導讀文|華商韜略安如山東莞的事情，你不知道的還很多。除了電子設備制造，東莞還生產了全球60%的鞋，風頭不遜晉江。這個小鎮有著一個特別的名字叫做——厚街。這里聚集....

文 | 華商韜略 安如山

東莞的事情，你不知道的還很多。

除了電子設備制造，東莞還生產了全球60%的鞋，風頭不遜晉江。

這個小鎮有著一個特別的名字叫做——厚街。這里聚集著大大小小500多家鞋廠，是名副其實的“鞋都”，但其中有95%都是中小微企業，規模小、抗風險能力低。

今年以來，受疫情等多種因素的影響，厚街的外貿鞋廠企業面臨著前所未有的挑戰。

有的廠子，2年前年銷售額能達到1500多萬元。可如今，卻只能在厚街的各個鞋廠低價收購庫存鞋，再轉賣給小商販，從中賺取微不足道的差價來養活自己的公司。

2019年底厚街舉辦過一場熱鬧的招商會，部分外貿企業趁機推出了自有品牌的新鞋。但是由于疫情的突然來襲外貿訂單銳減，老牌的企業開始打算進軍國內市場，所有人都雄心勃勃。

然而，到目前為止，外貿訂單也沒有拿到，國內市場更是打不開。

大部分的鞋廠在3月份就開工了，他們沒有訂單，但工廠的水電租金等固定開銷卻一項也沒有減少。

由于連續的虧損，一些企業不得不干起庫存鞋批發。

庫存鞋是最便宜的鞋，往往一雙的價格只有個位數，甚至有時只要2元一雙。

彭先生在厚街開了11年鞋廠，曾經生意最好的時候工廠年銷售額超過一個億，他也是厚街里數得上的大鞋廠了，靠著鞋廠過上了富裕的生活。

但最近幾年，他的鞋廠開始走下坡路。

2019年僅僅半年，鞋廠銷售額就下滑到2000多萬元，再加上疫情的沖擊他連房租和工人工資都湊不齊，為此背上了700多萬元的債務。

由于房租實在是補不起，彭先生只能把自己苦心經營了11年的工廠賣給了房東，一夜之間他從一位過億銷售額工廠的老板變成打工仔。

不僅如此彭先生還賣掉了在湖南的別墅，同時也賣掉了手頭的多部豪車，現在開的車也只是從親戚手里借來送送貨的小車。

彭先生是大部分厚街外貿人的縮影，他們不甘心就這樣失敗，他們已經做好了背水一戰的準備。

曾經他們做的都是單一的批發生意，如今網紅電商興起，下半年要通過電商爭取訂單，等待市場回暖。

終于在電商的加持下，企業逐漸出現了轉機。外貿主們試著把自己也打造成“網紅”，自己給自己代言，每周都在網上直播賣貨，即使做得不夠專業，粉絲也不多，但效果已經開始顯現，每天都有收獲。

雖然現在處境艱難，但是這些外貿企業都在迎難而上，在危機中尋找新機遇。隨著疫情的逐漸好轉，回升態勢也好于預期。尋找新市場，厚街外貿主們正在從“新”出發。

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