導讀1而且不止紅蜻蜓有這種困擾，整個國產皮鞋市場都受到了巨大的沖擊，并在2019年出現了毀滅級擠壓。作者：童夏Summer來源：財經早餐繼7月份紅蜻蜓副總裁董忠....

1 而且不止紅蜻蜓有這種困擾，整個國產皮鞋市場都受到了巨大的沖擊，并在2019年出現了毀滅級擠壓。

作者：童夏Summer

來源：財經早餐

繼7月份紅蜻蜓副總裁董忠武因個人原因辭職后，12月4日，紅蜻蜓發布公告稱，方宣平因個人原因辭任紅蜻蜓董事職務，辭職后仍繼續擔任紅蜻蜓副總裁財務總監職務。就在同日，紅蜻蜓董事會提名紅蜻蜓實控人錢金波之子錢帆為董事會董事候選人。而錢帆2018年4月才剛剛擔任公司副總裁。

這不得不讓人猜想紅蜻蜓實控人錢金波是否將要傳位于其兒子錢帆。

常有人說，世界的錢裝在美國的口袋里，美國人的錢裝在猶太人的口袋里，而溫州人被各界稱為“東方猶太人”，和猶太人的企業一樣，子承父業也是溫商發展過程中的常見模式。

由于實控人的變化，大多數企業在子承父業之后，經營模式可能也會發生轉變。紅蜻蜓這兩代人將有什么分水嶺？這就要說說老一輩的溫商和新一輩的留學海歸之間的不同。

01 溫商錢金波的創業時代

20世紀90年代，借著改革開放的紅利，溫州涌現出大大小小上百家鞋業，但是大部分都是小作坊，并沒有自己的品牌。這時的錢金波和既是朋友又是其外甥女婿的王振滔（現奧康集團董事長）合伙開了一家皮鞋店。

可就正當皮鞋店生意紅火之時，發生了震驚全國的杭州武林廣場火燒溫州鞋事件，溫州制鞋基地的假冒偽劣產品成“千夫所指”。當時的王振滔與錢金波在湖北價值20萬的皮鞋也被當地工商部門查處沒收。這時，王振滔聯合錢金波和另一個合伙人決定自己生產皮鞋，起名永康奧林。

中國合伙人有句經典臺詞是，不要和丈母娘打麻將，不要和想法比自己多的女人上床，不要和最好的朋友合伙開公司。

錢金波和王振滔同樣遭遇到朋友合伙開公司的問題，兩人于1994年分道揚鑣，之后王振滔將奧林一步步做成了現在的奧康集團。錢金波靠著離開奧林后積累的500萬資金于1995年創建了紅蜻蜓。

21世紀前后，國產鞋業稱霸國內鞋業市場，其中達芙妮、百麗占據一二線城市，紅蜻蜓、奧康、星期六等品牌則在二三線城市比較占優勢。

靠著溫州人敏銳的經商嗅覺，2011年錢金波開始在電商布局，并設立子公司紅蜻蜓電子商務，從設計研發、供應鏈組織乃至銷售平臺拓展均區別于線下業務，實現獨立運作。除在淘寶直銷外，紅蜻蜓還通過代理模式在京東、亞馬遜、好樂買、優購網等開展業務，同時還自建網站平臺。

得益于對這波電商機遇的正確把握，到2013年，紅蜻蜓營銷網絡遍布全國，皮鞋市場占有率達到1.4%，僅次于達芙妮和百麗。到2014年，紅蜻蜓共有各類營銷店鋪（含加盟店）達到4321 間，

2012-2014年，公司電子商務渠道實現的銷售收入分別為1.1億元、2.3億元和 3.3億元，銷售收入占總營收的比例從2012年的不足4%，增長到2014年的超10%，增長迅速。

順勢之下，2015年紅蜻蜓登陸A股，上市首日市值逼近90億元。

之后，紅蜻蜓繼續加大公司的數字化運營，打通線上線下。為了吸引更多的年輕人，紅蜻蜓還在2018年雙十一前夕，請到Angelababy作為代言人。2019年1月，入選阿里巴巴“A100”計劃，成為唯一一家入選的皮鞋廠商。

錢金波這一努力是有效果的，2018年和2019年前三季度公司電商銷售收入占比提升到將近20%，2019年雙十一更是取得了3.8億銷售額的好成績。

但是，奇怪的是，從2014年到2019年三季度，除了2017年，紅蜻蜓其他年份的營業收入逐年下滑，凈利潤連年下降，2019年三季度凈利潤更是下降51.04%。

錢金波有敏銳的商業嗅覺，但卻忽略了市場大環境。

02 市場形勢嚴峻，國產鞋業紛紛倒下

據2019年不完全統計，截至目前，借助淘寶上市的企業有三只松鼠、如涵控股等等，共計54家，總市值超過萬億。

互聯網成就了一些企業，同時也使大多數傳統企業受到了沖擊，皮鞋行業就是其中一個例子。再加上一些國際品牌如Juicy Couture、charles keith和Steve madden等與紅蜻蜓具有高度同質化的鞋子品牌進入中國市場，紅蜻蜓的產品競爭力略顯不足了。

紅蜻蜓一直以來的目標用戶人群定位是25-35歲的年輕人，而這一代的年輕人和上一代對年輕人偏好有明顯的不同：上一代年輕人喜歡穿皮鞋，而現在的90后、00后更偏好運動鞋。

時常有消息報道稱，年輕人瘋狂搶購阿迪達斯的椰子、耐克的AJ，卻很少聽說有人搶購皮鞋。

而且不止紅蜻蜓有這種困擾，整個國產皮鞋市場都受到了巨大的沖擊，并在2019年出現了毀滅級擠壓。

曾經的國產皮鞋業巨頭百麗在2017年就已宣布退市，另一鞋業巨頭達芙妮在2019年關店3000多家，股價不足1港元，市值只有2億港元，相比2012年的170億港元，市值蒸發99%，幾近沒落的邊緣。

如此嚴峻的市場大環境下，即使運動鞋品牌也未能幸免。2019年11月，上市6年經歷3年停牌的富貴鳥在傾力自救后依然難逃退市的命運。甚至破產清算后拍賣兩次都無人問津，直到第三次以折價2.34億元才成交。

另一運動鞋品牌貴人鳥12月3日發布公告稱，公司無法按期償付6.47億元2014年公司債，并宣布“14貴人鳥”公司債在上交所停牌。根據公司2019年Q3財報顯示，貴人鳥凈虧損1.66億元，負債超33億元，資產負債率竟高達68.42%，賬面上貨幣資金卻只有1500萬元。

為了擺脫大環境的高壓，解決自身困境，紅蜻蜓曾寄希望于跨界投資來改善業績狀況，但效果不佳。雖然關店數目沒有達芙妮多，但這些年也在一邊開店一邊關店，如此反復，門店總數比上市當年減少了5家，公司發展并不如表面光鮮。

這時，錢帆成為董事候選人，想必錢金波是要錢帆參與公司戰略及重大決策，在錢金波看來，用年輕人思維去服務年輕人可能是目前較好的一種嘗試。

錢金波在2018年年底品牌發布會上也說過，紅蜻蜓現在是一個轉型時期，我經營了二十三年了。我很努力也敬業，但對未來流行趨勢及年輕人喜好的把握上，錢帆比我更加合適。

03 兒子繼位能否重振旗鼓？

出生于1987年的錢帆，小學讀到五年級，就跟隨父親去了上海，在上海復旦大學附中讀到高二，就去了英國留學。當時考慮到以后要繼承家業，所以錢帆選擇了工商管理專業。

2011年錢帆畢業后先是在一家投資公司工作一年多，然后回到紅蜻蜓，從研發、采購、營銷開始輪崗，后來做到華東地區副經理。

到2015年，錢金波就把品牌部交給了錢帆管。剛一上任，錢帆在上海就注冊成立了“DNEST”等品牌，DNEST一部分銷售的是紅蜻蜓自己品牌的產品，一部分是通過買手集合店的形勢銷售其他國際大品牌。2017年，該部分的營收為600萬元，僅占總營收的0.4%。

2018年，DENST開了兩家店，其代理的西班牙品牌TB也開了三家店，當時預計2019年要再開70-100家店。

2018年4月錢帆晉升到紅蜻蜓副總裁一職。這一年，為了順應年輕人的生活方式和日漸“國際化”的審美，錢帆對紅蜻蜓做了品牌升級，門店由原來的百貨商場和街店鋪開到了mall中，并且用了新的全英文Red Dragonfly，去掉了原有logo的中文。

紅蜻蜓3000家門店中，截至2018年，已有1000家被錢帆改造成了新零售，硬件設施、裝修風格也屬于當下年輕比較喜愛的風格。門店的每個導購都配了釘釘，用戶掃了導購的二維碼，該導購就是該用戶的專屬客服。

2019年秋季，紅蜻蜓還和巴黎著名鞋履設計師Raphael Young合作出品了運動鞋，但是從三季度財報來看，這部分業務收入占比還不足0.5%。

現在距離馬云2016年提出“新零售”已有三個年頭，新零售的呼聲漸漸進入尾聲，紅蜻蜓的數字化轉型也已漸入佳境，但是長期被忽略的產品升級卻略顯滯后。

國際品牌的不斷進入，阿迪達斯、耐克也在忙于轉型拼命爭奪年輕人市場，不得不令人懷疑，產品升級滯后的紅蜻蜓能否通過“換帥”分得一塊蛋糕。

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