1000元以下的服裝免費(fèi)送，首先定價(jià)1000元，這相當(dāng)于設(shè)立了一個(gè)門檻，需要給顧客一個(gè)錯(cuò)覺，活動(dòng)有門檻確定真實(shí)性。

其次就是這1000元的衣服，不是直接不給錢就拿走，而是顧客需要繳納吊牌價(jià)的六折押金。比如一件衣服標(biāo)價(jià)1000元，那么顧客需要繳納600元的押金 。

這600元的押金，以后每個(gè)星期都會(huì)返給顧客30元的現(xiàn)金，全部返完需要半年時(shí)間，最后總得算下來，衣服是免費(fèi)送給顧客的。

注意：這600元錢，確實(shí)是會(huì)返給顧客，而且確實(shí)是現(xiàn)金返還，沒套路沒隱形消費(fèi)，只要顧客每個(gè)星期進(jìn)店，就可以領(lǐng)取。

600元的現(xiàn)價(jià)，全部返還給顧客，需要半年時(shí)間，也就相當(dāng)于，鎖定顧客持續(xù)半年時(shí)間的進(jìn)店幾率。假使這半年內(nèi)顧客只領(lǐng)錢不消費(fèi)，那么老板實(shí)際上虧損，應(yīng)該是在200元不到，也就是衣服的成本。

如果這半年時(shí)間內(nèi) ，顧客領(lǐng)著領(lǐng)著人不見了，600元沒領(lǐng)完。以及在領(lǐng)取現(xiàn)金的這半年時(shí)間內(nèi)，顧客覺得店里的其他產(chǎn)品還不錯(cuò)，產(chǎn)生 額外消費(fèi)，那么老板也就能有盈利了。

但是做生意，不能憑運(yùn)氣，不能光往好處想。萬一顧客只領(lǐng)錢不消費(fèi)呢？所以一定的想辦法促進(jìn)顧客消費(fèi)的欲望，也就是第二步“異業(yè)合作”

異業(yè)合作這一項(xiàng)的目的很簡單，顧客頻繁進(jìn)出服裝店，不管出于什么目的不消費(fèi)，只能說店里的衣服滿足不了顧客，讓他產(chǎn)生不了購物欲望。

但是一位顧客只要活著，他就一定對購物有需求，如果衣服對他沒有購買欲，那么其他產(chǎn)品呢？比如：打特價(jià)的韓國進(jìn)口面膜、北歐的真蠶絲內(nèi)褲、南美的高端化妝品。

在專柜購買這些產(chǎn)品售價(jià)可能是500元，而現(xiàn)金只需要200塊錢，你覺得顧客會(huì)不購買嗎？一但購買老板不就有利潤了嗎？一個(gè)星期舉辦一場 ，每場的特價(jià)產(chǎn)品都不一樣，這樣顧客每進(jìn)店返一次錢，就會(huì)被誘惑購物一次。

而這場活動(dòng)能成功的核心原因就是，店里的第一場免費(fèi)活動(dòng)，所能鎖定的顧客數(shù)量。而且這個(gè)獲客數(shù)量越多，后面做異業(yè)聯(lián)盟的時(shí)候，因?yàn)榱績r(jià)關(guān)系，所以對接過來的商品的成本也就越低，那么老板所獲得的利潤空間也就越大。

上述內(nèi)容節(jié)選自下方我的專欄，具體的實(shí)操和活動(dòng)其他幾個(gè)盈利點(diǎn)，看完你就知道老板有多“賊”了。且專欄里還有340多套實(shí)戰(zhàn)案例，從如何低價(jià)吸引10000名以上顧客，到如何轉(zhuǎn)變0利潤困局，最后獲得成百上千萬利潤的方法和邏輯。方法簡單，內(nèi)容直觀，實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)，易懂易學(xué)。