導讀網購雖然足不出戶，就能買到自己想要的東西，但是它有個缺點，就是隔著一個屏幕，只能看不能用手觸摸，特別現在濾鏡技術特別發達，往往買回來的衣服不是色差太大，就是....

網購雖然足不出戶，就能買到自己想要的東西，但是它有個缺點，就是隔著一個屏幕，只能看不能用手觸摸，特別現在濾鏡技術特別發達，往往買回來的衣服不是色差太大，就是質量有問題，或者不是穿著肥大就是又窄又小

所以逐漸的又有許多人，喜歡去實體店買衣服，避免了以上容易出現的弊端，但是實體店也有一個不能忽視的缺點，就是同一款產品，實體店要的價格要比網店貴很多？

究其原因就是，開一個實體店費用，要比網店多很多，比如房租、水電費、用工費、稅收等，而網店經營門檻比較低，所以實體店經營成本，要遠遠高于網店

因此如何砍價，砍價需要哪些技巧？也是需要我們學習的，其實和老板砍價的過程中，是需要智慧和語言技巧的，是一個斗智斗勇的過程，整個過程下來也是蠻有意思的

今天就教你如何通過語言來砍價，一年可以為你省下不少錢，路過的友友還等什么，趕快來學習吧，也可以收藏起來，以后有時間慢慢研究

一 不曉得衣服進貨價

有粉絲說自己不知道這件衣服到底值多少錢？所以怕要價太低，讓商家笑話或者給自己難堪

所以要砍價，首先要了解一下，這件衣服進貨的價格，和品牌衣服的價值大體是多少？只有了解了這些，你砍價的時候才能做到心里有數

作為國產貨進價都是全國統一標價，不管是商場還是專賣店的進價，一般都是3折左右，再加上商場扣點費用，超大商場一般是30%，一般的商場是25%，地理位置不好地段通常是20%

另外進價也和你要進的是一線品牌還是二線品牌，也多少有一些關系，以上這些就是商品的大體進貨價

對于名聲不是很大，質量偏中等的雜牌子來說，一般進價一件上衣也就是20—30左右，連衣裙50—80也差不多，褲子一般在60—80元

如果稍微有一點名氣的的，價格再加個20元左右也差不多了

叫的響的大牌子一般也只是在200—500元左右

也就是說在高檔商場賣上1000—2000的衣服，真實的進貨價也只有100—400左右

至于在普通商場買上100元左右的衣服進價可能不超過30元

它們標價的時候，一般都要按著發貨價多出三四倍以上的價格要價，因為不管做什么買賣，商家最后最少要掙一半的錢，其它的價格是就是留給砍價的空間，這只是指在普通商場

了解了這些，那我們在買衣服的時候心里就不會茫然，

比如：如果商家給出這件衣服的價格假如是500元，你可以以500元的1/3，150元左右基本就能買下來

二觀察店主的態度

我們在買衣服的時候，也要學會觀察店家的態度，來判斷衣服你給出的價格能不能拿下來

你先把價格壓到最低，如果你給出的價格，老板連搭理都不搭理你，也不推薦你，而且是表情嚴肅的直接把衣服掛起來，這個時候基本證明，你給的價格太低，商家沒有多少賺頭，有許多友友遇到這種情況感覺很尷尬，其實你根本不用有什么不好意思，這叫投石問路

然后繼續逛到有同款的另一家，這個時候你要價可以比剛才的高出10—20元，千萬不要一下子加價太多，要學會一點一點往上加

如果老板說你給的價格太低不能賣，讓你再加10—20元，這說明這個價位拿下來有希望，這個時候切記要死咬住你給的價格別松口，墨跡一會基本就給你了

下面分享一個我買衣服的套路給大家，看看對你有沒有啟發

下面就是我去實體店買衣服，經常采用的方法

一學會看吊牌

假如我看到一件自己喜歡的衣服，我不是先去試穿，而是先去看一下這件衣服的吊牌，通過吊牌看衣服的質量等級和面料成分

通常情況下A類是最安全的，也是最高的級別，一般適合嬰幼兒穿搭

B類通常是我們所穿的內衣類，安全類屬于中等

C類產品就是指合格產品，安全類最低，一般指的就是我們穿的外衣

產品質量也分為優質品、一等品、二等品

標簽上面還會有布料成分、號型、洗滌說明

如果吊牌成分里面，標明的是純棉的，我會邊看邊摸這件衣服問老板，這件衣服是純棉的嗎？反正裝出很懂行的樣子，這時候老板一看，你不是那種什么都不懂的小白，一般就不會對你漫天要價

二討價還價

然后再問老板這件衣服多少錢？假如老板告訴我這件衣服需要300元，我會馬上掉頭就走

這個時候老板肯定會叫我回去，會說要是嫌貴，可以給我優惠一點，可能會給我280元的價格，我會滿臉不屑對老板說，20元這也叫優惠

老板又會說，趕上今天心情好，給我個實惠價，要是看好了260給你，這個時候我不會說話，只是對老板抿嘴笑一笑，裝出高深莫測的樣子

老板一看我無動于衷，肯定又會說，今天我是第一個開張的顧客，為了圖個吉利240就給你了

我仍然不為所動，也不說話，裝出要走的樣子，老板會問這個價你還嫌貴啊，我會告訴他不但嫌貴，是老板你一點誠意也沒有

老板又會說要不你回來吧，看你穿這件衣服這么漂亮，穿好了給我做個宣傳，220就給你了

這個時候我會裝出很為難的樣子，老板會說：怎么這個價格你還嫌貴啊，這是我會帶有一點羞澀的表情跟老板說：不是我嫌貴，而是今天我的錢沒有那么多了，剛才買了一條褲子，就剩不到180元錢了，要不老板不好意思，等下次再來買吧

老板一聽肯定會說：你這不是在開玩笑嗎？那你讓我和你扯這么多干嘛，最后一口價160，你愛要不要，就算白給你捎了一件回來，穿著好以后多來我店看看

我會告訴他這個是一定的，只是這160元錢還不能全給你，我家里離這里很遠，要坐車回家，我只能給你150元，那十元我要坐車

這個時候老板可能臉色不會太好看，會說我今天算是好人做到底了，賠著賣給你，不賺錢我認了，你拿走吧

好吧謝謝老板，把衣服拿到手以后，我會再仔細看一遍，要裝出突然很驚訝的樣子，就像發現了新大陸一樣，問老板這件衣服是不是舊衣服啊，顏色怎么好像有點不對勁，是不是外貿產品啊

老板會告訴你，這件衣服的顏色就是這個樣子，這是這兩年最流行的顏色，這是貨真價實的衣服

我會裝出很懷疑的樣子對老板說：那你把你的進貨單據給我看看，這個時候店家已經處于不耐煩，正處于一種激動狀態，為了驗證自己沒有說慌，一不小心就鉆進了我設計的圈套，有的會立馬把進貨單具拿出給我看

我會邊看邊說對不起，那是我誤會你了，突然我會裝出很吃驚很氣憤的樣子跟老板說：你這件衣服進貨怎么才60元啊，你這不是太坑人了嘛

他會立馬反應過來，意識到上了我的圈套，會趕緊告訴我，這是沒有繳稅之前的價格，繳稅之后需要100多元

老板你這就有點唬人了，你以為我不知道這是增值稅發票，說實話你這件衣服我最多只能給你100元

你這大姐砍價也太狠了吧，我們做買賣也是很不容易的，還得交電費、水費、稅費、雜七雜八的費用，你多少也讓我賺點是吧，要不你給120吧

我會裝出很無辜的樣子對她說：錢的事小，關鍵你要價也太黑，60元錢的衣服你要加300多，讓我有種被坑的感覺，老板會說：你先消消氣，要不110元你拿走吧，算是和你交了一個朋友

100元一口價，你給我我就穿著走，不給就算了，唉！你這大姐也太會砍價了，在你這里別想多掙你一分錢，你穿上吧，以后要多來幾次哈

老板先謝謝你，你只是少掙了一點，以后我多來你家幾次，多領幾個人過來不會讓你少掙的

這就是我買衣服的整個過程，不要以為砍價是一個很沒面子的事情，要知道商家本身標價的時候，就留了一個你砍價的余地，如果你為了一個面子去做冤大頭，也不會有人感激你，有的恐怕還會心里在嘀咕，你這人太老實

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