導(dǎo)讀所謂尾貨，原是指國內(nèi)服裝生產(chǎn)廠家完成國外訂單后剩余的那部分服裝產(chǎn)品，近年來，“尾貨市場(chǎng)”日漸成為一種新的商業(yè)模式，頗受那些喜愛淘貨，尋找物美價(jià)廉產(chǎn)品的普通市....

所謂尾貨，原是指國內(nèi)服裝生產(chǎn)廠家完成國外訂單后剩余的那部分服裝產(chǎn)品，近年來，“尾貨市場(chǎng)”日漸成為一種新的商業(yè)模式，頗受那些喜愛淘貨，尋找物美價(jià)廉產(chǎn)品的普通市民的歡迎。

在服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)的廣州，“尾貨市場(chǎng)”也早已應(yīng)運(yùn)而生，尤其是白云區(qū)石井一帶，聚集著一批以經(jīng)銷尾貨為主的大型市場(chǎng)。

2012年，是全國服裝行業(yè)庫存“大爆發(fā)”的一年，石井尾貨市場(chǎng)的生意自然也十分紅火。記者走訪了石井鎮(zhèn)一帶的各大尾貨市場(chǎng)，看看這個(gè)被稱為“尾貨天堂”的地方到底有多火，同時(shí)揭秘那些低廉服裝尾貨的“前世今生”。

廣州白云慶豐紡織城是石是廣州第一大尾貨市場(chǎng)，一個(gè)規(guī)模極大的紡織產(chǎn)業(yè)城，集時(shí)下中國紡織品迎來后配額時(shí)代之“天時(shí)”、地處“泛珠三角”區(qū)域核心城市廣州之“地利”、政府規(guī)劃與鼎力支持之“人和”。

國大服裝城

一個(gè)圍著半山而建的服裝城，靠在廣大服裝城的隔壁，是2012年才開的，面積不大只有一條主通道圍著半山，因?yàn)槭切麻_的市場(chǎng)人流量不大，經(jīng)營女裝和童裝，檔次以中檔為主。大多數(shù)商家都是在廣大或錦東有檔口的，后來在這邊開分店。

尾貨起底

制衣廠尾貨　幾元一件、全國掃貨

“都是薄利多銷了，賺的是辛苦錢，自己又當(dāng)老板又當(dāng)工人。”老王自嘲地告訴記者，但談起尾貨生意的門道，他又頗為自豪了，“做這一行講究的是多方面的能力，不是想做就能做的。”尾貨生意最大的關(guān)鍵，在于“找貨”。

“全國各地到處跑，哪里的廠家有便宜的庫存就去哪里。”老王說，這些年來他跑遍了全國各地，一直與大大小小的制衣廠打交道。

老王說，很多貨都是直接從廠家的倉庫里拿來的，與其說是尾貨更不如說是庫存貨，“都是這一兩年的，有些還是全新的。”碰到有制衣廠倒閉，清起庫存來更是一車又一車，這種情況往往能淘到便宜的好貨。

在全國的眾多采購點(diǎn)中，老王去上海比較多，有一批固定的制衣廠供貨。老王說，制衣廠有時(shí)候來不及交貨，一些單便只能自己“消化”，他們常以幾元錢一件的成本價(jià)成批賣出，一次性收購幾萬件是常事。

淘到尾貨后，再以10元左右的價(jià)格在檔口批發(fā)，賺的就是其中的差價(jià)。

2、倒閉商場(chǎng)“尾貨”，千元男裝兩折起賣

除了像老王這樣直接去制衣廠收購的尾貨，服裝城里的貨源可謂是多種多樣，同在慶豐服裝城開檔口的湖南人老劉，就另辟蹊徑專門到倒閉的商場(chǎng)內(nèi)收購服裝。

老劉的檔口不大，但放眼望去，卻堆滿了嶄新的品牌西裝和襯衣，主要是商場(chǎng)中常見的中低檔男裝品牌，原價(jià)多高達(dá)幾百元一件。

而一套原價(jià)1200元的品牌西裝，老劉這里只要200元，品牌西褲、牛仔褲也都不過45元一條。“都是有牌子的，不是雜牌。”老劉說，他的貨基本上都是從省內(nèi)倒閉的商場(chǎng)里收購來的。

“我們專門收商場(chǎng)倒閉后賣剩下的服裝。”老劉說，商場(chǎng)倒閉后，大量的品牌服裝都會(huì)以很低的價(jià)格賣給他們。

至于他是如何知道哪家商場(chǎng)何時(shí)要倒閉的，老劉則神秘地笑著說：“我們有自己的網(wǎng)絡(luò)，有人專門收集信息做中間人的。”

中間人專門去倒閉的商場(chǎng)里看貨，然后將這些信息傳給像老劉這樣的尾貨商，“如果我們感興趣，他們就會(huì)寄來樣品，我們?cè)傧掠啞！崩蟿⒄f，中間人會(huì)從中賺取一定的費(fèi)用，“一件衣服給他們抽成一塊或者五角。”

3、專賣店“尾貨”，剪掉商標(biāo)低價(jià)銷售

與慶豐服裝城隔路相望的錦東服裝城內(nèi)，剪掉商標(biāo)的衣服隨處可見。這些服裝多是專賣店的尾貨，因此與“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”的外貿(mào)服裝不同，都被人為地處理成“殘次品”。

在錦東服裝城一樓一家銷售折扣品牌女裝為主的店里，記者看到，幾乎所有掛出來的服裝都被剪去了衣領(lǐng)內(nèi)的商標(biāo)。營業(yè)員告訴記者，這些剪標(biāo)服裝多是專賣店里賣剩的尾貨，本來只允許在專賣店里賣，但剪掉商標(biāo)后就可以在這里做批發(fā)了，價(jià)格只有原來的兩至三折甚至更低。

業(yè)內(nèi)聲音：現(xiàn)貨滯銷，致尾貨興旺

“尾貨天堂”出現(xiàn)在服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)的廣州，并不偶然。尾貨興旺的背后，其實(shí)是現(xiàn)貨的滯銷。

事實(shí)上，整個(gè)零售業(yè)都并不算景氣，庫存尤顯突出。廣州的一些大商場(chǎng)也進(jìn)行了前所未有的打折促銷，商家為了清庫存套現(xiàn)都紛紛使出了渾身解數(shù)。

一些服裝品牌整倉庫整倉庫地滯銷，他們需要拋售這些尾貨來回籠資金尋求生存。在這樣的情況下，尾貨批發(fā)業(yè)應(yīng)運(yùn)而生。

品牌服裝業(yè)賣的是設(shè)計(jì)，是品牌價(jià)值，有固定的消費(fèi)階層。尾貨的出現(xiàn)并不會(huì)拉低品牌服裝的價(jià)格。品牌服裝始終要經(jīng)過百貨公司，其零售體系決定了價(jià)格體系。