導讀作為護膚行業的科技實力派和頭部品牌商，錦坤輔導易科美創新品類跨界打造移動私家美容院，已經成為打破傳統的家用護膚產品的代名詞，成為美容儀器類產品的“不二選擇”....

作為護膚行業的科技實力派和頭部品牌商，錦坤輔導易科美創新品類跨界打造移動私家美容院，已經成為打破傳統的家用護膚產品的代名詞，成為美容儀器類產品的“不二選擇”，并快速引爆了千億級的美容儀大市場。

創新品類打造移動私家美容院，易科美引爆千億級美容儀大市場

文/錦坤美妝專家團

隨著全球經濟穩定發展，人們生活消費水平不斷提高，對于護膚保養需求不斷增多，催生了美容儀這樣一個細分市場。美容儀已經成為現代消費者心中“超越護膚品期待的新選擇”。據《中國美容護理市場深度調研與投資前景研究報告》顯示，中國個人美容需求量僅次于美國、法國，排名第三。

作為護膚行業的科技實力派，易科美在2019年推出“大白”納米點陣煥膚美容儀，采用行業首創的方式，把醫美激光行業前沿的1927 nm點陣激光應用在了家庭護膚領域，加速表皮煥新，打造移動的私家美容院。同時易科美深耕小紅書、新氧、唯美美妝等垂直渠道，以消費者的真實分享為內容抓手，獲得了激光科醫生、明星和護膚達人的長期青睞與一致認可。

錦坤輔導易科美創新品類跨界打造移動私家美容院，已經成為打破傳統的家用護膚產品的代名詞，成為美容類產品的“不二選擇”，并引爆了千億級的美容儀大市場。

找到美容儀行業的轉折點和分叉點機會

一、美容儀市場規模龐大，增長速度非常快。

僅家用美容儀的市場銷售額在2017年時就已經達到70億元。同時，由于國內醫美行業的高速發展，醫美市場2017年時已經做到1760億的規模，并且在以40%的年均復合增長率在高速增長，醫美市場的高速發展顯然會帶動激光美容的普及和發展。鑒于家用美容儀和激光美容儀（醫美）的高速增長，易科美發展空間非常廣闊。

二、美容儀品牌眾多，行業競爭加劇

在京東平臺，僅帶有“RF射頻技術”美容儀產品的品牌就有70個，而平臺上在售的“美容儀”品牌總數居然已經超過300個。說明美容儀行業，品牌之間的競爭已經趨于激烈。

三、行業已經進入高競爭階段

1980年代，松下在日本市場推出了最早的美容儀蒸臉儀。

2011年左右美容儀有了興起的跡象。

2013年瑞典品牌FOREO和科萊麗正式進入中國市場。

2015年，以日本品牌雅萌（YA-MAN）、ReFa為代表的微電流、射頻類按摩儀開始流行。國內美容儀品牌也在這一時期逐漸萌芽。

2017年市場爆發，開啟高速增長階段，大批競爭者涌入市場。

2018年后，低端產品，如門檻較低的LED技術產品，已經面臨紅海市場挑戰。

野蠻生長的市場階段已經結束，市場格局正在逐漸形成。這將意味著市場戰略空間在逐漸縮小，競爭將會逐漸加劇，尤其存量市場的競爭。

四、國際品牌獲取行業大部分利潤

國內美容儀市場高端產品幾乎完全被雅萌、Refa、露娜、科萊麗、日立、FOREO、Tripollar、Tria等國際品牌所占據，更有數據顯示，中國美容儀市場80%利潤被國際品牌賺走了。

誰是美容儀行業的真正頭部品牌？

國內美容儀按照價格定位，可以分為三個梯度：單個價格1500元以上的高端市場、500元至1500元的中端市場、500元以下的低端市場。其中的代表品牌包括雅萌、ReFa、FOREO等。

一、雅萌

雅萌具有4個特點。

大品牌：日本知名美容家電先鋒品牌——雅萌YA-MAN，已有40年的品牌歷史，于2015年進入中國。

抓時機：雅萌抓住了美容儀已成為中國女性消費市場新選擇的時機，以快、準、狠推進中國市場。

高定位：雅萌在進入中國市場就定位中高端品牌，以高門檻的社會需求切入。

精準的合作伙伴：雅萌進入中國市場找到丁香醫生，希望借助丁香醫生的健康領域領導地位，背后的醫學權威專家，500萬媽媽人群，提升雅萌在健康領域的品牌知名度和公信力，普及美容儀工作原理和操作方法，拉動雅萌美容儀在中國市場的銷量。

二、ReFa

ReFa 品牌 2009年誕生于日本， 2012年推出到歐洲及亞洲市場。在2012年進入中國市場后，仍沿用在日本的推廣策略，但由于國情和市場結構的不同，結果以失敗告終。經過5年左右的探索，終于找到一條適合ReFa在中國發展的成功之路。

ReFa通過在天貓國際開官方旗艦店，在上海、北京、杭州、南京高檔購物中心開直營形象店，邀請網紅、美妝行業KOL帶貨推廣，成功打開國內市場。

三、斐珞爾（FOREO）

世界上第一家將醫用硅膠應用于精密潔面儀的瑞典公司，致力于提供追求健康與自信的智能解決方案。

2013美容儀問世，FOREO獲得了100多個獎項。在美容儀器領域，Luna潔面儀在中國的市場份額2016、2017年連續占據第一的位置；2017年全球銷量增長超過500%，在全球美容儀器市場份額第一。

從消費者需求圖譜中和企業優劣勢中找到破局點

一、消費者需求圖譜剖析

家用美容儀的逐漸普及化，也讓消費者對功能的需求越來越多樣化。目前，市面上的美容儀大部分仍以入門級的清潔與導入等功能為主，比如震動、微電流等，屬于日常的肌膚管理模式，已經無法滿足消費者對家用場景下的護膚期待。

根據護膚品需求圖譜顯示，“淡斑”與“美白”成為了中國女性關注的熱點TOP3。在家用美容儀之前，消費者主要是從護膚品或者美容院之間做選擇，去滿足自己相應的需求。然而，市面上有“美白淡斑”功效的護膚品見效慢且無法從根本解決皮膚問題；而針對色素沉積的激光類的醫美技術雖然效果明顯，但是費用較高，而且存在一定的恢復期(比如結痂等)。相較而言家用激光類美容儀能夠相對經濟地滿足消費者的需求。

二、易科美核心優劣勢分析

易科美（Ydunvie）品牌是全球家用激光技術領先者歐萊美（Unimed）公司旗下高端品牌，于2014年由江蘇華西集團投資引進。2015年正式進入中國市場，以“把青春與美麗融入生活，打造移動的私家美容院”為品牌理念，旨在為中國消費者帶來高端護膚服務。旗下已經擁有納米點陣嫩膚美容儀/三重光電祛痘儀/Mini點陣儀三款成熟的產品。

易科美品牌通過整合歐洲的皮膚專家、激光技術專家在行業內的資深經驗，結合國內先進生產制造優勢，以簡單易用，科技創新與美麗自然為設計核心，研發出一系列家用美容護膚產品，獲得了激光科醫生、明星和護膚達人的長期青睞與一致認可，曾多次推動了行業的產品革新。在許多地區，“易科美”已經成為打破傳統的家用護膚產品的代名詞，成美容類產品的“不二選擇”。

1、易科美的優勢

技術優勢：研發、技術、自主生產；進入市場較早，粉絲和口碑積淀較好；運營和管理已經趨于成熟（電商渠道、促銷、消費者互動等）

2、易科美的劣勢

在技術實力絲毫不虛的情況下，相對與大品牌，沒有大傳播，信息覆蓋面較窄；產品價格普遍較高，門檻高，不利于普及在線上流量已經非常昂貴的情況下，渠道高度依賴京東、淘寶。

易科美以品牌頂層設計打通營銷底層運營

在行業的激烈競爭下，易科美通過精準的品牌定位、概念創新、豐富的體驗渠道、持續的核心戰略單品創新，引領美容儀行業發展，并成為行業佼佼者。

一、易科美的品牌定位

易科美抓住“丹麥”及“移動私家美容院”兩個定位，提出“源自丹麥的移動私家美容院”，致力于將丹麥激光美容科技加入到為東方美服務的行列中，打造國際頂級私家美容儀器”。

易科美采用源自丹麥的先進光電技術，以激光為主，提出“家用輕醫美”的概念(介于醫美與家用之間，更深層更專業的護膚體驗)，通過先進的技術實現了醫美激光的家用小型化，兼顧了功效性和安全性，讓消費者輕松在家享受專業的美容護膚體驗。

易科美把自己跳出了小家電產品，而是對標高端美容院的專業美容儀器，加上丹麥血統，吸納歐洲的皮膚專家、激光技術專家在行業內的資深經驗，先進讓品牌格調更具吸引力，以移動私家美容院讓易科美更專業。

多彩的夜生活、美味的串兒、頻繁的熬夜加班、多樣的化妝品……這種種因素導致痘痘時不時突襲臉頰，瞬間拉低顏值。易科美幫痘痘患者省去了頻繁去某些所謂的專業祛痘機構的奔波時間，在家即可享受可媲美美容院的舒適無痕全新祛痘體驗。

二、概念創新

易科美提出了“1、8、3、7”的美容理念，即一天一次，一次八秒，三天煥膚，七天開啟肌膚無痕新凈界。這個理念強調了祛痘的快速與高效，這正契合眾多都市人的需求。在生活節奏越來越快的今天，這一理念也正受到廣泛認可和歡迎。

三、以京東眾籌“出道”

產品上市初期，易科美三重光電無痕祛痘儀在京東眾籌發起對市場的首次沖刺。

眾籌開展一周，易科美不斷獲得消費者支持，京東官方相關統計數據一再獲得突破。“易科美首日眾籌10W ，當日上架斬獲第一名”、“第三天集贊破千”、“眾籌周排行前五”、“支持人數破千”、“第6日眾籌成功”……

四、深度種草

在小紅書、知乎、微博、微信、唯品會、百度、頭條等平臺邀請美妝達人、專家、網紅、消費者進行產品分享和使用分享，不斷種草并觸發愛好者購買，將意向客戶倒流至天貓和京東進行轉化。

五、注重體驗，走向線下

當消費者在各大美容儀品牌線下專營店、體驗店購買美容儀時，消費者對自身皮膚問題沒有清晰的認知，無法快速找到最適合自己的美容產品。

為解決消費者在認知和購買上的隔閡，易科美以體驗店的形式，走向了線下，和京東電器合作推出易科美體驗店，在線下將檢測、試用、購買形成一體化，為消費者提供更快速、更舒適、個性化、更有保障的購物體驗。

為了強化消費者的體驗，易科美在體驗店引進了“皮膚檢測黑科技”，為易科美體驗店帶來顛覆性的全新黑科技美容體驗。消費者能夠在店內體驗到來自德國DJM的高科技Mêtis全臉皮膚檢測儀，從專業角度為消費者剖析皮膚問題，深度享受沉浸式美容體驗。

Mêtis全臉檢測儀，是全球最新一款五光譜皮膚面診健康分析儀。依托五光譜專利技術能夠360°檢測到全臉肌膚的現有狀態高清圖，包括皮膚健康厚薄圖、肌膚紋路圖、日曬損傷圖、色素沉淀圖、生理老化圖等，即刻了解自己的皮膚深層問題，同時可精淮預測未來5-10年皮膚生長趨勢。

六、持續創新，推出全新產品

“大白”納米點陣煥膚美容儀，以點陣激光科技新技術引領行業。

在醫美領域，激光美容已經有了多年的嫻熟應用，從嫩膚祛皺到淡斑提亮均有涉及。它采用安全性好、靶向性強的光波波段，從內而外的對皮膚產生作用，解決相應皮膚問題，提升肌膚質感。

易科美品牌2019年推出的新品“大白”煥膚儀，突破了行業技術壁壘，初次把醫美激光行業前沿的1927 nm點陣激光應用在了家庭護膚領域，加速表皮煥新，代謝出多余的黑色素，讓肌膚恢復自然的細膩光感白。

經權威機構EPIN檢測報告顯示，堅持使用十周，“大白”讓受試者平均變白2.69個色度，黑色素較原來平均減少7.6%。隨著表皮肌膚的煥新，除了黑色素減少，同時還可以使肌膚自然光亮，膚色更均勻一致，更加細滑，肌理提升。

在設計方面，“大白”以腰線式的溫暖線條設計為主，打造出溫暖“大白”護膚陪伴者形象。同時，儀器可以根據皮膚部位進行智能掃描調控，一鍵分區護理，讓用戶使用更為便捷輕松。

新品“大白”正是克服了小型化的技術難度，把目前醫美激光嫩膚領域前沿的1927nm點陣激光技術，初次運用在了家庭護膚場景之中。

從2015年創立至今，易科美以技術引領行業發展，用產品讓消費者折服，在錦坤的品牌頂層設計指引下和營銷底層運營輔導下，持續不斷創新品類引領行業發展并保持企業高速增長。

易科美已經成為打破傳統的家用護膚產品的代名詞，成美容類產品的“不二選擇”和頭部品牌，同時讓美容儀不斷擴大消費者邊界，引爆了千億級的美容儀大市場。

（由錦坤提供品牌頂層設計和營銷底層運營全案服務的易科美品牌案例入圍2019-2020年第十八屆中國杰出品牌營銷獎，易科美已成為美容儀領導品牌。錦坤系全國知名品牌服務商，專注于產城園企第一品牌的打造及連鎖與互聯網品牌營銷服務，先后輔導服務了近500個企事業單位、300多家行業第一品牌、200多家上市公司和100多家城市品牌。石章強系錦坤創始人、上海品牌委創始秘書長和上海市政府品牌專家委員等）