導(dǎo)讀520，諧音我愛你，是信息時(shí)代背景下發(fā)展起來(lái)的愛情節(jié)日，這是一個(gè)很“美”的數(shù)字，也是極具互聯(lián)網(wǎng)氣質(zhì)的、年輕的節(jié)日，我來(lái)為大家講解一下關(guān)于美容院社群營(yíng)銷如何引....

520，諧音我愛你，是信息時(shí)代背景下發(fā)展起來(lái)的愛情節(jié)日，這是一個(gè)很“美”的數(shù)字，也是極具互聯(lián)網(wǎng)氣質(zhì)的、年輕的節(jié)日，我來(lái)為大家講解一下關(guān)于美容院社群營(yíng)銷如何引流?跟著小編一起來(lái)看一看吧!

美容院社群營(yíng)銷如何引流

520，諧音我愛你，是信息時(shí)代背景下發(fā)展起來(lái)的愛情節(jié)日，這是一個(gè)很“美”的數(shù)字，也是極具互聯(lián)網(wǎng)氣質(zhì)的、年輕的節(jié)日。

因此，這樣的節(jié)日是很容易在網(wǎng)絡(luò)上傳播的、非常適合線上營(yíng)銷的。

活動(dòng)主題

活動(dòng)主題的制定，關(guān)系到后續(xù)的圖文策劃，并定下整體的基調(diào)、宣傳素材的方向。風(fēng)格上建議簡(jiǎn)潔明了，突出活動(dòng)節(jié)點(diǎn)、品牌內(nèi)容，如：

“520 XX（品牌）寵粉節(jié)”

其中寓意的宣傳是，在520表達(dá)商家品牌對(duì)于粉絲/會(huì)員的愛。

準(zhǔn)備階段

1、預(yù)備選品

活動(dòng)成功與否，有一半要?dú)w因于選品。

既然是寵粉節(jié)，那么把選品交給粉絲，讓她們參與進(jìn)來(lái)，既傳達(dá)了這次活動(dòng)的主題理念，又能充分調(diào)動(dòng)起會(huì)員的參與熱情。

因此，在準(zhǔn)備期間，可以預(yù)備多幾款選品，并通過粉絲會(huì)員的互動(dòng)投票，來(lái)最終敲定選品。

商家在自己預(yù)備幾款選品的原則如下：

商品有一定的大眾認(rèn)知度，能夠被大部分顧客接受；商品有一定的利潤(rùn)空間，能夠支持做活動(dòng)時(shí)進(jìn)行降價(jià)操作。

2、物料準(zhǔn)備

線上宣傳需要用到的Banner圖、活動(dòng)首圖、活動(dòng)詳情頁(yè)、發(fā)圈文案、轉(zhuǎn)發(fā)海報(bào)等。

沒有美工設(shè)計(jì)師的商家推薦通過一些圖文網(wǎng)站，在線快捷制作圖片。

商品詳情頁(yè)最主要的作用是促進(jìn)顧客下單，因此要能夠進(jìn)一步激發(fā)消費(fèi)欲望。

這里也分享一些詳情頁(yè)的設(shè)計(jì)心得：

① 建立傳播點(diǎn)：閨蜜抱團(tuán)（拼團(tuán)）、限量100份、限時(shí)三天等；

② 放大商品價(jià)值：盡量讓顧客感受到超值感，不廉價(jià)。（如：拼團(tuán) 成團(tuán)后贈(zèng)送抽獎(jiǎng) 核銷送禮品）

這里有個(gè)小技巧，在推廣的時(shí)候利用錯(cuò)覺折扣的心理，宣傳“花98元買328元商品”，暗示顧客我做的是會(huì)員優(yōu)惠，而不是廉價(jià)折扣。

③ 展示商品質(zhì)量：通過客戶證言、品牌形象、代言等，讓顧客相信商品是有質(zhì)量保障的。

④ 活動(dòng)玩法：一定要清晰說明活動(dòng)的完整玩法，如拼團(tuán)的流程、團(tuán)長(zhǎng)額外送禮、消費(fèi)后如何抽獎(jiǎng)、到店核銷送什么禮品等。

3、預(yù)熱階段

把顧客都加上微信，做好標(biāo)簽，方便做私域運(yùn)營(yíng)。

4、粉絲互動(dòng)

把預(yù)備的三款選品，推送到微信群、朋友圈，私信群發(fā)，通知顧客希望門店選哪一種商品來(lái)做活動(dòng)，向顧客說明門店做活動(dòng)只為考慮顧客的好處，所以活動(dòng)選品將由顧客來(lái)投票決定。

接著再在社群、朋友圈，分別針對(duì)三款選品宣傳商品詳情、功效，以及過往的消費(fèi)顧客見證、留言贊言等。

門店與顧客做好充分的互動(dòng)，炒熱活動(dòng)氛圍，為后續(xù)引爆流量做鋪墊。

其實(shí)這時(shí)已經(jīng)趁著活動(dòng)的熱度，把三款商品都做了充分的宣傳，后續(xù)就算只選擇一款商品做活動(dòng)，另外兩款也會(huì)有顧客購(gòu)買。

5、集贊投票

三款選品的投票方式，就是讓顧客轉(zhuǎn)發(fā)商品到朋友圈集贊，集了多少贊就等于多少票，截圖再發(fā)給客服。

這里要注意引導(dǎo)顧客轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈，可以集贊送禮，先讓忠實(shí)顧客帶頭做示范。

每個(gè)顧客在朋友圈集贊，客服號(hào)都要轉(zhuǎn)發(fā)顧客的投票“戰(zhàn)果”，贊美顧客人脈廣受歡迎。同時(shí)，實(shí)時(shí)更新三款選品的投票數(shù)，營(yíng)造一種緊張熱烈的氛圍。

活動(dòng)階段

經(jīng)過預(yù)熱期和顧客充分互動(dòng)，并通過顧客的朋友圈曝光，把流量鋪好之后，正式選品并開啟拼團(tuán)活動(dòng)。

由于選品是由顧客投票產(chǎn)生的，人氣高并且已經(jīng)被顧客接受和認(rèn)可，就較容易把量做起來(lái)，實(shí)現(xiàn)拓客拉新。

選擇三人拼團(tuán)團(tuán)的形式，老客帶新客，并且老客開團(tuán)有禮品贈(zèng)送，鼓勵(lì)開團(tuán)

同時(shí)在話術(shù)上面，要吸引眼球，多種渠道觸達(dá)顧客，如短信、電話、私信、社群、朋友圈等，全面覆蓋顧客，并且突出選品是由顧客投票選出，值得信賴！

后續(xù)通過多層福利進(jìn)行逼單，如拼團(tuán)消費(fèi)后獲得抽獎(jiǎng)名額，獎(jiǎng)品很誘人！同時(shí)，到店核銷還有禮券發(fā)放。

還可以通過發(fā)福利券，到店禮包等優(yōu)惠活動(dòng)，促進(jìn)復(fù)購(gòu)。

現(xiàn)在準(zhǔn)備，520造勢(shì)營(yíng)銷還來(lái)得及哦，后續(xù)我們也會(huì)奉上美容院最新的拓客方案，記得持續(xù)關(guān)注！！

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