導(dǎo)讀半島全媒體記者吳思阿里集團(tuán)創(chuàng)始人馬云曾說，女性是消費(fèi)主力軍，誰抓住了女性，就抓住了消費(fèi)。據(jù)國泰君安研報(bào)數(shù)據(jù)顯示，我國25-40歲女性人口為2.9億，近75%....

半島全媒體記者 吳思

阿里集團(tuán)創(chuàng)始人馬云曾說，女性是消費(fèi)主力軍，誰抓住了女性，就抓住了消費(fèi)。

據(jù)國泰君安研報(bào)數(shù)據(jù)顯示，我國25-40歲女性人口為2.9億，近75%的家庭消費(fèi)決策由女性主導(dǎo)，“她經(jīng)濟(jì)”在當(dāng)下以及未來都是消費(fèi)市場中的重要增長點(diǎn)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國有4億20-60歲的女性消費(fèi)者，每年的消費(fèi)潛力高達(dá)10萬億元人民幣，女性消費(fèi)市場價(jià)值日益凸顯。

除卻女性的生理必需品，“她經(jīng)濟(jì)”覆蓋多種行業(yè)。挖掘與刺激女性經(jīng)濟(jì)、俘獲女性消費(fèi)者的芳心，正成為市場的發(fā)展趨勢。

市北區(qū)某大型超市內(nèi)的“3.8”節(jié)日宣傳

女性注重情感訴求 氪金為情緒買單

“我現(xiàn)在月入一萬，5000元還房貸，2500元作為固定存儲(chǔ)，1500元是生活費(fèi)，剩下1000元零用。之前攢了兩個(gè)月零用錢2000元，本來打算買套衣服，但是最近下班后愛上了陰陽師游戲，控制不住想抽卡。為了能抽到歐卡，把我攢的2000元都拿來氪金玩游戲了?！痹谇鄭u市一家金融機(jī)構(gòu)工作的王嬌（化名）說道，游戲氪金和買衣服無法相提并論，但是都能帶來快樂。“只要在我能力范圍內(nèi)，不影響我的正常生活，氪金我是完全接受的。”

“我月入三四千，偶爾5000元，基本90%都用買游戲和買玩具，很少買衣服，有的衣服穿四五年都不換?！苯渴请娔X端游戲的忠實(shí)玩家，目前在一家事業(yè)單位工作，平時(shí)工作環(huán)境比較沉悶，都依靠游戲和玩具來釋放壓力，她在游戲中已投入超過一萬元。

根據(jù)中國音數(shù)協(xié)游戲工委數(shù)據(jù)，2019年女性游戲市場實(shí)現(xiàn)營銷收入527億元，占總游戲收入的22.8%，其中移動(dòng)游戲端達(dá)到362億元，占比68.5%，已超過男性玩家。預(yù)計(jì)2021年女性游戲市場規(guī)模達(dá)到605億元，移動(dòng)端達(dá)到433億元。女性游戲用戶的市場十分可觀。

說起游戲，人們的第一印象都是男性玩家，而隨著《陰陽師》《奇跡暖暖》《戀與制作人》等游戲在女性用戶中的火爆，越來越多的商家開始注意到女性玩家這個(gè)群體。她們既有游戲需求，又具備消費(fèi)能力，因此成為了很多游戲廠商的目標(biāo)群體。不僅有騰訊、網(wǎng)易、完美世界、盛趣等業(yè)界大廠入局，許多新晉游戲廠商也陸續(xù)進(jìn)入市場，女性向游戲在近兩年層出不窮。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前女性向游戲最火爆的是換裝類游戲和戀愛類游戲（乙女游戲）。而兩類游戲產(chǎn)品在劇情故事、角色交互等維度的設(shè)計(jì)初衷就是為了迎合女性玩家的情感訴求。

研究發(fā)現(xiàn)，女性較于男性，更注重情感因素，也更看重購買物的附加價(jià)值，例如與虛擬角色之間的情感價(jià)值、與其他玩家交互的社交價(jià)值，以及能夠在社交媒體中的分享價(jià)值等。

以在國內(nèi)日活量第一的女性向游戲《戀與制作人》為例，該游戲設(shè)置玩家角色為女主角，邂逅四個(gè)不同類型的男主角。該游戲自2017年發(fā)行以來一直備受矚目，游戲中的男主甚至成為很多女性玩家的情感寄托。從游戲付費(fèi)開始到買游戲周邊、買手辦、參與游戲社區(qū)都成了她們對虛擬角色情感的延續(xù)。1月13日，一名女玩家更是直接包下深圳京基100大樓的LED大屏幕，滾動(dòng)播放對李澤言（《戀與制作人》里的男主角）的生日祝福。

“虛擬人物也是有龐大粉絲群的，就比如十個(gè)人里邊可能一半都喜歡二次元文化。我們?yōu)橛螒蛉宋镫唇鹨彩菫殚_心買單?！币幻Y深玩家胡小姐表示，為喜歡的明星或偶像應(yīng)援是同樣的道理。

消費(fèi)重心在美妝 關(guān)注自身投資

女性注重情感訴求，而對于美的追求同樣強(qiáng)烈。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前“她經(jīng)濟(jì)”市場中，75后、85后、95后的女性是消費(fèi)主力軍。雖然是三個(gè)不同年齡段，但她們的消費(fèi)重心都包含美妝護(hù)膚與美容。

根據(jù)CBNData發(fā)布的《2020女性品質(zhì)生活趨勢洞察報(bào)告》，55%的女性每天都要化妝，基本上不素顏出門；64%的女性擁有10件以上的彩妝產(chǎn)品。越來越多的女性開始關(guān)注自己的外在形象，彩妝產(chǎn)品消費(fèi)需求也呈現(xiàn)出強(qiáng)勁上漲的態(tài)勢。

“化妝能讓我自信、勇敢，也更積極?；粋€(gè)淡妝，或者選了一個(gè)很喜歡的口紅色，都會(huì)讓我一天都心情愉悅，工作效率也會(huì)高，所以化妝應(yīng)該算是我積極生活的一個(gè)手段吧！”洪洪（化名）是一名設(shè)計(jì)師，從大一起就開始學(xué)著化妝，在她看來，這些修飾都是從自身的需求出發(fā)?！艾F(xiàn)實(shí)中其實(shí)很多人都不自信，學(xué)著化妝、學(xué)著打扮都是一種能夠提升自信的方法?！?/p>

從事進(jìn)出口貿(mào)易的陳小姐今年26歲，她最常關(guān)注的就是美妝、服飾、護(hù)膚類話題?！拔蚁矚g美的事物，把自己打扮得干凈悅目一點(diǎn)，不僅自己開心，別人看到也很舒服，所以何樂而不為？”

記者在豆瓣平臺(tái)看到，“我愛化妝品”小組已有超過108萬名女性關(guān)注。而以美妝、護(hù)膚、穿搭為主要內(nèi)容的小紅書APP目前已擁有超過3億的用戶數(shù)。

線上不僅有各類電商平臺(tái)，各種帶貨主播也正乘著美妝的東風(fēng)一路蓬勃發(fā)展。據(jù)統(tǒng)計(jì)，通過手機(jī)淘寶觀看直播的女性用戶，支付率高達(dá)68.8%。七成女性通過社交媒體（微信、微博、百度、今日頭條、抖音等）瀏覽美妝圖文、視頻學(xué)習(xí)化妝。日常通勤妝、可愛蜜桃妝、氣質(zhì)港風(fēng)妝……針對職場、逛街等不同場合，各種妝容層出不窮。

同時(shí)，各種美妝品牌以及集合店紛紛落地線下，如國產(chǎn)品牌完美日記就在20個(gè)月內(nèi)開出200家門店，足跡遍及國內(nèi)一至五線城市。

根據(jù)唯品會(huì)發(fā)布的《中國家庭精明消費(fèi)報(bào)告》，女性月均購物頻次7.2次，大幅高于男性的5.5次，有6%的女性幾乎每天都要買買買。

隨著女性經(jīng)濟(jì)能力的提升，她們也被賦予更多的話語權(quán)，自我意識(shí)也逐漸覺醒。根據(jù)CBNData發(fā)布的報(bào)告，對于大多數(shù)年輕女性來說，即使成為媽媽，她們還是會(huì)選擇將更多目光投向自身，追求美麗，并且獨(dú)立自信、有自己的規(guī)劃。而盲目為家庭犧牲自我的狀態(tài)，已經(jīng)成為過去式。

健身塑形、輕食減脂、美容護(hù)膚……女性對自身的投資涵蓋身體的各個(gè)部位，從健康到容貌，在追求更好的自己這條路上，每一種嘗試都有可能。

“她”不止一面 消滅固有標(biāo)簽

在越來越多的女性走入職場，在各行各業(yè)中展現(xiàn)自己的能力時(shí)，她們對于自我價(jià)值的認(rèn)知以及圈層意識(shí)都有了更深的感悟，不再依附于他人，而是真正成為獨(dú)立的個(gè)體。而市場對于女性的固有標(biāo)簽也在逐漸失去意義。

前文中提到多數(shù)游戲廠商針對廣闊誘人的女性消費(fèi)市場，紛紛入局開始投資開發(fā)女性向游戲，即休閑類或是換裝、戀愛等細(xì)分賽道。但事實(shí)上，女性游戲玩家的消費(fèi)場景并不局限于上述的“女性向”類別，在競技性、操作性要求更高的游戲中，女性群體同樣不容忽視。

比如網(wǎng)易推出的主打恐怖懸疑元素的游戲《第五人格》中，女性玩家已達(dá)到游戲玩家總?cè)藬?shù)的60%，各種視頻網(wǎng)站上解說對戰(zhàn)游戲、冒險(xiǎn)游戲的女性主播數(shù)不勝數(shù)。女性向游戲并不應(yīng)該僅限于換裝與戀愛上，它應(yīng)是更廣闊的全品類藍(lán)海市場。

同時(shí)，在男性占領(lǐng)的汽車領(lǐng)域，女性也正在從旁觀視角快速地向主體轉(zhuǎn)變。據(jù)艾瑞咨詢的數(shù)據(jù)顯示，女性占比由2018年的23.6%迅速增至2019年的38.5%，增長率達(dá)到63%。預(yù)計(jì)到2022年，兩性在汽車消費(fèi)中的決策占比將逐步趨于相近，男性占比約54.4%，女性占比約為45.6%。

女性消費(fèi)者身上的刻板印象正在慢慢變淡。游戲、美妝、白酒、電子產(chǎn)品等從前被視為某單一性別特有消費(fèi)的產(chǎn)品，逐漸在兩性消費(fèi)上趨于平衡。

造成這一現(xiàn)象的重要原因是，隨著經(jīng)濟(jì)水平的提高和兩性意識(shí)的進(jìn)步，許多傳統(tǒng)觀念在社會(huì)變革中逐漸發(fā)生了變化，越來越多的人重視自己，愿意投資自己，更多女性開始把“自己”當(dāng)成生活的主角，懂得享受生活、善待自己。

據(jù)易佰店數(shù)據(jù)顯示，目前國內(nèi)女性消費(fèi)群體超5億人，圍繞女性消費(fèi)產(chǎn)生的市場容量至少在10萬億元以上。

“她經(jīng)濟(jì)”不是特指某些品類，而是在整個(gè)市場中，女性的消費(fèi)能力均在不斷提高，增速超越男性，是市場最為重視的群體。