導讀近些年，隨著網(wǎng)絡購物的沖擊，不少線下的連鎖鞋業(yè)巨頭都紛紛潰敗，如百麗、達芙妮要么退市，要么關店。特別是達芙妮，公開數(shù)據(jù)顯示從2015年至2018年，這四年時....

近些年，隨著網(wǎng)絡購物的沖擊，不少線下的連鎖鞋業(yè)巨頭都紛紛潰敗，如百麗、達芙妮要么退市，要么關店。特別是達芙妮，公開數(shù)據(jù)顯示從2015年至2018年，這四年時間里，達芙妮虧了超過29億港元，門店數(shù)量也從巔峰時的六千多家，減少到兩千多家，可見傳統(tǒng)企業(yè)經(jīng)營艱難。不過，在浙江卻有一家企業(yè)，在逆勢中做的風生水起，它便是大東鞋業(yè)，也被稱為中國新女鞋之王。

大東鞋業(yè)成立于90年代中期，是國內(nèi)快時尚領域的鞋服企業(yè)，旗下主要有女裝品牌“E&LY”、鞋類品牌“DUSTO”等。經(jīng)過20多年的發(fā)展，目前已在全國各地瘋狂開出超9000家連鎖店，每年營業(yè)收入50億以上，是近年國內(nèi)鞋服領域涌現(xiàn)的一匹黑馬。這家企業(yè)的經(jīng)營模式與國內(nèi)其它同行相比，有一些獨特之處，也被外界譽為“大東模式”。其創(chuàng)始人陳光敏的創(chuàng)業(yè)故事，也非常勵志。

陳光敏出生于七十年代初，從小在農(nóng)村長大，十七歲時便做了一年的做鞋學徒。后來跟親戚出去養(yǎng)蜂，走南闖北；幾年后，又回到溫州批發(fā)賣鞋子。在積累一定經(jīng)驗后，相繼在鄭州、武漢、石家莊等地開了分店。由于有一定的規(guī)模，陳光敏在老家院子里辦起了制鞋小作坊（大東的前身），五六個人就開始干了。在小作坊里把樣版、款式打好，再拿到市場上，給別人看樣訂貨。有了訂單，拿回來再做，就這樣逐步發(fā)展起來了。

當時有一款“富貴鳥”的男式套包鞋，在市場上很火，陳光敏創(chuàng)造性地把它改成了女鞋。想不到推出市場后銷量非常好，火熱程度一直持續(xù)了兩年，這也為陳光敏賺來了真正的第一桶金，并在后面加速了代理商的拓展。九十年代末，以奧康、康奈為首的溫州鞋業(yè)巨頭，率先從地方擴張到全國各地，開啟了連鎖專賣店模式。

2008年，陳光敏找來明星代言大東女鞋，強化了品牌力量。不過，和大多鞋企一樣，傳統(tǒng)模式的層層分銷，使產(chǎn)品價格高昂。從廠家到消費手中，價格翻了好幾倍；大勢不好時，這樣會造成產(chǎn)品銷量的下滑，對于代理商與企業(yè)而言都是雙輸，大東此時也遇到了這種困局。代理商大多數(shù)都是虧損狀態(tài)，為了挽回頹勢，陳光敏決定實行公司控制、聯(lián)營開店、統(tǒng)一管理的模式運營，后面也花費巨資從代理商那里拿回了店面控制權。

2012年前后，通過一系的改制，企業(yè)生產(chǎn)出來的產(chǎn)品，由于去掉了銷售的中間環(huán)節(jié)，使得大東女鞋的零售價大幅降低，平價親民的價格在市場上大受歡迎。這種模式使得大東的產(chǎn)品庫存率降低，資金使用率也大大提高。為了打造快時尚品牌，大東女鞋的設計周期從原來的三個月，縮減到了二個禮拜，市場競爭力逐漸提升。

這幾年，對于電商的沖擊，很多傳統(tǒng)企業(yè)未能及時轉(zhuǎn)型而倒下，但大東依靠自己獨特的商業(yè)模式，讓多方共贏，使企業(yè)進入快速發(fā)展周期。如今，大東每年賣出的鞋子超過1億雙。今年3月在大東的年度營銷會上，陳光敏表示，未來三年將全力構(gòu)建 “生活圈”新商業(yè)模式，至2030年大東將實現(xiàn)千億銷售額。