導(dǎo)讀要么一家獨(dú)大，要么魚(yú)龍混雜，國(guó)內(nèi)童裝市場(chǎng)如何一步步品牌化？“國(guó)內(nèi)沒(méi)有很好的童裝品牌，或者說(shuō)品牌的DNA很少在服裝上體現(xiàn)出來(lái)。我們能看到的出名的設(shè)計(jì)品牌的童裝....

要么一家獨(dú)大，要么魚(yú)龍混雜，國(guó)內(nèi)童裝市場(chǎng)如何一步步品牌化？

“ 國(guó)內(nèi)沒(méi)有很好的童裝品牌，或者說(shuō)品牌的 DNA 很少在服裝上體現(xiàn)出來(lái)。我們能看到的出名的設(shè)計(jì)品牌的童裝大部分來(lái)自于歐洲品牌，他們雖然個(gè)性鮮明但是價(jià)格普遍偏貴。“KOKOLU 時(shí)尚童裝品牌創(chuàng)始人郭璐說(shuō)道。

隨著新一代 90 后奶爸奶媽的誕生，他們追求個(gè)性、追求性價(jià)比的消費(fèi)觀逐漸帶動(dòng)著兒童市場(chǎng)的消費(fèi)升級(jí)。從兒童玩具到母嬰用品、兒童服飾，無(wú)論品類(lèi)還是銷(xiāo)售方式都在進(jìn)行著轉(zhuǎn)變。據(jù)郭璐調(diào)查，2018年，中國(guó)童裝市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到 1660 億元，并以每年 25% 遞增，?前在中國(guó)童裝市場(chǎng)占據(jù)第?位的 balabala 市場(chǎng)占有率僅占 5%不到，市場(chǎng)被?量本?品牌童裝充斥。但本?品牌原創(chuàng)設(shè)計(jì)起點(diǎn)低，不能滿??益升級(jí)的消費(fèi)觀念，多以單純的價(jià)格戰(zhàn)為競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)市場(chǎng)需要。

“90后的媽媽們，她們的消費(fèi)意識(shí)越來(lái)越清醒，他們想花合理的價(jià)格，能去買(mǎi)到一些優(yōu)質(zhì)有設(shè)計(jì)感的產(chǎn)品。“郭璐說(shuō)道。

郭璐發(fā)現(xiàn)這一童裝市場(chǎng)的空缺還要從她 2012 年從平安銀行離職創(chuàng)辦買(mǎi)手店開(kāi)始說(shuō)起。設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)出身的郭璐從銀行離職之后想要從事自己熱愛(ài)的服裝事業(yè)，便來(lái)到服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)的歐洲進(jìn)行走訪考察，期間她創(chuàng)?集合店品牌，并獲得 143 個(gè)歐洲?童品牌授權(quán)，包含 23 個(gè)國(guó)際奢侈品牌，建?了線上買(mǎi)手店 app。直營(yíng)采購(gòu)買(mǎi)手店的流程簡(jiǎn)單且價(jià)格實(shí)惠，郭璐的買(mǎi)手店獲得一批年輕媽媽的喜愛(ài)，并陸續(xù)開(kāi)了三家線下店。

但郭璐逐漸發(fā)現(xiàn)這些國(guó)外的童裝品牌設(shè)計(jì)理念與國(guó)內(nèi)審美或者版型都有差異，加之通過(guò)她對(duì)童裝市場(chǎng)的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，國(guó)內(nèi)童裝品牌缺乏辨識(shí)度和設(shè)計(jì)感，便萌生了自己創(chuàng)立一個(gè)童裝品牌的想法。

于是，2016年，郭璐成立了自己的童裝品牌——KOKOLU。她邀請(qǐng)到來(lái)?意?利的設(shè)計(jì)師 Tommaso，他擁有 15 年的鞋品設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)，先前?直為美國(guó)品牌 TOMMY HILFIGER,HUGO BOSS, GUESS等多個(gè)品牌設(shè)計(jì)鞋品，斬獲了多個(gè)設(shè)計(jì)爆品。郭璐介紹，KOKOLU 是一家?童品牌服飾原創(chuàng)設(shè)計(jì)品牌，助?打造?個(gè)快時(shí)尚與輕奢結(jié)合的?童品牌，打造符合中國(guó)市場(chǎng)的標(biāo)志童裝，增加中國(guó)?童品牌服飾的時(shí)尚“空缺”。

如何打造一個(gè)極具辨識(shí)度的品牌，是郭璐在創(chuàng)立品牌伊始就在思考的問(wèn)題。“GUCCI、LV 的標(biāo)志深入人心，他們的家的衣服鞋子都一眼就能辨認(rèn)出來(lái)，這是一個(gè)成熟品牌的標(biāo)志，我們也想打造這樣的品牌。”郭璐說(shuō)道。

經(jīng)過(guò)半年多的選品，郭璐將目光鎖定到了鞋子上面。“鞋子，是一個(gè)單品，但是可以有多種顏色，多種款式和系列，打造一個(gè)有辨識(shí)度的標(biāo)志并不難。“她強(qiáng)調(diào)。

而選擇什么樣的款式和材質(zhì)也是郭璐團(tuán)隊(duì)試驗(yàn)了很久，最終，用絲絨打造一款童鞋。經(jīng)過(guò)多次打磨和測(cè)試，這款鞋子上市了，絲絨的表面，加上金色拉鏈，看起來(lái)時(shí)尚個(gè)性而且定價(jià)實(shí)惠在 199—499 之間。

“目前這款鞋子可以讓顧客很容易記住它，全部都是絲絨制作加上金色拉鏈，脫穿很方便。另外不怕曲折，因?yàn)檫@款鞋我們做了 5 萬(wàn)次的曲折測(cè)試，直到最后完全都沒(méi)有問(wèn)題，而且它非常的輕。“郭璐說(shuō)道。

據(jù)介紹，這款鞋從 7 月份推出到市場(chǎng)上截止到目前已經(jīng)賣(mài)了 15000 雙，消費(fèi)者的重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率也已經(jīng)超過(guò)67%。另外，郭璐發(fā)現(xiàn)了一個(gè)有趣的現(xiàn)象，這款針對(duì)于兒童開(kāi)發(fā)的鞋子，沒(méi)想到受到廣大年齡層次的女性歡迎。郭璐稱：“因?yàn)樗粌H好看而且舒服輕便，性價(jià)比高的單品就是容易成為爆品。“

從這一爆品出發(fā)，KOKOLU 開(kāi)發(fā)了同系列鞋子款式三十余款。以郭璐先前買(mǎi)手店積累的經(jīng)驗(yàn)，她熟知年輕顧客的消費(fèi)習(xí)慣和需求，隨意所有品類(lèi)和款式都由郭璐親自挑選。為保證產(chǎn)品不斷的更新和迭代，KOKOLU 還與歐洲的一些插畫(huà)師達(dá)成合作，時(shí)常推出聯(lián)名款或活動(dòng)紀(jì)念款，以獲取流量。據(jù)介紹， KOKOLU正在與國(guó)際知名IP合作，即將推出 IP 定制款。目前，KOKOLU主要產(chǎn)品是鞋子和少量服飾，郭璐說(shuō)，未來(lái)將開(kāi)發(fā)兒童全品類(lèi)服裝服飾。

在供應(yīng)鏈方面，KOKOLU 與專(zhuān)業(yè)定制和設(shè)計(jì)推廣的品牌頂宜國(guó)際達(dá)成戰(zhàn)略合作。據(jù)了解，在中國(guó)市場(chǎng)，頂宜國(guó)際在?端品牌市場(chǎng)客戶的占有率超過(guò) 30%； 在最知名品牌中，有 50% 頂宜正在或曾經(jīng)為他們提供過(guò)專(zhuān)業(yè)服務(wù)。頂宜國(guó)際現(xiàn)有包括： ?品質(zhì)?產(chǎn)、研發(fā)、設(shè)計(jì)、原材料、?有版房、線下店 以及?活館在內(nèi)的多個(gè)職能機(jī)構(gòu)，是時(shí)尚產(chǎn)業(yè)的幕后推動(dòng)力量之一。

線上 線下是目前新零售品牌的必備模式，KOKOLU 也不例外。郭璐介紹，KOKOLU的銷(xiāo)售模式是“電商 實(shí)體店 個(gè)人社交電商“。之前郭璐已經(jīng)擁有線上買(mǎi)手店 APP 以及三家線下零售店，這成為 KOKOLU 推廣的主要陣地。此外，KOKOLU 也入駐了天貓、淘寶、京東、萬(wàn)物等主流平臺(tái)。另外，微商渠道分銷(xiāo)也是 KOKOLU 嘗試的新型銷(xiāo)售方式，根據(jù)裂變式分銷(xiāo)方式，每個(gè)人的社交平臺(tái)都可以成為電商平臺(tái)。除此之外，能參加海外童展也是 KOKOLU 獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。PLAY TIME 和 PITTI BIMBO 分別是歐洲最大的嬰童展商和奢侈品童裝展，KOKOLU 每年都會(huì)與 3000多個(gè)世界各地兒童品牌同時(shí)展示銷(xiāo)售。據(jù)郭璐透露，從 7 月份，KOKOLU 推出產(chǎn)品之后，截止目前，全平臺(tái)營(yíng)收超過(guò)了400萬(wàn)。

對(duì)于 KOKOLU 的未來(lái)，郭璐提及兩個(gè)品牌，一是經(jīng)典雪地靴品牌 UGG，另一個(gè)是國(guó)內(nèi)童裝品牌Blabala。“提到雪地靴，大家就會(huì)想到UGG，那么我希望未來(lái)提到絲絨款式鞋子，會(huì)想到 KOKOLU。另外我們也在逐漸推出服飾類(lèi)產(chǎn)品，它們既不缺乏設(shè)計(jì)感，也會(huì)具備功能性，關(guān)鍵價(jià)格實(shí)惠，我希望能夠達(dá)到Blabala 品牌的知名度。我們做的是一個(gè)兒童全品類(lèi)服裝鞋子的品牌。”

目前，KOKOLU正在尋求天使輪融資，融資主要用于生產(chǎn)、研發(fā)和渠道拓展。

KOKOLU：國(guó)潮來(lái)襲，他們想用一款爆款潮鞋切入中端童裝市場(chǎng) | 創(chuàng)業(yè)最先出現(xiàn)在動(dòng)點(diǎn)科技。